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产业链金融最新玩儿法:区块链+供应链金融!

【万联导读】继12月9日参访中农网、铜道电商学习后,10—11日,在两天的研修班讲师分享中,东煤交易总裁黄贵生提出,B2B平台要学会让利,为整个供应链生态圈的各环节企业提供服务;河南华润医药前董事长袁现明表示,B2B平台要学会创造价值,提高行业毛利率、净利率;融信通副总裁张明裕强调,未来,区块链+供应链金融将成为产业链金融的新玩法。老师们还说了什么呢?让我们进入课堂看看吧。

  12月10日上午,东煤交易总裁黄贵生以“大宗商品B2B平台与SCM”为主题,为学员们带来了一场诙谐又含金量很高的讲授。

  开篇,黄老师在与学员分析B2B与B2C之间的差异时指出,在B2B产业,结构性风控比大数据风控更重要,B2B必须在经历一个产业周期积累沉淀下来的数据才有价值,而不是靠大数据。

  (东煤交易总裁黄贵生精彩分享)

  同时,黄老师非常强调大宗B2B平台的服务意识,他认为,中间环节是不能去掉的,我们不是要去颠覆别人,而是要想着帮别人做些事,提供一些有价值的服务,要学会让利。“做平台就是要为整个产业链生态圈服务,作为中间平台,我们需要想着怎样让上下游利益最大化,你想要活得好,就得先让别人活得好。你付出了,这个产业链上的所有人都会帮你,你也不会吃亏。”

  金融服务作为其中的一项服务,该如何将服务产品化呢?“以应收、预付、库存为基础,加以组合、加之金融工具以及衍生品,这是平台金融服务产品化的本质。”说罢,黄老师为学员们介绍了东煤交易的供应链金融的产品服务定位:以交易、物流、数据为三大基石,搭建产融通道,设计出东煤金保、东煤金仓和东煤金单三大低风险金融产品,保障产融通道的安全和平稳。

  (课堂上,学员们听得很认真)

  如何设计风控模型?黄老师有自己独特的方式和标准:第一,对客户及其业务链进行评估,考察客户的基本情况及信用,保证产业链的真实性,对客户盈利能力和可持续性进行评估;第二,量身订做融资和风控解决方案,基于风控修订业务流程、定价及风控机制、强处置机制;第三,对线下物流及交付进行监管,监控物流、库存动态,对交付过程进行监管,对物流及交付单据进行监管;第四,建立资产和资金闭环的可视化系统,建立支付与结算管理的数据中心。

  最后,黄老师表示,供应链金融的未来趋势是在线化、重度垂直、也可能出现跨行业平台。黄总的分享让不少学员直呼过瘾,有学员直呼,这是一场接地气的教学,语言诙谐有意思,讲授内容非常有价值有意义。

  上午的干货分享还没来得及消化完,下午,学员们又迎来了另一位实战专家:华润河南医药前董事长袁现明,为学员们分享了SVC体系。

  (华润河南医药前董事长袁现明全面解析)

  医药行业一直面临着这样一个问题,高费用率,低利润率、低净利率,如何降低费用,提高毛利率,提高净利率?在行业痛点背景下,袁老师独创了SVC(供应链价值创造方法)体系,用以实现毛利率增加的效果,并取得了成功。

  袁老师指出,所谓SVC可以从两方面来了解,第一,SVC体系即运用供应链思维、平台思维,恪守“你的是你的”“我的也是你的”共享理念,连接医药供应链各方,通过大数据分析精准锁定各方需求,为整个行业带来发展和变革,通过节约成本提升效率,为各方创造价值,最终打造透明、高效、互利的最强医药生态圈。第二,运用全局思维,利用独创平衡毛利工具,与现有ERP、电商平台及银行系统无缝对接,独立开发SVC系统软件,采用数字化系统控制,通过供应链金融实现财务成本与经营利润之间的转换,通过员工自已调品种、算收入实现员工自治,提升供应链整体效率。业务核算从事后统计转变为事前预警、事中控制,并为公司、员工及关联方创造更大价值。

  (课后,提问学习的步伐也不停歇)

  关于供应链价值创造(SVC)路径,主要从以下几个方面进行:

  1、基于供应链关联方及股东和员工价值创造:提供电子商务、零库存管理系统、NHLI、供应链金融第三方物流、会议监督系统、RCG、云ERP、VJI、JIT、VMI等产品及服务。

