【周二严语】一个超级销售员的传奇人生

万联网 , 严旸 , 2018-01-22 , 浏览:30

他就是John Leahy,被称为历史上最伟大的销售员。这个周末,65岁的他终于可以退休了,此前,1月18日,阿联酋航空为他送上了一个大礼包,宣布了20架A380飞机的承诺订单再加16架意向订单,以目录价格计算订单总价值为160亿美元,为他30余年的飞机销售生涯画上了一个完美的句号。

John Leahy的职场生涯就是一个传奇,他出生于纽约,从大学哲学专业毕业后没有按父亲的希望去做神父,而是开起了出租车,攒钱参加了飞行员资格考试,成为了一个夜间货运航班的副驾驶;然后他又去雪城大学攻读了金融与交通管理专业的MBA,取得学位后,去了一家美国通用航空飞机制造商--派珀飞机公司做销售,没想到这个菜鸟级的销售新手一年就卖了38架飞机,并因此于1985年加入空客北美公司任销售主管。此前,空客在北美的业务小的可怜,无法与波音、麦道还有洛克希德竞争,但John Leahy遇上了一个好时候,空客全新一代的单通道中型客机-A320开始进入市场,凭一个好产品和坚定的意志,他很快打开了局面,A320迅速对波音的B737形成了挑战,他也据此成为了空客北美区总裁。

1994年,空客时任CEO一举炒掉了英国籍的市场销售高管,力排众议将John Leahy推上了空客首席商务官的位置,事实证明,这同开发A320产品一样,是空客历史上最佳的决策之一,在其后的23年里,John Leahy带领下的销售团队累计实现的订单超过1.6万架,相当于每天卖出2架飞机。空客的全球市场份额从18%跃升至50%,跟波音平起平坐,尤其是在单通道客机市场,空客的市场份额已经超过波音,其本人也获得了Mr.Airbus的绰号,有趣的是,在这23年里,空客的竞争对手消失了两家(麦道和洛克希德)、而他本人的竞争对手(波音的销售副总裁)更换了8任。他因销售的业绩于2012年9月加入空客集团执行委员会,负责空客所有的商业运营活动并领导了空客A380、A350和 A320neo项目,后者是目前全球最畅销的单通道飞机。在去年年底的迪拜航展上,美国的一家投资机构Indigo一次性向空客购下了张430架A320neo的订单。目前,空客待交付飞机数量达到7265架,交付时间已经排到了十年以后。

今天,在中国大陆运营的3118架客机中,空客家族为1528架,若加上已经退役的飞机差不多是1700架,还有数百架的未交付订单。可以说全是John Leahy的成绩单。

正是由于在中国和美国市场的巨大成功,空客公司才得以在天津和莫比尔设立了欧洲以外的两条总装生产线,为庞大的订单就近生产交付。


John Leahy退隐了,一个传奇时代就此结束,后继者能否续写辉煌,有待用时间去证明,而空客与波音的竞争故事还在继续。

【周二严语】一个超级销售员的传奇人生转自万联网,并不代表INFO.10000link.COM(万联网)观点

关注万联网公众号
上一篇:召集令:物流金融生态图谱(2018)等你来绘制
下一篇:想看透客户的小心思 你还需要学会这三招
订阅&推送
微信扫码关注公众号
QQ好友
在线留言
扫一扫

微信扫一扫

为你推送和解读最前沿
的供应链金融创投资讯

返回
顶部