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【万联人物】彭琪:从200万到20亿,看他如何造就先贸网发展奇迹

【万联导读】从留学时代的不甘落寞,到毅然加入互联网创业大军,这个二十几岁就坐上高管之位的80后,用他敏锐的洞察力和超高的市场判断力带领先贸网走向飞速发展之路。有着双子座典型的“不安分”和“好奇心”的他,有着怎样的人生经历?又是怎样引领先贸网跻身至供应链金融行业前沿企业?

姓名:彭琪

性别:男

年龄:36岁

职位:先贸网总裁

学历:新西兰梅西国立大学企业管理与市场通讯学士,澳大利亚新南威尔士TAFE学院国际商务专业。拥有丰富的供应链金融、商品交易、财富管理从业经验。具备多个互联网交易平台筹建及运营经验,深耕行业逾10年,有着良好的客户资源和广泛的人脉关系。

“不安分”的双子座

2000年,彭琪开始了他在国外的求学之路。“国外大学不仅需要你有大量的理论学习,更强调如何把自己的想法放入实践中,”也是在此时,彭琪萌生了创业的念头。

于是他放弃了可以移民新西兰的机会,毅然决定回国发展。

2006年,回国后的彭琪进入南宁(中国-东盟)商品交易所(上市企业控股),任职期间他参与负责了广西区储备粮电子竞拍项目。也正是这个项目,让他与“供应链”结下不解之缘。

善于思考的他,洞察到了B端的市场需求和机遇,尤其是规模巨大的有色金属行业。

2011年,作为江阴周庄金属交易所的总裁助理,彭琪与团队开始接触撮合类交易,并与银行开展金融服务合作项目。随后,他又加入广保国际集团,负责搭建有色金属供应链平台。

这几年的工作经历,让彭琪“先人一步”积累了丰富的供应链管理和实践经验。但供应链市场资产如何与银行资金有效链接?

在利得金融服务集团工作期间,他接触大量银行和企业实例,萌生了新思路:将供应链打包成金融资产,然后把整个资产交给银行去募集资金,资金就可以源源不断的进入实体企业,切实解决企业的融资难题。

先贸网诞生及发展

这个想法助推了先贸网的诞生,而先贸模式也吸纳了此前彭琪在供应链、金融、资管等各领域的经验。

“每次路演,客户听完之后都会说:你们似乎是A模式,但好像又是B模式,其实都不是,我们就是独特的先贸模式。”

现在很多平台都在做白条、融资,或是直接依托核心企业,做银行的外包,但供应链上下游中小企业的问题并未得到实质性解决。

彭琪与团队将先贸模式的雏形搭建起来,开始寻找资本支持。起初,政府、银行、企业客户都不太买账,毕竟是此前未曾出现过的合作形式。但在派人实地考察后,越来越多的合作方开始认同先贸网的价值。

从入驻建设银行大楼,到发行第一支信托产品,再到实现第一轮投放(4300万元),先贸只花了短短三个月的时间。

尤其是经过华策集团2000万的A轮融资后,先贸网走上集团化发展之路,资金规模达20亿。

先贸网是如何做到的?

首先,整合链条资源,为企业客户提供多样化融资方案 ,重视与银行合作。

其次,商业模型和技术手段不受产品和行业限制,先贸的供应链服务是全行业覆盖。

再者,通过运用“互联网+”、“物联网+”、“大数据”等前沿技术,先贸搭建起了高效、安全的资金货物“双闭环”平台,打造出了一整套国内最先进的“科技中小企业信用评级大数据模型”和“供应链融资风控平台”。

从最初的两百万到现在的数十亿,先贸吸引了源源不断的合作企业,短短一年内,先贸就已在珠海、上海、江苏、广州、深圳等地开办了分公司。

此外,先贸模式也受到了大型商业银行的战略支持,甚至将与先贸合作的规则写入银行内部文件。

如今,先贸网已经开启B轮融资,市场估值预计达到50倍。

供应链金融开始可能是借贷活动,但现代智慧供应链已变成产业+金融的生态活动。”先贸网不仅是全国首个发行科技供应链产品的平台,也是稀有的获得银行认可背书的平台,这使先贸走到了国内供应链企业的前列。

现在,供应链能力被企业放在前所未有的重要位置上,甚至有“未来的竞争就是供应链的竞争”这一说法。但供应链是长期可持续的完善过程,企业不能想“一口吃成大胖子”,踏实发展才是硬道理。

彭琪表示,先贸网是企业、银行、金融机构非常好的合作选择,但绝不是终点,一个健康的金融生态需要平台上所有相关方共同建造。而先贸网的发展愿景就是希望能帮助更多的企业解决发展难题。

如今的先贸,在彭琪的带领下,已成为众多大宗商品、科技型企业首选的服务平台。“梦想还是要有的,万一实现了呢”,这句马云的经典名言给了他很大的动力。而他正用敏锐的洞察力和超高的市场判断力,为这个行业带来更多惊喜。

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