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标杆的力量,行走的课堂,智慧的碰撞 | 万联网游学记

【万联导读】学习是个永恒的话题,没有学习就不会成长,万联网带领来自全国各地、各行业的企业家们从课堂走到企业里,走进供应链领域的标杆企业内部,国内首家一体化财务供应链服务商,首家提出供应链金融的商业银行,首家产业互联网供应链金融平台,首家外贸综合服务平台,这一堂干货满满的供应链金融大课让学员们如愿以偿,取得“真经”,大家“摩拳擦掌”,准备在供应链金融的万亿蓝海扬帆起航。

  (2016年4月)万联导读:学习是个永恒的话题,没有学习就不会成长,万联网带领来自全国各地、各行业的企业家们从课堂走到企业里,走进供应链领域的标杆企业内部,国内首家一体化财务供应链服务商,首家提出供应链金融的商业银行,首家产业互联网供应链金融平台,首家外贸综合服务平台,这一堂干货满满的供应链金融大课让学员们如愿以偿,取得“真经”,大家“摩拳擦掌”,准备在供应链金融的万亿蓝海扬帆起航。

  

  2016年4月28日,由来自全国各地的不同行业公司高管组成的参观团,在万联网的带领下,参访供应链行业的中流砥柱——深圳市年富实业发展有限公司,以及在业内率先提出“1+N”供应链金融模式的平安银行(原深发展银行),一探深圳经济之两面——供应链服务公司与传统商业银行如何在深圳这座“创新之城”里发挥其独特的作用。   

  求传统行业之应对变革之略

  作为中国改革开放的总设计师邓小平亲自倡导设立的中国第一个经济特区,深圳一直被看作是中国改革开放的窗口。在供应链物流领域,深圳是第一个把物流作为支柱产业的城市,也是第一个提出供应链金融的城市,不管是供应链的理论研究还是供应链的实践都走在全国的前列。在互联网时代,应如何运用供应链对传统企业进行颠覆与重构,年富供应链总裁杨战武有自己的思索。

  

  杨战武总裁和大家分享了年富16年来在供应链行业的探索。他指出,现在很多企业的经营还处在初级阶段,没有形成科学化的管理制度,所以,需要年富这样的供应链企业为它们进行供应链、财务、税务以及运营等方面的支持,但是,在为客户服务之前,一定要先对客户进行一个全方位的“体检”,找出各种隐患,杨战武说:“只有客户‘健康’了,我们才‘健康’,只有客户运作顺畅,我们的风险才是最低的。”杨战武认为,真正的供应链是围绕着客户的供应和需求之间的价值传递过程。从采购到设计到生产再到交付,这是一条价值链,而供应链就是在管理其中的成本,力求在成本最低的情况下达到最好的交付效果。

  谈到商业模式,杨战武谈到年富目前正在搭建的两个平台:可拓展的供应链管理平台和智能化的精益供应链平台。已经完成的可拓展的供应链管理平台能实现从技术性的供应链管理优化(采购、生产、分销、库存等功能的有效管理)延展到基于生态的供应链管理优化平台;而进行中的智能化的精益供应链平台实现智能化的互联网、物联网体系,从物物相连、将业务数据化和标准化,利用大数据、云计算实现产业链全过程、全周期可视化、信息化协同化。

  

  杨战武的一番言论让我们明白了供应链管理的真正含义,供应链管理供应链是一脉相承的,管中间过程的利益相关点,让成本最低。企业在转型升级,更应该注意整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流,以获得竞争优势。

  问铺设供应链金融之道

  形而上者谓之道,形而下者谓之器。平安银行无疑是将供应链金融“道”与“器”两面完美结合的代表之一。

  在年富学习考察之后,游学团的成员们走进了平安银行。平安银行供应链金融营销部总经理杨杰一行向成员们分享了平安的供应链金融发展历程。

  

  杨杰指出,供应链金融,或者是互联网金融,未来发展的一个最新或者说最高境界就是物联网金融,凭借物联网技术,化解动产融资难,仓单融资的动态跟踪则是平安银行供应链金融创新的一大亮点,通过物联网技术将动产融资变被动管理为主动管理。“目前我们在全国运用物联网技术改造的仓库大概有20多个,创造性地把物联网技术运用到动产融资领域中,通过引入物联网的传感设备和智能监管系统,实现对动产的识别定位跟踪监控这样系统化和智能化的管理,有效解决动产融资过程中的信息不对称、监管不安全等一系列问题,从而为重启大宗商品融资业务,推动动产融资标准化单证化的发展提供了有力支持。”杨杰说。

