18家陶瓷行业核心企业发起的产业互联网平台 将陶瓷采购综合成本降低12.1%

万联网 , 刘昊华 , 2017-12-05 , 浏览:12

【万联网走访供应链创新企业中国行系列活动——第二站众陶联】

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2017年10月13日,国务院办公厅印发了《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》(下简称《意见》),这是我国首次发布的关于供应链建设和发展的政策指导意见,也是第一次将供应链上升到国家层面作为促进产业组织方式,商业模式变革和政府治理方式创新,《意见》中更是特别指出供应链是供给侧结构性转型的重要抓手。

广东省佛山市,中国的制造业重镇,经济总量接近1万亿元。陶瓷作为佛山市的传统支柱产业,曾一度占到全国60%以上的市场份额。然而近年来随着采购、人工、融资、运营等成本上涨,整个行业面临融资困难、采购不透明、低层次同质化竞争、高能耗高污染等诸多问题,数据显示,2016年中国陶瓷出口下降了33.75%,每公斤瓷的销售单价下降了28%,以量取胜的路子已经走不通,陶瓷产业的转型升级势在必行。

11月22日,万联网创始人及总编蔡宇江、万联网编辑部总经理冯荦及团队一行到访众陶联参观考察,与众陶联总经理蔡初阳、众陶联常务副总经理李重光等高管就陶瓷产业如何转型升级展开了深入的探讨。

“陶瓷行业融资困难、采购不透明、低层次同质化竞争、高能耗高污染,这些问题是行业的生态问题,单靠一家企业,并不能有效地解决,只有通过抱团的方式才能破解。”蔡初阳对前来拜访的万联网团队说,在东鹏陶瓷、新明珠陶瓷、佛山市陶瓷产业联盟、中国陶瓷城集团等15家行业龙头企业牵头下,于2016年成立众陶联。

据了解,众陶联以产业的供应链为切入点,金融资本为驱动、互联网平台为支撑。将各陶瓷企业的采购集中到平台上,构建B2B+O2O的陶瓷产业链全球性集采平台,消除中间环节,实现采购方与源头供应方的直接对接,旨在借助互联网工具降低陶瓷产业链交易合作成本、整合陶瓷行业资源。

众陶联网站截图 数据截止2017年12月4日18:00

构建标准 众陶联用行动践行“阳光采购”

事实上,通过互联网+产业的方式来帮助传统企业转型升级,这个概念已经出现了很久,但是市场上真正成功产业互联网平台是少之又少。

“为什么有的产业互联网平台会失败,因为他们只见互联网,不见产业。”李重光说,产业互联网平台不能真正解决产业的痛点,就没法吸引产业上来。

互联网+产业,难在中间怎么加,而众陶联用构建标准、解决产业痛点的方法使互联网和产业有机结合在一起。

陶瓷行业生产原料的采购,是企业生产经营中最核心的环节之一。为了让企业直接享受到利益,众陶联通过整合上游供应链,使其变得通透,利用撮合、集采、竞价、委托、自营五种交易手段,通过共享采购、集合采购、源头采购、流量采购等途径,逐步形成新的资源优势和产业聚集,提高企业经济效益为目标,最终构建陶瓷产业共赢的生态系统。

“长期以来,陶瓷行业的物料没有统一的标准,导致产品的优品率不高,造成了行业的重大浪费。”蔡初阳说,众陶联率先提出了108项物料标准,36项检验标准,使90%以上的物料,有了统一的标准,这对整个行业品质的提升,效率的提升,具有举足轻重的意义。

以煤炭采购为例,由于供应商数量多,鱼龙混杂,煤炭品质往往难以保证。而且受运输成本影响,煤炭的价格也十分不稳定。众陶联则启动源头采购活动,安排专人前往煤炭产地进行调研部署,筛选最适合陶瓷企业使用的块煤,谋划最佳运输方案,让企业能真正得到优惠。不仅是价格,品质也要高出一个档次。

