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北大清华与青岛天悦合作构筑进口建材物流与营销网络

【万联导读】著名高等学府与建材市场合作构筑营销网络,这在国内还是首创。

    (2003年2月)由青岛天悦国际建材自由贸易城和北京大学、清华大学合作构筑的进口建材物流与营销方案,日前在北京大学光华管理学院第一次与开发商、装饰商、建筑商及10个国家驻华商务代表见面。著名高等学府与建材市场合作构筑营销网络,这在国内还是首创。

  这个合作项目由“青岛天悦”提出构想和实施目标,由北京大学光华管理学院、清华大学“863”计划研究室和建筑学院的教师、博士生、硕士生组成项目组,通过对北京、上海、成都、西安等城市建材市场的抽样调查,设计了以几十家建材大市场为依托,以万名加盟经销商为骨干,以10万家房地产商、建筑商、装饰商为目标会员的进口建材物流与营销体系。这套营销方案的特点是供货商与需求者的成交,只需经过“采购联盟”一个流通环节,而且这个流通环节是以集中规模采购成本运营为特征,达到“物美价廉”的目的。这套营销方案采取的运作方式是有形市场与虚拟市场相结合,其中计算机技术发挥着极其重要的作用,因此“青岛天悦”也被业内人士称为“中国首家数字化建材市场”。

  这套方案首先引起与会的澳大利亚、巴西、埃及、加拿大、葡萄牙、波兰、希腊、土耳其、马来西亚、印度尼西亚、罗马尼亚等国驻华商务代表的极大兴趣,他们热切盼望本土的建材产品通过这套体系迅速进入中国市场。

  与会的中国房地产开发集团董事长孟晓苏、中建四局总经济师周建中、北京东易日盛装饰公司董事长陈辉、北京高教园区建设发展公司总裁高松对这套方案提出的“物美价廉”目标表示热烈欢迎。他们认为,这种直通车式的运作方式可以逐步结束建材流通市场的混乱局面,开发商、建筑商、装饰商是最大的受益者。同时,也为最终消费者提供了物有所值的利益保障。

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