专访|众企安链CEO杨圣：从市场痛点出发 让信任触手可及

惟诚可以破天下之伪，惟实可以破天下之虚。众企安链CEO杨圣认为在产业链场景下企业间的信任是最为重要的，在一个可信的环境中，会极大的降低风险概率、增加金融的可得性，而推动这种信任机制建立的过程中，信用协同所需要的一系列数字化转型，也会为企业带来附加的额外价值，在产业端和金融端为企业和行业的发展助力。所以，信用协同必将推动信任的触手可及，必将会编织成一个巨大的“网”覆盖整个行业，促进行业生态的良性发展。

众企安链在5月31日由万联网主办的第九届“CSCFIS 中国供应链金融创新高峰论坛”上，入围了“2022中国供应链金融生态优秀企业评选”的名单，并且在此前众企安链作为唯一的供应链金融科技服务商入选了36氪WISE 2021新经济之王金融科技领域“年度新势力企业”，这些傲人的成绩与奖项无不彰显众企安链近些年在这条赛道上的迅猛发展。杨圣认为众企安链在市场上的定位是以用户为中心、作为纯乙方角色来为客户提供服务，推动客户经营好其自身的业务和品牌。这样做的方式会带给客户极高的安全感，还可以与客户建立一个信任的联盟共同体，以服务与经营好客户为核心是众企安链最大的特点，同时获得的这些奖项也会持续扩大众企安链在市场上的影响力。

同时杨圣也认为众企安链在获客速度与整体服务上较为专业，强大的技术底蕴和较高的业务专业度让众企安链获得了客户的认可与支持，这些奖项作为征途上里程牌，将激励众企安链不断前行、突破自我。供应链金融的底层还是金融，而作为传统业务的金融，其实很难有根本上的突破，杨圣认为最重要的是更新与迭代，优化流程化程序较低的方案，通过信息化与技术的手段来增加流程中各类信息的可信度，减少风险识别的复杂度条件，从而缩短业务时间，提高业务处理的便捷性，让信任推动企业金融的触手可及。

杨圣认为众企安链有三大核心竞争力：

1.以用户为中心，这是最大的核心竞争力。以围绕客户的供应链金融业务为前提，做好乙方服务的角色，将客户的品牌进行优质的经营，更好推动客户的业务落地及持续运营；

2.先进的技术与钻研能力，众企安链作为一个科技公司，科技人员所占的比例大概为50%，且大多都具有多年的金融产品开发经验，同时继承了众安很多的创新技术产品，所以在技术领域上的发展也非常领先，最终使客户通过较小的成本获取更好的体验；

3.更懂金融的业务团队，整个团队中很大一部分人员都拥有10年以上的金融从业经历，丰富的经验和对业务的深刻理解除了可以实现极强的产品力，也可以在咨询阶段快速理解客户的需求，输出最优的解决方案。

谈及供应链金融市场中存在的痛点，杨圣认为要从供应链上下游全场景来分析。上游存在的痛点是核心企业在做供应链金融业务时大多都还没有将客户进行高效连接，并且很多核心企业的意愿也并没有特别强烈，但随着近些年国家政策端的鼓励，很多核心企业也希望能通过与金融机构的合作来更好满足上游供应商企业的金融需求，但是一些制造、建筑等行业的核心企业在金融这方面能力的并不突出，从而产生了需要专业化的服务的需求，包括业务整体咨询、系统建设、联合运营等。

下游涉及核心企业的销售体系，直接影响产品、服务的销量，必然是与经销商有着密不可分的联系，而在大多数的场景下，经销商需要垫付资金来完成采购环节，随着业务的扩展就会给下游这些经销商带来现金流的压力。当这些经销商希望通过与核心企业的业务来获取金融的支持是，如果没有核心企业的担保，那么常规情况下银行的授信和放款都会较难获取到，那么此时可以增加信任的基础就只有交易数据了，所以核心企业下游经销商的订单融资等场景都需要拿到一定周期的全量交易数据，结合其他维度的数据让银行完成风险的评估，在风险可控的范围内完成信贷的发放。而不同银行提供的产品不同，每家企业自身的需求又不同。那么多维度数据的获取，银行产品标准化、同质化与企业的需求个性化和多样化存在矛盾就是下游场景下存在的痛点。而众企安链提供的以产业数字信用平台做为核心，结合咨询（产品、资金、IT架构、运营）+运营助力的综合解决方案将多种业态融合，实现多资金方的精准路由，数据可视化以及主动风险管理就可以解决这些痛点。


杨圣强调众企安链是以“金融+场景+技术”为一体，来为供应链金融服务提供解决方案。在初期与客户对接时，首先会协同客户一起针对企业、行业分析其痛点，探究在业务中存在的一些本质的问题，针对痛点问题出具一套具体的咨询方案，之后在推进结束和业务落地的具体过程中去优化其中的细节。简而言之是在通过咨询确定需求和方案后，协助客户完成技术解决方案的落地后，在供应链金融业务实际运营阶段，涉及的业务推广和贷前、贷中、贷后等环节也会帮客户进行协同运营，形成全流程的闭环，不仅如此，通过持续的运营和分析，还可以不断帮助客户在业务设计、技术、运营等方面进行持续全面升级，形成一个完整生命周期的服务流程。

同时杨圣在技术层面以区块链为例，分析了这些技术如何与供应链金融相融合。他认为区块链作为一个底层技术，本质上是解决去中心化的信任问题，也就是不再需要一个中心化的机构去验证真伪性，让这个链条上所有信息被共识，通过数字信用来推动产业端企业间、企业与金融机构间的信任是区块链最大的特征。

比如核心企业与经销商之间的交易数据，银行认为这两者之间是利益共同体，所以在银行端会对这些交易数据的真伪性存疑，认为可能存在篡改的风险，但如果信息可以在产生是就被被采集并上链，形成不可篡改、加密的分布式存储数据，而且银行也作为参与方加入其中，那么银行可以直接基于这些可信的信息进行风险判断，区块链在这里就起到了金融场景下增信的作用。从金融、技术、场景出发，众企安链将这三者牢牢掌握，为客户提供完整且周密的服务流程。

众企安链未来的道路将通过数字信用的建设，将核心企业、供应链商、经销商、金融机构之间的信用协同建立并完善起来，形成可信的数字化网络，并通过持续的行业深耕将这个网织的更密，让在这个网络中的合作伙伴们建立数字化的信用协同，从而使风险降低，提高各方的效率。信任是编织这张网的基础，也只有在互相信任的基础上，技术、金融、场景才能各司其职发挥最大的效用。单丝不成线，独木不成林，相信在信任的基础上，众企安链一定会让这张“网”中的所有伙伴们，体验到信任触手可及的感觉，同时也会为解决行业风险与痛点提出新的思路与视野。

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