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【专访】徐赛花:保理女强人掘金万亿物流市场

【万联导读】保理,是国家鼓励的新兴金融模式,据统计,约75%的物流企业有融资需求,因此可测算国内物流行业保理业务市场约有万亿市场。徐赛花,在物流行业深耕商业保理业务的一位优秀女企业家,在2016中国物流金融创新高峰论坛上,徐赛花用她独到的目光,为我们分析并解读了了这个时下最热的融资方式。

  徐赛花出席万联网主办的2016中国物流金融创新高峰论坛并参与圆桌对话

  

  如今,在经历了网上银行、第三方支付、众筹、P2P网贷等多种模式繁荣之后,互联网金融再次深入到传统金融的又一核心领域——商业保理。商业保理是近几年发展最为迅猛的非银金融行业子版块,其高达10倍的杠杆倍数、丰富的融资渠道以及国家政策的大力支持都使得其成为撬动供应链金融蓝海的最佳工具之一。可以预见,未来中国商业保理行业即将迎来一场惊心动魄的“再造与新生”。  

  “在中国经济下行的情况下,买方市场普遍形成,赊销已成为主流交易方式。我国对外贸易结算中,信用证结算比例已下降到20%以下,赊销比例上升到70%以上,而国内贸易更是大量采用赊销方式。可以说,保理迎来了一个新的发展机会。”在万联网主办的2016中国物流金融创新高峰论坛上,金润商业保理(上海)有限公司总经理徐赛花接受万联网记者专访时表示。

  商业保理是一个蓝海市场

  保理,又称托收保付,简单地说,保理就是在贸易中,以托收、赊销方式结算贷款时,出口方为了规避收款风险而采用的一种请求第三者(保理商)承担风险的做法。与传统结算方式相比,保理业务集贸易融资、商业资信调查、应收账款管理及信用风险承担于一体,主要优势在于融资功能。

  据统计,截止到2016上半年,我国已累计注册商业保理公司近4000家,较2015年底增长了60%;完成商业保理业务量3000多亿元人民币,相当于去年全年的业务量。预计到今年年底将有5000家保理公司注册,保理业务量将达到6000亿元人民币,均较2015年增长100%,服务的中小企业数量将达到20万户。

  “商业保理是一个蓝海市场,进入这个领域的企业会越来越多,但是,我们国家对于这种类金融企业还缺乏专门的立法和规则,所以,商业保理相对来说还是一个比较混乱的市场。”徐赛花说,国家率先在天津滨海新区、上海浦东新区开展商业保理试点,金润保理就是商务部首批试点商业保理公司之一。

  抓住物流企业的痛点

  商业保理高速发展的背后,离不开其灵活的方式,我国保理业最大的创新亮点在于商业保理业务与各行各业的“交叉融合”。而金润保理的目标市场主要是物流行业,针对物流企业业务特点,提供高速通行费“先通行、后付费”、运费保理服务、加油卡、轮胎、保险等保理业务,根据物流企业发展特点,继续深入开发各类金融服务。

  谈到为什么要涉足物流行业,徐赛花说:“ETC(不停车收费系统)是目前世界上最先进的路桥收费方式。”但是,她发现国内货车ETC办理率很低,高速公路通行效率低下。发现这个痛点以后,徐赛花研究了整个物流行业的生态圈,发现第三方公司与专线物流企业也是存在一个60~90天的账期,但个体司机是不管账期问题的,如果拿不到这些货运途中所需的款项,他是不发车的,因为他无力支付途中的油费、通行费以及生活成本。基于这些行业现状,2014年6月金润保理创新性地开发了“保付通产品”,一款服务于物流企业高速通行ETC卡后付费的金融产品。

  徐赛花说:“保付通其实它是一张类似于信用卡的记账卡,该项服务其实是我们联手山东高速集团与物流企业签了的一个三方协议。形象的说,所有的物流公司我们看作是买方,山东高速则是卖方,山东高速把他们所有买方的账单转让给我们,然后我们垫资给物流企业,这样就可以让物流企业的货车先通行、后付费了,从而解决了专线物流公司的账期压力。”

  截止到今年4月,全国ETC用户数量达到3200万,较2015年增长近一倍。越来越多的物流企业为提高通行效率及保障资金安全也纷纷为企业名下或挂靠的货车办理ETC卡,这也让金润保理的业务更上一层楼。

  做好二当家,服务大当家

  2015年7月,在保付通业务的基础上,金润保理成立上海二当家,开始打造“二当家供应链服务平台”。

  徐赛花介绍,二当家供应链服务平台通过以“大当家主事、二当家理资”的经营理念,采用互联网技术将ETC发卡机构、中石化、保险机构、运输物流企业等的车辆通行管理、资金管理、信用管理、数据服务等功能进行在线整合,试图打造基于运输消费的物流金融服务生态圈。

  “二当家供应链服务平台”的业务模式是设计了服务于运输物流企业高速通行后付费和加油后付费、保险分期、运费保理等金融业务产品,实现用户在线自助进行相关业务的办理和审核、业务数据电子化管理。以代充值、垫付通行费、加油费等形式缓解了中小物流企业运营资金上的压力。

  我国运输消费市场需求之旺盛、发展之迅速、潜力之巨大,足以用“黄金产业链”来形容,可以说,金润保理的“二当家供应链服务平台”恰逢其时,它解决了运输消费供应链上下游物流企业的痛点,提升了运输物流企业的经济效益和管理效率,降低了其运营成本,这样的产品符合运输物流企业的发展的需要。

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