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微访谈特辑//G7、易流、优博讯、餐猫、宁波新希望...

【万联导读】2017亚洲生鲜展,万联网微访谈特辑,G7、易流、优博讯、餐猫、宁波新希望......看看他们都说了些什么吧!

G7

智能管车总经理 丁虎

此次G7与威伯科合作的目的是什么呢?

一直以来G7智能管车专注于车辆数据的挖掘,与大部分传统的商用车车联网公司仅通过获取GPS或北斗数据来进行车队管理不同,我们致力于获取更多的数据并将其运用于能够实际帮助客户提升的智能化车队管理方案。目前我们主要有3类数据:一类是传统的GPS数据;一类是通过发动机连接传感器所获取的包括油耗、驾驶行为(如点火、油门、刹车等)、发动机转速、发动机故障码等数据;第三类就是威伯科等核心配件厂商的相关数据,这些数据被采集后将为开发出更多满足客户实际需求的功能应用提供基础。

与威伯科的合作契机来自于威伯科的EBS设备。EBS最重要的功能之一是防侧翻稳定性控制(RSS),当感知到车辆可能发生侧翻时,它能够通过调节各个轮胎之间不同的刹车情况来防止侧翻,并具备防抱死功能,以保障车辆安全。同时,这个设备具备多种接口,通过连接不同的传感器,可以进一步实现车辆载重、开门状态、车厢温度等数据的传感与采集。

通过G7与威伯科的合作,使G7智能管车系统与威伯科EBS挂车智能硬件相结合,我们将在感知获取更多数据的同时,形成数据闭环,实际地帮助客户提升挂车管理的效率,降低客户成本。

智能管车这一方面还有哪些值得突破的地方呢?

以上提到的数据采集,正是智能管车一直以来的核心理念,我们希望能够用数字连接每一辆货车,在未来我们也将为此长期努力。我们将会积极开展与车厂、零部件厂商(包含而不限于发动机、EBS等设备厂商)的深入合作,以获取更多有效且深层的数据。例如,通过发动机的适配,获取司机驾驶行为、车辆油耗等数据。加强这方面合作,也将是未来几年内,G7智能管车发展的重点之一。

智能管车这一块,国内外的差异是什么?

两周前,我在美国参加行业展会(NPTC)时发现,智能管车已经成为了商用车车队管理领域的基础能力之一。不仅仅是物流行业,包括生产、制造、农产品在内的各行各业,但凡涉及车队的企业主都会将智能管车作为管理体系中的一环。同时作为服务商,采集GPS数据、读取发动机数据、获取更多车辆附加信息,也几乎作为了行业标准。这样的FMS良性发展环境让我也深有触动,深层次车辆数据的采集在国内只有少数的公司与G7一样投入了大量的研发,而更进一步,在中国,大部分企业甚至还没有意识到智能化车队管理的重要性。这是G7面临的挑战,更是我们的机遇。拥有一定的技术积累、领先优势以及庞大的用户群体,这也正是国外行业巨头会选择与G7合作的原因。

易流科技

黄滨老师

易流云平台升级到2.0后,目前发展现状如何?

越来越多的企业意识到物流行业上下游之间的协同非常重要,要做到协同,物流信息的互通、物流要素的连接很重要,其实易流云2.0就是在解决上下游各个主体之间的业务信息互联互通问题,我们希望通过易流云2.0的推广,能够让更多的物流企业实现上下游的互动,继而能够提高业务主体与合作伙伴之间的协同效率。

如何解决冷链行业腐损率高,技术程度较低的问题?

所谓冷链,就要求在运输过程中温度持续保持在预定范围之内,是全程可控的。现实情况是什么的呢?因为各种原因无法保障运输全程的温度处在受控状态,有可能在某个环节温度失控。我们该如何解决这个问题呢?很重要的一点就是,首先要实现对冷链全程温度的记录,将温度信息通过温度传感器采集,并把温度数据传输放到互联网上,通过运输全程的温度可追溯,来约束整个作业过程。先把冷链基础工作做扎实,再去谈冷链的业务怎么样才能做的更好,上下游的企业间如何合作协同。

在冷链方面,易流提供了一套软硬一体的物流透明冷链解决方案,能够实现冷链过程温度的可控。我们有软硬一体的解决方案、我们的冷链魔方可以支持128路温度采集标签采集128个温度数据并上传、保证冷链温度全程有记录、看得见、可追溯。

现在都在谈“互联网颠覆”,您的看法是?

物流不要太多的吹牛,物流是生产服务型产业,是一个实实在在无法承载过多泡沫的产业。物流企业家要有敬畏心,要切实落地,不要被一些虚浮的概念蛊惑。把货物集、散、分、合组织好,是物流根本。用各种信息技术手段,保障冷链过程的温度可控、可记录、可追溯是冷链物流的根本,也是冷链物流企业核心竞争力的源泉。物流一定要与生产结合起来,现在都在谈互联网颠覆,没有什么实际意义,互联网信息的处理能力强,通过信息的互动,能够减少物流操作过程中不必要的物的搬运过程,能够通过信息的精准配送,实现尽最大可能一次把一个物运到指定位置的过程,实现物流效率的提升,但这并不意味着有了互联网可以代替物流搬运过程。

优博讯

市场总监 何政兴

相对于其他企业的产品,优博讯的产品有什么优势?

