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《中国供应链创新与应用白皮书(2018)》案例分享之川山甲:物联网十B2R平台

【万联导读】为了响应国务院号召,万联网开启了“走访供应链创新企业中国行”的系列活动,寻找供应链创新与应用“最佳实践”。万联供应链金融研究院出品的最新行业研究报告——《中国供应链创新与应用白皮书(2018)》收录了万联网走访过的川山甲、传化网、乐商云集、美菜网、年富、欧冶、鲜易、怡亚通、找铅网、中驰车福、众陶联、准时达、有种网、中企云链等近二十家践行供应链创新与应用的企业,这些供应链创新与应用的最佳实践,为我国企业实现降本增效、供需匹配、转型升级提供了专业参考。2018年3月30日,万联网将在第五届中国供应链金融创新高峰论坛现场同期隆重发布该白皮书,让中国供应链创新与应用的标杆企业进一步绽放光芒、传播智慧,加速推进中国供应链体系完善与发展。

—— 案例企业介绍 ——

 

川山甲供应链管理股份有限公司(以下简称川山甲或公司)2013年9月依法整体变更为股份有限公司,公司于2016年4月26日完成新三板挂牌。从成立以来一直专注于工业品供应链管理服务领域,以工业品供应链管理服务商为战略定位,依托大型制造企业和产业集群区,向上下游产业链延伸,发展集库存管理信息化采购管理优化、工业品B2R交易平台、供应链管理信息系统、集中分拣配送、供应链金融以及物联网溯源服务等在内的综合性服务,以帮助生产制造企业降本增效为使命,打造基于“物联网+B2R平台”的工业品智慧供应链

 

川山甲供应链管理股份有限公司董事长许建华

 

MRO工业品传统流通方式掣肘制造业升级

 

MR0是指Maintenance(维护)、Repair(维修)、Operations(运行)的缩写,通常是指在企业生产过程不直接构成产品,只用于维护、维修、运行设备的物料和服务,包括紧固件、专业工具、维修机具、备品备件、仪器仪表、耗材、安全及安防、气动液压、泵及管网件等多个品类。

 

对企业而言,MRO采购的量相对于生产性物料要少很多,但是它却直接影响到企业的生产与运营。通常情况下,MRO产品消耗量约占一家制造企业主营业务收入的2%~3%。根据国家统计局官方数据,2013年我国规模以上工业企业的主营业务收入约为102.91万亿元,按照2%~3%测算,我国当年的MRO工业品市场空间约为2万亿至3万亿元,市场空间巨大。生产资料流通行业对我国制造业的转型升级有着举足轻重的影响,受到国家政策的大力支持,具有非常广阔的发展前景。

 

目前,我国的工业品流通方式还处于比较落后的状态,从总体上与消费品流通相比,基本还处于20年前的水平,工业流通总成本高于发达国家40%以上。我国MRO工业品的流通方式仍然以传统经销代理模式为主。一般情况下,MRO工业品制造商生产的产品,首先销售给总代理,然后由总代理负责分销,经过多层代理之后,由终端零售商销售给终端客户。

 

从原材料供应商—产品制造商—层层经销商/代理商—零售商—终端用户,经过层层转换.造成环节多、效率低下、信息孤岛、库存积压、资金占用大且利用效率低。往往一个机电产品出厂价100元,赚了10%的利润,但卖到终端用户手中,售价150元都没钱赚。

 

具体来说,主要存在以下问题:

 

1、从制造商的角度来看,产品销售中间环节多,渠道成本高;对渠道控制力较弱,假冒、窜货频发由于不能直接与终端客户接触,无法及时准确获取销售数据,对市场变化响应慢、库存控制难度大。

 

2、从代理商和零售商的角度来看,MRO工业品制造商压库存给总代理,总代理再层层向下游转移库存,所以各级代理商库存压力大,资金占用多。对于零售商来说,产品品种多,备货压力大,管理难度高,客户账期长,配送成本高,现场服务要求高,因此往往只能维持较小的经营规模。中国500家机电市场,平均每家机电市场占地面积几百亩,1000多个摊位,每个摊位平均5人,总共月250万人,流通环节供应链的人工成本、店面成本、物流成本等等均有巨大的可优化空间。