   

  橙e网就是平安银行践行互联网供应链金融的一个重要平台。据了解,橙e网的创新之处在于,不再拘泥于银行的存贷汇业务,而是以中小企业的交易结构展开,提供订单运单融资理财保险一体化的金融和非金融一体化的服务。同时,在供应链延展上也不再局限于供应链一级上下游企业,而是覆盖到整个供应链。另外,还创造性地提供平台结算和账户理财一体化的管理工具。

  分享智慧

  探访供应链行业老牌企业年富实业,身临传统金融巨头平安银行,体验高强度的头脑风暴,企业家成员们迅速调整着自己的思维,引发一系列追问:供应链金融的核心是什么?传统企业如何介入供应链金融?如何降低供应链金融的风险?

  游学进行到第二天,以上这些话题就让中国人民大学商学院EMBA客座教授文健君和阿里巴巴一达通副总经理肖锋来回答吧。

  供应链金融是一片“深蓝的海”

  文健君说,供应链金融首先是金融,而金融的核心在于信用和风险,所以要做好供应链金融首先考虑的就是如何通过供应链来建立金融的信用来控制它的风险。并且,做供应链金融,有4个基本的步骤,万万不能逾越,第一个步骤就是顶层设计。文健君说,顶层设计是运用系统论的方法,从全局的角度,对某项任务的各方面、各层次、各要素统筹规划,以集中协同有效资源,高效快捷地实现目标。接下来就是要进行供应链战略设计、信息化战略设计以及组织变革。

  

  谈到供应链金融的核心,文健君说,供应链金融的三大核心问题就是风险防范、结构化和执行成本。其中,文健君着重谈到了供应链金融的结构化问题,他说,供应链的结构,对供应链的绩效有巨大的影响,通常包含:1、供应链的交易主体及其利益关联的各方;2、主体之间的关系:交易的频次、时间的长短、责任的区分、各自的地位,关键资产的投入等;3、流程:活动或者交易中的次序顺序的布置与安排。

  产业互联网供应链平台的远景是:业务流程化、流程模块化、模块数据化;平台开放、创客云集、各有所专,各图所利;互联互通,分布协同,达到一定程度产生巨大能量,边际成本趋于零。

  大数据改变中国出口

  肖锋指出,如今外贸环境和中国制造已经发生了前所未有的变化。中国出口面临着小单化、成本优势丧失、小买家和产业转移等现状,大数据驱动的“互联网+外贸”是中国出口的出路。

  

  肖锋认为,互联网的本质价值就是数据,而我们10多年来的外贸电商只是信息展示,没有数据沉淀,因此外贸并未真正享受互联网变革带来的红利,只有基于互联网和数据建立新型服务,才能带来出口竞争力。

  谈到目前火热的B2B,肖锋认为,B2B平台就是要解决信用的问题。例如90%的小批零售商在本地的小批发商拿货,他不敢到远端去拿,这就是一个信任的问题。要解决这个问题,数据是关键,一定要介入交付服务。最后肖锋总结,“我们的业务一定要数据化,就是说我的本身运营来讲是一个数字化的运营,IT技术也好,我们所有的数据都呈现在平台上。有了数据以后,把数据变成产品,有数据不成为产品也没有用,而且要有好的渠道把产品宣传出去。”

  肖锋还说,我们进入新的交付时代,将货交出去将钱收回来,原来是自己做,但是这样你有成本,而且数据很分散,而且你拿着这些单据,看到的人少,相信的人更少。像阿里巴巴一达通这样的外贸综合服务平台,就相当于网购中出现的支付宝一样。通过阿里巴巴一达通的平台走,集中了所有的数据,包括监管部门的要求,这个数据才有价值,因为平台为自己和企业的信用和资金背书。有了信保(TA),原来买家的下家都会直接找你买货,贸易数据就会显现出来,这种模式改变的不仅是工厂的状况,而且改变了服务业的利益格局。

  伴随着肖锋老师的授课结束,万联网的供应链标杆企业游学考察第四期也圆满落下帷幕。此次游学活动,通过对年富实业和平安银行的参观学习和深入交流,让企业家们对供应链金融有了更深入的了解和思考。万联网举行的每期游学之旅,也成为企业家们相互学习、分享和借鉴的盛会,期待我们下期再聚首!

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