  2、基于平衡毛利核算体系:借助平衡毛利工具,实现经营利润与经营性现金流平衡,提升净利润水平。

  3、基于价值创造绩效评估及优化路径:从采购环节、库存环节和销售环节搜寻现金及利润创造的着力点,实现价值创造。

  4、基于员工自治文化土壤:业务员自已核算奖金;通过SVC工具,业务员自已进行差标分析;成立督察组织、建立督察机制。

  5、基于实战的技能培训:公司各利润中心SVC实战培训手册。

  6、基于智慧管理的IT手段:平衡毛利,信息共享,信息化持续创新。

  第二天,北京融信通金服科技有限公司副总裁张明裕作为讲师与学员具体分析B2B供应链金融多样化解决方案,张老师结合自己丰富的实战经验,加之4场沙盘演练,带动学员思维能力和动手能力,从银行的角度设计特定场景下对企业的融资解决方案,从B2B平台的角度下,制定出与银行对接融资的方式方法。

  (融信通副总裁张明裕深度解析)

  “B2B平台支付结算是做供应链金融的第一步,在金融的三大支柱中,支付是基础。信息处理是核心,资源配置是关键。”张老师说道。

  同时,张老师认为,B2B与银行对接具有八大优势,第一,在线监控,交易真实;第二,B2B平台所有资金运转都在银行资金监管账户下运行;第三,提供实时的在线融资;第四,CFCA证书:充分保证信息安全;第五,符合税务监管及反洗钱要求;第六,计息方式灵活,保证利息收益;第七,解决现货发票开具问题;第八,降低交易平台负债指标,优化财务报表。同时,B2B平台对银行来说也很有价值,因此B2B平台向银行融资是互利双方的。

  (张老师对小组讨论成果进行点评和分析)

  那么,不同融资方式的操作流程及风险控制该如何进行?张老师选取多个案例进行分析,加速学员理解,通过钢铁交易中心B2B平台保兑仓、在线旅游分销B2B平台,全面分析现货采购融资;以典型钢铁交易B2B平台,深度解析产能融资(预付款融资);结合某B2B药交所平台业务模式、及融资方式,分析保理融资;将某粮食交易市场作为对象,对B2B标准仓单质押仓单融资进行剖析。思路清晰,讲解全面,学员们纷纷表示信息量太大,要好好消化。

(沙盘演练环节,三个小组都在认真讨论)

  

  (小组分别派代表上台展示讨论结果)

  关于产业链金融的未来,张老师表示,区块链+供应链金融是产业链金融的未来发展之路。“未来,区块链结合B2B发展可以从四个方面进行:第一,产生的订单、合同、资金信息固化到区块链的数据库中;第二,信息的真实性;第三,结合资金流,用银行结算,使得信用传递;第四,B2B成为核心企业聚集的产业链。”

学员感想 :

  易煤网产品总监 高万万 :这是我来上的第二堂课,感觉两次课程都很好,在系统设计和风控方面对我的提升很大,对我们企业很有帮助。上一堂课,文老师强调的系统结构,对我们平台的体统升级优化有很大意义;这一次课程,包括去中农网和铜道,包括三位老师的讲授,从中学到了很多别人的模式,对我们来说有参考意义。同时,在这里认识了不同行业的伙伴,大家思考问题的角度,平台模式都有不同,在其中可以学习到很多,有参考借鉴意义。

  大商道商品交易市场股份有限公司副总经理 赵颂璋 :这是我第一次来参加研修班,过来是想要收获一些干货的,我们公司很重视,这一次总共来了4个人。感觉讲师的讲授有实战有理论,我们了解的,就会选取其中的精华,不了解的,我们就抱着学习的态度,回去好好消化,总体来说收获还是很大的。

总结.预告 :

  除了这两天三位讲师的干货分享,第一天的中农网、通道电商参访也令学员们印象深刻,不少学员会后仍然到处求现场讲师的演讲ppt。http://info.10000link.com/newsdetail.aspx?doc=2016121290007下一期12月23—25日,万联年终收官之战,学员们将与我们的老熟人文老师和复合型实战讲师陈盛东会面,听听有关产融一体化视角下的供应链金融创新,届时,学员们将有机会到怡亚通和平安银行两家标杆企业进行参访。机会难得,请不要错过了才“蓝瘦香菇”哦!

  

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