 

3、从终端客户的角度来看,MRO工业品价格不透明,质量无法保证,供应商数量庞大,库存管理难度大,虽然MRO工业品采购金额仅占企业采购金额的2%~3%,却要消耗采购部门80%的精力,采购成本非常高。同时,由于供应商多为中小型的传统贸易商,服务能力弱,难以满足终端客户的MRO工业品采购及仓库管理等非核心业务外包需求。

 

4、供应链的资金占用大,每月1000万的业务量.需要4000万元以上的资金,终端用户结算不准时,采购成本增加30%以上。由于工业品辅料品种多,标准不规范,质量难控制,价值难以评估;货物管理难、无历史业务数据、无信用平台、金融产品难以对接。所以,在中国,除大宗物资外,制造企业的其他动产变现率极低,中国MRO工业品的贷款率为3%,而国外是60%。

 

川山甲“物联网+B2R”平台最高可给中国制造企业节省40%的成本

 

流通供应链环节多,效率低,成本高,这是很多传统行业的通病。越来越多的企业想解决这个问题,但说起来容易现实中真正去缩减中间环节并没有想象中那么容易。中间环节的存在有其价值,传统供应链结构下,经销商/代理商首先要承担供需信息传递的责任,要为上游传递下游的需求信息,要为下游传递上游的成本、价值与品牌信息;第二要承担库存缓冲与货物交付的责任;第三,要承担资金缓冲的责任;第四,要创造规模化效益;第五,甚至还要负责售后及逆向供应链服务。所以如果要缩减中间环节,必须找到替代的方式,并且方式要更优。

 

川山甲的“物联网十B2R平台”(B2R是Business-to-Retailer(商家对零售商)的缩写)供应链管理模式将电子商务、连锁经营、现代物流管理供应链金融和物联网、大数据等经营方式融合为一体,形成工业互联网平台,让生产要素在平台上流动,让流通供应链中的低效/无效环节省去,让供应链更高效、成本更低、创造的价值更多。

 

川山甲的“物联网十B2R平台”用智能链接取代平台传递,将供应链与工业互联网、金融、大数据和物联网技术相结合,打造产业链十供应链十价值链三链合一共生圈。

 

B2R的内涵是通过思考问题一体化、综合管理智慧化、经营运作网络化、硬件平台智能化等“四化”,实现缩短中间环节、优化关键节点,并将贸易流、物流、资金流、信息流进行集成化运营,使供应链的结构更简单,管理更高效、运作成本更低,帮助工业企业达到降本增效的目的。

具体而言:川山甲帮助客户

 

1、优化采购方式,降低交易成本

2、建设线下网络,提升服务水平

3、升级结算方式,降低结算成本

4、集中智能仓配,降低物流成本

5、依托大数据,解决融资难题

6、物联网溯源,解决假货窜货

 

川山甲通过重构整个MRO工业品供应链体系,最高可给中国制造企业节省40%的成本。川山甲希望未来能实现为中国制造业每月节省1000亿,每年节省1.2万亿的宏伟目标。

 

中央财经大学商学院供应链与运营管理系主任耿勇点评:

 

从案例的现有资料看,我认为川山甲在MRO工业用品供应链管理领域的创新与应用值得行业借鉴,未来应该大有可为。一是针对MRO工业用品流通环节企业数量多、规模小、分布散、经营乱的特点,确定了川山甲MRO工业用品供应链管理服务商的战略定位。二是针对MRO工业用品对于企业生产与运营的重要价值、巨大的市场发展空间、良好的政策发展环境、传统的流通模式的分析,确定了川山甲MRO工业用品的产品定位。三是针对MRO工业用品流通平台化的趋势,确定了川山甲MRO工业用品B2R供应链管理平台定位。四是针对企业平台化成功运营的关键支撑要素:商流、物流、资金流、信息流,设计了“四流合一”的MRO工业用品供应链解决方案。

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