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B2B平台做供应链金融是大数据好使?还是区块链管用?

【万联导读】B2B平台烧钱模式不可持续,转型供应链金融已经成为B2B平台创新发展的新趋势。面对这一供应链金融领域正火热发展的新形式,10月28-29日,为期3天的标杆参访+课堂学习——“B2B+供应链金融创新解决方案设计”学习之旅,3位B2B供应链金融领域实战企业家针对B2B平台面临的一些重点共性问题:“做自营、做平台如何选择?如何把控团队、客户、产品、风控4大关键要点?如何实现平台数据化、数据资产化,资产产品化?如何打通支付、对接银行、用好金融科技?”等分享了可借鉴、可落地的方法。

第一天 上午

 

上午,东煤交易总裁黄贵生老师在总结自己十多年实践经验的基础上,以东煤交易为例,为学员们展开了关于大宗商品B2B平台的战略方向、发展供应链金融的价值,以及平台发展关键点方面的分享。

(东煤交易总裁黄贵生细致分享中)

 

对于如何把控B2B平台发展的节奏,黄老师将自己多年来摸爬滚打总结出来的宝贵经验传授给学员:“做大宗商品B2B要发挥自己的优势,不要一味追求颠覆传统,要走逐步优化的路径;在心有大局的同时,一定要逐个突破、快速突破落地。”

 

同时,针对困扰B2B平台人已久的做自营还是做平台的问题,黄老师在现场给出了详细的意见。

 

(一言不合就开聊,完全停不下来!)

 

黄老师的分享让学员们从中得到了不少启发,有学员当场提出自己的问题、表达自己的观点,也有不少学员趁着课后时间,积极提问、与黄老师交流取经。

 

第一天 下午

 

上午的学习时光很快过去,下午,第二位企业实战家——深圳众谱网络创始人兼CEO李海平从首创的“B2B+SCS+SCF”模式出发,为学员们展开了另一视角下的B2B供应链金融

(众谱网络创始人兼CEO李海平)

 

1.B2B+SCS+SCF模式愈渐火热

B2B(产业互联网)+SCS(供应链服务)+SCF(供应链金融)模式是什么?李老师指出,B2B+SCS+SCF就是产业互联网的一个基础支撑姿势,它诠释与涵盖了从交易,交付,融资的全部过程周期。具体来说就是指,利用供应链金融的自偿与闭环,将B2B资产数据、供应链服务功能加以整合,从纵向对服务项目进行专业化分工,形成强有力的服务产品,产品线几乎覆盖传统服务商的业务范围;从横向对整个供应链进行一体化整合,使企业外包环节与非外包环节能够无缝链接,最大限度降低物流及管理成本,提高供应链效率。

 

总结行业内其他玩家的经验,有的企业是做B2B交易切入到SCS最后嵌入金融,典型的企业如京东;有的企业是从SCF切入到B2B与SCS,典型的企业如东煤交易;大多数供应链公司则是由SCS切入到SCF最后切入到B2B。由于不同的企业拥有资源禀赋、面对不同的行业特点,因此选择的路径也不同,不管是哪条路径,B2B领域的交易、供应链管理服务与供应链金融的互联网化趋势都越来越明显。B2B领域也开始追求“anytime,anywhere,体验好,成本低”。

(课上,学员们频频举手发问)

(课间,老师被学员“团团簇拥”)

 

2.数据—资产—产品

在B2B、供应链服务、供应链金融三者融合的趋势下,打造开放的系统与完整的数据架构,整合B2B的交易数据、SCS和ERP的交付数据与支付数据、供应链金融的金融数据将成为一种新模式。其中,交易数据关乎真实性与价值挖掘;交付数据关乎效率;金融数据关乎供应链金融风控。

 

但数据也并非越多越好,汇集数据之前要有科学正确的模型与信息架构,至少可从产业链属性、供应链概况、企业与产品、关键人物五个层面归集数据。同时,李老师指出,数据归集只是基础,数据资产化和资产产品化才是关键,将数据打包成标准化的资产才能让资产与资金更高效精准地匹配。

 

第二天

 

一天的课程就在学员们意犹未尽中圆满结束,第二天我们迎来了壹诺金融总裁张明裕老师为我们展开关于B2B平台“正三观”、对接银行支付系统、区块链技术等的精彩分享。

(壹诺金融总裁张明裕)

 

1.先“正三观”,再做供应链金融

“要开展供应链金融业务,首先要正三观!”张老师介绍道,所谓“三观”,也就是产品观、营销观、风控观;具体表现为:

 

1、产品观:供应链金融的产品必须要量体裁衣,不能有一招鲜吃遍天的产品观;

2、营销观:供应链金融业务的营销对象不是直接借款人,必须找到核心企业,找到合适岗位的人(财务总监、销售总监、采购总监、技术总监),不同的对象有不同的痛点,必须帮客户解决问题而不是增加束缚。

3、风险观:摆脱传统的金融机构风控思维,关注业务过程。

 

2.解决支付问题,对接银行系统

开展供应链金融业务之前需要先“正三观”,而B2B开展供应链金融之后必须要解决的问题就是“平台支付结算”。对于这一难点,张老师指出,要实现在线支付与结算,就必须与银行等资金方的系统对接,不是所有银行都有支持B2B业务在线支付、结算与融资的能力,要选对银行。“B2B平台对接银行系统时必须关注八个核心问题:在线支付结算、跨行出入金、在线融资、交易不可抵赖性、资金监管及法院查封、监管账户利息分配、增值税发票、税务合规。要解决这八个问题才能实现B2B+供应链金融。”张老师强调到。

 

另外与银行对接与沟通也是一大难点,跟银行对接的门道很多,最根本的是要明白银行的马斯洛需求层次很重要,银行的第一要求是合规与风险可控,然后是存款、贷款与客户数量的需求,最后要是有中间业务收入就更好。

 

3.区块链技术应用与解析

对于近来大火的金融科技,张老师也积累了不少实践经验。他表示金融科技的应用,不能盲目跟风,如大数据的应用,平台至少要有足够的客户数、交易量,数据分析模型要真正有效,但区块链在供应链金融领域的确有巨大的市场空间。传统上,供应链上核心企业的信用只能传递到一级供应商,而利用区块链技术的不可篡改、可追溯、智能合约执行等优势可以使核心企业的信用真实完整地流转到上游各级供应商;上游各级供应商的资金压力解决了,核心企业自然有更低的采购成本,最后整个供应链条的资金效用极大化。

 

为了让学员们深入到实践场景中去,张老师在讲解理论与经验的过程中,还结合了很多案例分析,例如红牛经销商融资案例,三大电力运营商保理案例,旅游行业、物流领域供应链金融案例,招投标保理案例,药品交易所案例等。

(讨论:共同探寻最佳解决方案,集群智)

(分享:展示全组合作成果,共检验)

 

结束 合照留念

(研修班第三课学员老师大合照)

 

10月27日标杆参访报道:http://info.10000link.com/newsdetail.aspx?doc=2017102890002

 

下一期 约起

 

为期3天的标杆参访+课堂学习——“B2B+供应链金融创新解决方案设计”学习之旅已经结束,下一期我们将开启“信息化、区块链助力供应链金融风控”的又一堂精彩课程;我们将邀请创捷总裁、人大商学院客座教授文健君,怡亚通宇商金控副总裁宁洁为我们出谋划策,搞定企业供应链金融风险难题,11月11日,我们深圳见!

下期课程链接 http://www.m-ie.cn/vactivity/vwqcxadpw

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