第一,我们以前是做智能终端的,我们的核心优势是移动、智能,相对于传统的POS机,能够实现移动办公、移动收款、进销存处理,保证信息流和资金流合一。相对于其他传统POS机企业转型做智能,经验更加丰富,在智能POS主板、内部结构的设计上都会更加复杂,涉及到的东西更多,经过长时间的迭代优化,性能更好。

第二,外观方面,我们进行了很多便携式设计,如防护设计,屏幕凹槽,保护屏幕。

第三,我们做了这么久,每年的出货量、销售额都在不断增加,每年的出货量在国内都是领先在第一二位的,这样的话,我们的成本更低、管理更加规范,尤其是对一些大项目的经验,更加丰富。

优博讯在物流领域下一步的创新方向?

优博讯下一步主要从两个方面创新我们的物流领域产品,第一,提升技术,包括扫描速度、防护等级、系统运营速度、与其他软硬件的兼容性、稳定性的提升,这些是可以追求突破的地方。第二,提升客户体验,提升用户使用的舒适性,做更薄更轻便的产品。

技术对物流、生鲜冷链带来的影响力和变革?

技术对物流、生鲜冷链能够带来的影响主要是三个方面,第一,帮助客户提升效率,降低错误率。通过数字化管理,其实整个企业的效率会有所提升,之前通过纸质档和口头方式进行确认,或者通过手动输入处理信息,现在通过数字化、条码,一次性输入,能够提升效率。

第二:从人工识别的过程到自动识别的过程,基本上可以把失误率降低到零,每一次的试读都会非常精准。

第三:对大数据的形成也是非常有价值,整个数据的采集、上传、归档,归档之后可以做很多工作,如统计、分析,做用户画像,对具体的一些环节进行评估,通过大数据的行成来帮助企业做决策参考的一句、向人工智能延伸的方向提供数据,为大数据的形成添砖加瓦。

餐猫

创始人兼CEO 杨光

餐饮企业做供应链金融存在哪些契机?又存在哪些瓶颈?

餐饮行业的金融空间是比较大的,99%的餐饮企业都没有享受过金融服务。切入点有很多,主要对象为连锁的餐饮企业,单家店的金融需求不多。具体表现在,第一,连锁餐企都要往源头建立自己的供应体系,要自己的特色食材,这样的话,需要大量的资金;第二,扩张、开店、装修等需要大量的资金。我们可以通过去中间化,帮助经销商在整个采购体系中转变角色,帮助餐饮企业直接做源头采控,这样的话,金融空间非常大。

餐饮行业面临的最大瓶颈问题 ,第一个是人才的问题,餐饮行业确实需要大量的人才;第二个,餐饮行业应该更开放一些,以开放的心态拥抱互联网,目前餐饮行业总是被互联网倒逼着去做出改变,而不是主动拥抱互联网。

餐猫提出的“共赢生态”具体指的是?餐猫是如何做的呢?

共赢生态圈是餐猫打造的工厂+餐饮企业+经销商一体化的解决方案,餐猫希望在核心的供应链生态圈内,大家都能享受到各自的利益,能够实现共赢。

工厂方面:帮助降低销售成本,使工厂更容易找到目标客户、按照订单生产、不让中间商进行囤货;餐饮企业方面,帮助餐饮企业直接找到源头,防止经销商在中间加价;经销商方面,让经销商不再在过程中垫资,承担风险,让他们变成物流的服务商,从中赚取合理利润。

餐猫在此过程中,提供撮合和金融的两个服务。撮合让上下游之间的交易成本变得更低,金融服务能够让厂家直供餐饮,让经销商变成最后一公里的物流服务商。赚合理的钱,经销商不用进行垫资,风险由餐猫承担。

去年8月份,您透露中国烹饪协会将整个产业标准制定的工作交给餐猫完成,其中原因在何?目前的进展情况如何了呢?

中国烹饪协会制定行业标准需要大量的数据分析作为依据,餐猫在这个过程中扮演的是一个数据的提供方,我们给协会提供数据,协会负责制定标准。因为餐猫有这样的数据,所以能够给行业一个数据统计出来的标准。目前,牛肉和猪肉的数据分析及标准基本完成、海鲜领域的数据分析正在进行中,这是一项比较繁重的工作,正在稳定推行中。

餐猫未来的发展规划是?

下个阶段是人工智能,现在基本上做到了上下游数据的收集、采纳和归纳。我们想要做一个人工智能系统,能够帮助餐饮行业或者上游工厂做一些智能化解决方案。

宁波新希望

销售经理 柴华军

我们公司2004年在宁波成立,早些年做过餐饮系统,但是受SAAS模式影响,我们转型往零售端去做,目前我们公司对外只做两款产品,一款是休闲零食、一款是生鲜板块,只做这两个个细分行业。同时,我们提供类似于半咨询的整体解决方案提供服务,更针对运作中出现的问题,通过我们的系统和服务,帮助商家、企业解决问题,实现板块优化、高效、降低成本。

系统只是一个辅助工具,这个辅助工具就是要看细分行业的营销模式、内部管理模式、考核体系、配送、物流这些板块是如何运作的,我们在系统配套功能方面能够针对性的把这些模块进行优化,帮助解决行业面临的弊端问题,例如无纸化问题、采购中心与门店信息不对称不透明问题。原来,这个行业用的系统一般为通用系统,商超、便利店系统,我们专门针对生鲜水果店的需求研发了生鲜水果店系统。

目前,我们针对生鲜水果的系统分为两个版本,全面版本,喜临门生鲜水果管理系统;简单版本,乐盟系统;喜临门是原有产品,专为规模较大的商家、企业使用,乐盟系统是去年新上市产品,针对于规模较小、功能要求更简单的商家,同时,我们开发了渠道板块,专门推广这一产品。我们的系统不是一个简单的收银系统,它内部具备库存管理体系、人事考核体系、会员管理模块和营销管理模块,能够实现手机端订货、门店管理、数据查询参考等功能。目前,我们的业务范围已经覆盖到全国大部分省份,合作企业达到上万家。

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