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张景涛——易流11年积淀,物流透明“红透”物流圈!

【万联导读】2017年9月22日,万联网在深圳成功举办了“第三届中国物流金融创新高峰论坛”。本次论坛吸引了超过300位物流金融生态圈精英人士到场参会,超过30家主流媒体现场报道。易流科技董事长张景涛作为嘉宾出席了本次论坛,并发表了“基于物流透明背景下的物流金融创新”的主题演讲。

2017年9月22日,由万联网主办的第三届中国物流金融创新高峰论坛在深圳隆重召开,本次论坛得到了上海大学现代物流研究中心、五道口供应链研究院、前海产业智库、深圳市跨境电子商务协会、融易学金融学院、广东省采购与供应链协会的大力支持。

 

作为国内首屈一指的物流金融高端盛会,此次论坛以“新模式、新金融、新技术”为主题,围绕当前的变革时期的物流金融发展现状,深入探讨互联网+大潮下的物流与金融融合创新之道,本次论坛吸引了超过300位物流金融生态圈精英人士到场参加,各位大咖汇聚一堂,共同把脉物流金融新动态,探讨物流金融新趋势。

 

易流科技董事长作为嘉宾出席了本次论坛,并发表了以“基于物流透明背景下的物流金融创新”的主题演讲。

 

以下为张景涛现场演讲的部分内容,万联网整理,有删改:

 

各位嘉宾大家下午好,非常高兴有这样一个机会来分享金融创新的话题。

首先声明一下,我们自己不是一家金融公司,为什么要在前面加上“基于”?因为我们核心是做物流透明服务的公司。之所以在这里谈金融创新的话题,是和我们一直在做的物流透明服务有一定的关系。

 

易流科技从2006年成立,9月19日刚刚举办了11周年的庆祝活动。11年来,我们一直做了一件事,就是做物流透明服务,借助于互联网和物联网技术,让整个物流过程真实及时的再现,即物流过程“看得见”。首先是看得见,然后在此基础上我们进行了优化和协同、智能化的事情。

 

11年下来,我们现在服务的企业数超过3万家,包括大大小小的货主供应链、车队等各种类型的客户,平台车辆数量超过120万台。正是因为我们在做物流透明服务的过程当中确实积累和沉淀了一定的物流数据,它的确利于场景还原和用户画像,包括在物流征信方面还是有一定的作用和价值,所以在两年前我们探索了如何让这种信用,让画像在金融基于数据的风控和应用场景下发挥价值,今天借这个机会和大家进行分享。

 

我在这里分享的话题主要还是基于物流透明服务,我们本身是技术公司,所以想从技术的角度看看技术对商业、供应链物流的影响。因此,我解释一下什么是物流透明服务,基于物流透明服务的数据和场景管控下的物流金融是怎么做的,金融服务的构成是什么样的。

 

互联网时代下的商业变革

 

当今是一个产业互联网的时代,是正在发生的事。2015年整个国家在讲供给侧改革、中国制造2025、互联网+。一个是消费者的消费需求,今天的确在深度地对互联网和移动互联网进行改造。过往20年,围绕着消费者的消费行为、衣食住行邮购渔方面在发生着非常大的变化,这种消费者的需求变化,再加上技术的进步,新一代信息技术的崛起主要表现于“云”、“管”、“端”三个方面的进步,包括计算能力、存储能力,从云端、管道,从4G到未来的5G,包括端,原来是PC,移动智能手机,但是未来是物联网大规模崛起,它的应用一定会推动产业的发展。需求变了,技术进步了,一定会带来需求的提供方,主要有两大领域:一个是制造端,二是服务端。它们一定会随着技术的变化和消费需求的变化而变化,这种变化不以我们意志为转移,不是你要变的问题,而是一定要变的问题。

 

今天我们面临着产业互联网时代,它和消费互联网的逻辑不一样,如果有人在做产业互联网相关的事,应该会有深刻的体会。

 

在这样的时代下,驱动商业模式变革的有三个方面,包括消费、制造和技术。制造业的制造方式在今天一定会发生变化,这种变化未来体现在智能制造和数字制造、柔性制造、大规模定制和个性化。消费者的消费需求已经不用讲了,BAT三巨头和已经崛起的新贵对于消费者消费行为的影响是非常巨大的。制造和消费的变化,技术的作用非常大,借这个机会,我想讲两个技术,它们可能对于物流供应链影响非常大。

 

第一,我想讲一讲窄带物联网NB-IOT。这个技术是我们在2016年下半年开始和华为一起做的试点,现在在物流里面,随着未来的订单越来越碎片化,消费者的消费需求越来越个性化、随时随地、高品质,有这些需求产生,我们在流通的模型会发生很大变化。对于一些小件、高时效需求,我们提出了柔性化管理的时候,物联网在整个流通模型中会有非常大的应用场景和应用机会。我认为其中的NB-IOT有低功耗、低成本的特点。这个技术可能会让物联网在整个物流供应链领域有一些新的机会。

 