“目前陶瓷这个行业还没有人定煤标准,企业用煤的标准都在煤气站长手中,个别煤气站长利用信息不对称获得了暴利也给陶瓷行业带来了不必要的成本。”李重光说,众陶联通过制定煤炭标准,将煤炭进行价值链再造,使得煤炭采购链条透明,即提高煤的品质和煤的运作效率,又降低煤的采购成本。

据了解,众陶联旨在通过物料标准化,建立陶瓷行业采购标准;通过检验标准化,确保平台产品品质;通过构建付款标准化,获取行业诚信价值。

“众陶联最核心的内容就是通过标准化将行业透明化,去掉信息不对称,使产业进行阳光采购。然后让买单的人对供应商进行筛选,真正用市场的力量推动行业的优胜劣汰。”蔡初阳说,用市场的手段,来践行供给侧结构性改革。

据悉,截止到2017年10月26日,参与众陶联平台企业的采购商有563个,供应商2949个,加盟企业产值2100亿元。2016年6月至2017年10月26日,平台交易流量265.88亿元,去年底已经收获委托众陶联2017年的采购的订单高达241.73亿元。累计实现为采购企业降低成本12.1%。

众陶联总经理蔡初阳(左)、万联网创始人及总编蔡宇江(右)

降本更需“增效” 众陶联脚踏实地瞄准“终极目标”

“为企业降低成本,只是众陶联迈出的第一步,并非众陶联的终极目标。”蔡初阳表示,对于企业而言降本只是一方面,如何增效才是更重要。

众陶联致力于降低企业成本,但这是有限的,也是表面的,更重要的是提高企业的创新能力,这是无止境的,也是最本质的追求。

“目前,中国企业最缺的不是成本,而是创新,企业创新的动力和能力,90%来自上游的供应链。但是,由于种种非市场的因素干扰,上游供应链上的创新力无法有效地传递给下游的企业。”在蔡初阳看来,众陶联不断给陶瓷品牌商老板强调创新的重要性,也是为了促进陶瓷行业的良性竞争,以创新来竞争,不要以价格来竞争。

作为行业创新的引领者,众陶联在业内发起五新供应商活动,所谓“五新”是指新技术、新工艺、新材料、新装备和新设计,众陶联对五新企业进行认定,并赋予他们特殊待遇,免费把创新产品推荐给陶瓷企业的决策者们,打破了以往供应商无法与企业决策者直接对接,决策者在创新上信息不对称的尴尬。

增效的另一方面,就是开源。众陶联利用其平台效应,紧跟国家“一带一路”政策,成立了海外超级商贸平台,国内企业聚合在一起,将泛家居产业整合在一起,报团走出海外。

“使得订单聚合一起,一起走出海外。”蔡初阳说,通过这种方式,目前已经和神州长城,国储能等企业签定战略合作协议,密锣紧鼓地围绕2022年卡塔尔世界杯、阿曼产融城、阿联酋世博会的采购需求在进行准备工作。

 

万联点评:没有标准就无法透明,无法阳光采购。标准构建、阳光化、五新供应商、专家委员会、大数据中心这些是单个企业做不了的。产业互联网要真正解决传统产业的问题要从标准化起步,标准化以后才可以互联网化(信息透明化+操作高效化)/大数据化/智能化,降本增效,然后才是生态化。

平台0到1最难,难在怎么让某一方先进入平台,然后带动另外一方,然后带动更多方,形成生态。众陶联通过解决陶瓷品牌生产企业采购环节的不阳光问题、研发环节的专业研发团队构建问题,生产环节的不创新(技术、工艺、材料、装备、设计)和不环保(干法制粉)问题、销售环节的出口海外大订单与全球化发展问题、物流环节的路径优化和回程物流问题,吸引陶瓷品牌生产企业(股东抱团)进入平台,然后集聚了大量采购需求,进而吸引供应商进入平台,集采反过来又降低了采购方的原材料成本,吸引更多的采购方进来,循环往复滚雪球越滚越大,最后把大数据、金融、人才等增值服务加进来,形成更大的价值回路。

  

拓展阅读:

看怡亚通如何演绎“新流通”——万联网走访供应链创新企业中国行系列活动 | 《意见》六项重点任务之一:提高流通现代化水平

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