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文健君:供应链金融结构性控制的四大法宝!

【万联导读】5月6-7日,第五期实战型供应链金融高级研修班在深圳开课啦!首次课,我们迎来了产业互联网+供应链金融领域的权威实战专家文老师,以及来自北京、上海、重庆、安徽、河南、山东、陕西等地的20余位学员,涉及物流、快销、零售、制造、技术等多个领域。两天的课堂学习,文老师抛出了哪些干货?学员们又get到了哪些新技能呢?小编要泄密啦!

第一天

开篇,文老师就指出,现在正是越来越多供应链金融企业涌现的时期,一方面,国家对金融的管制越来越严格,简单型商业模式的金融服务已经无法继续下去,转型互联网+供应链金融已成趋势;另一方面,供应链金融依据其产业为基的特性,已经成为越来越多企业选择的金融服务走向。同时,文老师表示:“今天不是比人多、资本多,而在于技术、产品、制度、商业模式的创新。”

供应链金融如何入手?如何创新?首先需要从本质出发,了解自身企业的供应链结构,了解企业适用于哪种供应链战略。

1如何了解自身企业的供应链结构?

供应链金融供应链服务中的一种,是供应链服务采用金融的办法切入整个产业链结构的一种活动。”文老师指出。供应链金融之前,需要编译供应链的结构,而供应链结构是决定企业竞争力和话语权的关键因素,它通常包括主体、节点、关系、流程四个方面:

1、 主体:产业链的交易主体及其利益关联的各方;

2、 节点:整个网络有多少个节点、节点联接的强弱、控制节点(关键节点)、结构洞(未连接到位的,被忽略的点,有些重要,有些问题不大)、阿喀琉斯之踵(非常重要的点,最核心也最薄弱的地方);

3、 关系:主体之间的交互关系:交易的频次、时间的长短、责任的区分、各自的地位、关键资产的投入等;

4、 流程:活动或者交易中的次序顺序的布置与安排。

2企业适用于哪种供应链战略?

关于供应链战略,基于供需不确定性因素,文老师将其分为四大类:

第一种,需求确定、供应确定,属于高效性供应链,如立白洗衣液;第二种,需求不确定、供应确定,属于快速响应型供应链,如合兴包装;第三种,需求确定、供应不确定,属于风险对冲型供应链,如利丰;第四种,需求、供应都不确定,属于敏捷性供应链,如韩都衣舍。为了加深学员理解,文老师现场提问山鹰纸业、重庆正格宜信等多名学员,请他们对自身企业供应链战略进行分析。

3如何实现产业互联?

除了分析自身本质,保持对市场的高度了解和敏锐度也是关键!

如今,中国的互联网化已经从初级阶段的传播互联网化、销售互联网化,走向物流、金融、业务及生产供应链乃至产业互联网化的高级阶段。逐步从传播、渠道中介层面过渡到供应链整个价值链,沿着需求链反方向演进。从把互联网作为工具(改变价值的传播方式,打破信息不对称),到以互联网逻辑设计产品进而运营企业(改变着价值的创造方式)。

最终要达到产业互联,文老师表示,我们需要从五个要点和三个核心治理出发:万物感知、万物互联;分布式协同、业务数据化(信息治理);需求定制供给的反向一体化;不过分约束的商业伙伴关系链(供应链结构性治理);组织形态的生态化、社群化(组织治理)。

第一天的课程,除了理论分析与讲授,文老师还通过多个经典案例,从采购流程、交付流程等角度进行分析,对供应链金融运作的几种巧妙的模式进行了剖析,帮助学员打开思维。同时,老师还请学员上台亲自操刀演练,在白板上画出自己设计的流程图,并在一旁指导和辅助。

第二天

在经过了前一天的溯源、理解、思维拓展学习后,第二天,供应链金融正式登场!在了解什么是供应链金融之前,文老师对金融进行了解析,他指出:“金融的核心就是跨时间、跨空间的价值交换。所有涉及到价值或者收入在不同时间、不同空间之间进行配置的交易都是金融交易。这其中涉及到信用的使用和交易双方的契约精神,因此,做金融最大的风险也在于此。”

4供应链金融的三性?

怎样能解决金融活动中的信用风险和交易风险问题?答案就是供应链金融供应链金融的本质是金融,基础是供应链。是借助供应链的整个链条,通过供应链结构的三性:交易闭合性、管理垂直性、收入自偿性(这同时也是供应链融资的“铁三角”),解决金融活动中信用和风险问题的一种技术、思想、模式。

关于供应链金融交易闭合性、管理垂直性、收入自偿性的核心要点,文老师与学员们分享了自己最新的研究成果,这带起了现场气氛的一波小高潮,学员们光是做笔记还不够,还要拿手机拍拍拍另存一份。(原谅机密资料,无法展示给大家哦)

同时,文老师强调,做供应链金融一定是服务于中小成长型企业,一定要认清楚哪些是你的目标客户、潜在客户,如果不是,马上放手。

5供应链金融运作中必须关注的三大原理?

供应链金融在为企业提供服务的过程中,有什么特别需要注意的准则呢?文老师为学员们分享了三大原理:

原理一:供应链金融服务中的理性人假设与安检原理。人以利己为动机,力图以最小的经济代价去追逐和获取自身的最大的经济利益。假定每一个登记的人都可能存在暴力倾向.....也就是说,只要与你合作的企业的犯错的机会成本够低,他就有可能会出问题。

原理二:供应链金融服务中的逆向选择原理。金融服务中,那些愿意以较高融资成本获得融资的主体可能也是高风险主体;反之,那些只愿意以较低的成本获得资金的主体可能是低风险主体。利率越高,贷方死亡的可能性也随之增加。

原理三:债权结构原理(从看老板看企业到看生意看本身)。增加借方风险/降低买方信用的杠杆作用。

6中欧国际全球案例分组剖析

结束对供应链供应链结构、供应链金融供应链金融“铁三角”、3大原则等知识系统性的学习后,下午,学员们进入实操检验期,针对文老师给出的中欧国际全球案例展开分组讨论,每一组派代表分析展示本组成果,先由班长和学习委员进行点评,最终由老师分析总结。这种思维的碰撞和升华让学员们频频点赞!

学员评价

至此,为期两天的“文老师大讲堂”在这里就告一段落啦!小编在茶余饭后与学员们的沟通中,获得了不少学员给出的评价,此处节选两位。

 

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