第二个技术,我讲一讲区块链。我们是基于平台的数据征信做风控。发现在基于诚信数据模块方面,区块链是需要讲的。从应用层来讲区块链是一种新的业务形态,数据层来讲是一种新数据结构,技术层来讲是一种新的技术组合。实际上区块链并不是新技术,而是解决供应链价值转移过程中的信任问题。区块链并没有颠覆现在的供应链服务,而是引入新的思想,如何改变现有的业务模型,为客户提供更好的服务。区块链的实际赋能效果如何,归根到底还是看放在链条上的数据,以及链上参与主体之间的合作机制。

 

从区块链的赋能来讲有三个方面:第一是物品溯源问题;第二是单据流转的问题;第三是结算授信的问题。最早马士基也做了应用,很有意思,大家可以看一看,从大量出口业务的端到端的交付过程中,中间要经过非常多的环节和主体,包括政府部门,这里要考虑如何解决信任问题。最后是授信问题、信用问题。也就是区块链在资金流价值方面作用明显。

 

从制造、消费、技术的驱动来讲,未来的商业模式主流业态应该是C2B、C2M类型。消费会驱动制造,大规模定制会成为主流、常态化的事情。有两个事情是可以确定的,制造会变为智能制造,供应会变为智能供应。C2B模型下,供应链未来会发生非常大的变化。例如在未来的生产中,很可能一件商品在生产的时候已经知道消费者是谁了,和今天的B2C完全不一样。在这个模型下,我们的供应链模型会变吗?我认为一定会变。所以相应来讲,C2B模型下,未来的供应链一定是怎么打造一个具有弹性和柔性能力的供应链,这是我们打造供应链能力非常重要的方向。

 

我们有两个基本判断。从技术发展来讲,第一是在柔性供应链时代,物流应该怎么适应这种变化。从未来发展来看,供应链物流会越来越趋于一体化,也就是说做物流的和做供应链区别会越来越模糊,服务趋同。第二,在整个物流供应链服务的过程当中,首先一定要做到供应链过程的透明化或者数据化。这里有一个词,要求物流过程看得见,要求实现整个物流过程的数据化。要求物流业务链条上的相关方实现信息共享的作业趋势。

 

践行物流透明,专注提供“物流透明服务”

 

在这个过程当中,我们11年以来一直在做物流透明服务,什么是物流透明服务?是指应用物联网、互联网等先进技术,进行物流过程节点及物流要素的透明连接,以实现物流业务的透明化,让物流看得见。并在物流业务数据化的基础上,进一步实现物流的协同、优化和智能,最终让物流供应链的运转在安全、时效、成本及体验上提升价值。

 

物流透明最终的方向是朝着智慧物流发展,途径有二:一个是业务数据化,一个是数据业务化。前者做好两点是透明和连接,后者有了这个基础,就可以做协同、优化和智能。这是它的落地路径。

 

在这个过程当中,我们做了11年,今天之所以能进入物流金融服务,就是因为有这样的数据基础。我们现在有3万多家企业,平台有超过120万台的车辆,有基础数据、业务数据和行为数据,数据量有200多T。

 

具体做了什么事给大家介绍一下。这个是风控模型,风控是金融服务的核心,我们在资产端和资金端,中间核心是风控,风控怎么做?基于我们提供的物流透明服务,软硬一体的SaaS工具。一方面我们对接资金渠道,一方面有业务场景。目前服务的主体主要是给大量的中小物流企业提供资金。

 

举两个例子。目前我们实践的时候主要面向企业提供金融服务。我们怎么给企业画像?先通过业务链数据,包括这边有若干辅助数据分析模型,分析出客户行业分类、运输时效、长短线路、高速占比等等。就可以得出大概的客户画像,有了这个模型以后会做什么事?比如你是从事哪个领域,得出一个评分,得出同业、货运效率和偏离指数。最终会输出金融服务的模型。整个物流数据的风控系统是通过贷前、贷中、贷后来解决。

 

贷前是指授信,基于数据进行分析,给他授信的基础规则。贷中的在线授信系统,我们会根据刚才分析的数据,再结合一些外部的数据,附加一些金融合作方的模型,包括线上化的业务场景管控,解决在线授信的问题。贷后,数据在今天的场景中来讲,我们给用户金融服务的资金是定向消费的,是对金融场景有管控的,看履约率是否异常等等数据,我们做了在线风险运营系统,当发现风险的时候,我们进行相关控制。

 

目前我们做了三个产品。一个产品是面向中小物流企业,帮助中小物流企业和它的下游代付运费,叫做运单贷。因为物流企业的上游结款周期比较长。二是基于ETC的定向消费产品,要解决的是现金支付问题,实现无现金先通行后付费。同样给物流企业授信,信贷消费。第三是加油卡,同样是物流企业授信,先加油后付费的模型。这样我们的物流成本中接近60%的资金需求通过金融服务得到很好的满足。这些场景也非常有意思,我们也进行了实践,目前在基于数据和现代化场景管控方面,三个方向相对成熟的产品进行推进。

 

最后用半分钟时间讲一讲易流科技,我们是物流透明理论的提出者和践行者,倡导致力于构建物流透明生态体系,倡导透明连接物流理念。

如果大家知道易流科技,会知道我们每年会举办一届透明峰会。今年,第十一届物流透明管理峰会,10月13日于深圳五洲宾馆召开,我们经过了精心策划,大家如果有兴趣,有想法,可以来参加。这次会议在线报名,审核通过之后免费参加。

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