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[怡亚通]星链·三好节,新流通的品牌营销探索之路

【万联导读】11月3日,厦门万达广场前空地人声鼎沸,前来逛街的刘女士被“星链·三好节”展区吸引,扫描星链云店二维码付款后,销售人员微笑向他递来一只刚才试用满意的新品口红和20元优惠券,刘女士拿着20元优惠券,转到隔壁展示区,打算购置艾兰得的维C产品送给家人。

如何稳抓消费者心智,从而深化品牌形象、提高产品销量,是一个困扰品牌方多年的话题。近期,在福建厦门街头的“星链·三好节”O2O体验式购物场景,或许给出了新的答案。

11月3日,厦门万达广场前空地人声鼎沸,前来逛街的刘女士被“星链·三好节”展区吸引,扫描星链云店二维码付款后,销售人员微笑向他递来一只刚才试用满意的新品口红和20元优惠券,刘女士拿着20元优惠券,转到隔壁展示区,打算购置艾兰得的维C产品送给家人。

同一时间,爱娃孕婴门口“星链·三好节”展示专区吸引了大量消费者。张先生拎着几罐美素佳儿奶粉,在销售人员的指引下下载星链生活APP。“正好孩子奶粉快喝完了,就收到了门店的定向邀约。”张先生摇了摇手中的邀请券,“本来只是过来买奶粉,没想到现场还有这么多之前没用过的好产品,线下体验、线上下单,挺方便。”

不远处,一对买菜的中年夫妻在社区门店最新陈列的椰岛鹿龟酒货架前驻足良久。收银小妹将购物袋递给阿姨,送上20元优惠券,并教她下载星链生活APP使用。

三个典型场景,构成了怡亚通(8.42 -0.59%,诊股)打造的“星链·三好节”福建站的品牌营销新思路。在今年9月3号和10月3号,“星链·三好节”在广西和重庆陆续启动,从首场16小时创造一个亿,到第二站十个亿的线上线下成交额,星链·三好节无疑是运用了品牌方、渠道商、零售商资源集约的运营模式,以“供应链+互联网”,在竞争激烈的O2O战场,杀出一条独具特色的新流通之路。

福建站秉承了“星链·三好节”一以贯之的全场景营销,渗透了消费者生活的每一个细节,在怡亚通“三通战略”思想指导下,实现新流通“扁平化、社区化、共享化”三大特色。供应通帮助品牌直达终端与消费者沟通,减少中间环节。营销通在怡亚通分销体系的基础上,实现品牌一键式营销,直达消费者心智。超万家终端门店通过星盟通聚合,形成合力、提升动销。供应链上的每一个环节,均是利益共同体,共享平台资源及成果。

从策略的执行上,福建站别具一格,运用渠道定向引流、品牌定制营销、星链合伙人专区的“两定一专”策略,为众多品牌方提供差异化营销策略。

以美素佳儿为例,首先是在厦门区域挑选与怡亚通深度合作的爱娃、爱婴室等知名垂直渠道和十余家附近门店,通过共享其1万5千人的会员系统,洞悉细分消费群体的购买偏好,发出精准的定向邀约,在引导老顾客复购直接提升销量的同时,为品牌方带来新的客户。其次是联合国内知名早教中心“金宝贝”,丰富活动内容、吸引客流。同时,“星链·三好节”集结怡亚通旗下当地的合伙人经销商资源,线下精选产品供消费者体验,线上设置满减的星链购物专区,一方面为门店引流、另一方面为消费者带来实时可见的实惠。在这个场景内,品牌方、渠道方、消费者甚至是跨界联合的增值服务商,无疑都是“星链三好节”模式的受益者。

新流通的实现并非一蹴而就。打通品牌方到消费者的高效通路探索仍在继续,无论从线上走到线下,还是从线下走到线上,背后都是企业对流通业改革的责任感驱动,是流通行业升级的伟大尝试。

供应链推动新流通,是供给侧结构性改革的重要抓手,供应链已成为促进中国经济转型、产业升级的强大推动力。“星链·三好节”从走近消费者到走进消费者,正经历一场不断尝试、因地制宜的改善之旅,日益增高的消费数据和越来越多的品牌认可,共同组成一条更高效、更符合新时代需求的商品流通产业链,在中国供给侧变革升级的路上,形成新动能,发挥新力量。

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