您现在的位置:万联网> 万联专栏> 宋华新书独家连载之十二 |鲜易供应链:时代的弄潮儿,中国冷链物流行业的方向标 > 正文

宋华新书独家连载之十二 |鲜易供应链:时代的弄潮儿,中国冷链物流行业的方向标

【万联导读】有这么一家企业,于2014年率先应用“供应链思维+互联网思维+产业发展新思维”,在冷链物流行业率先打造温控供应链集成服务平台,从而成为互联网+新时代引领中国冷链发展的方向标。2015年9月,李克强总理视察这家企业期间称赞其为“时代弄潮儿”,它就是冷链物流行业一颗闪耀的品牌——鲜易供应链。以下是万联网整理的由中国人民大学商学院宋华教授所著的《互联网供应链金融》部分内容节选,接下来,请听宋华教授剖析中国温控供应链的标杆企业——鲜易供应链的互联网供应链金融模式,满满的干货,请收好。

(2017年3月)长期以来农业一直是我国三大产业中发展最为缓慢且挑战较大的领域。简单地将农业放到“线上”并不能解决农业的生产碎片化、流通的无效率化、供需的不平衡,只有农业产业与互联网的融合形成“农业产业互联网化”才能将生产碎片聚合起来,整合农产品的物流链、信息链、价值链、组织链四大链条,重构农业供应链上下游企业的商业模式,以提高整个供应链的效率和效能,最终为社会提供安全、可追溯的优质产品。

鲜易控股发展历程与基本背景

2009年4月6日,河南鲜易供应链股份有限公司正式成立。此举标志着众品的产业链从传统的肉制品领域向冷链物流领域深度延伸。

2013年6月,众品完成私有化合并交易正式宣布退市。众品退市后,随即进行了战略转型,将河南众品食业股份有限公司、河南鲜易供应链有限公司重组为鲜易控股,并将企业定位于构建智慧生鲜供应链生态圈,开始了产业互联网转型之路,使公司转变为集供应端、食品安全管理、电商平台、物流配送于一体的产业互联网公司。

2014年,鲜易控股公司主营业务收入达到135亿元。2015年以来,公司的整体增速同比提升16%,鲜易控股也成为了传统企业与互联网融合发展的样板。

鲜易网络链建构和拓展

2013年完成了私有化的鲜易开始拥抱互联网进行战略转型,使自己从服务企业向生态平台企业过渡,在2年时间内,打造了一条生鲜电商产业链,涵盖了食品产业链整合能力、标准食品安全保障能力、冷链仓储配送能力、供应链金融服务能力等,如今已形成了以产业互联网定位的发展方向,以鲜易控股为统领的公司架构,以线上平台加线下产品和服务的O2O2O发展模式。

鲜易为了构建自己的生鲜生态圈,在线上主要布局了两张网,在线下主要从产品维度和服务维度布局了三张网,形成了从产业链到供应链,从产品维度到服务维度再到互联网维度的综合运营平台。

鲜易网络链结构

01鲜易线上供应链布局

在线上,鲜易布局了两张网,运营着三个电子商务平台:B2B平台——鲜易网、B2C平台——日日鲜商城和冷链资源交易平台——冷链马甲。

鲜易网是一家垂直生鲜食材B2B电商交易平台,是首批酒店餐饮生鲜食材采购批发、肉禽水产批发平台,该平台面向餐饮、团膳、生鲜便利店和食品分销商等产业链中小创业者,致力于为中国生鲜食品企业用户提供信息发布、品牌传播、网络营销、担保交易、金融服务、仓储物流等多方位、全流程的电子商务服务。

日日鲜商城是B2C交易电子商务平台,定位于社区大厨房,主要客户是C端客户,是社区的居民和消费者,产品包括冷鲜肉、肉制品、水果蔬菜、料理调味以及进口食品、地方特色农产品等百姓厨房生鲜食材。消费者可通过移动端、PC端线上下单,既可以选择在规定时间内送货上门,也可以到线下实体店取货。

冷链马甲交易平台是国内第一家冷链物流线上综合性公共服务交易平台,鲜易凭借自己强大的整合以及线下冷链能力,把市场的冷链仓储能力、冷链运配能力和冷链货流信息纳入交易标的,融入物联网技术应用、物流金融、保险等增值服务进行交易撮合。

02鲜易线下供应链布局

在线下,鲜易打造了三个联动系统——360集采分销平台、温控供应链和食品产业链,进一步深化了供应链和食品产业链的协同作用,使自己的业务模式转变为O2O2O。

鲜易基于“买全球、卖中国”的理念,构建了稳定的进出口渠道,并在全国五大区域360个城市进行集采分销网络布局,构建分销平台和分销系统。平台的建立使企业能够为上下游客户提供生鲜农产品、冷链包装食品专业的全球采购服务,从而实现城乡联动、内外贸联动。

不仅如此,依托于360集采分销平台,通过360集采平台、360深度分销平台、360服务平台,鲜易还构建了自己的流通供应链,使自己能够实现全产业链的“产品+服务+数据”一体化解决方案服务能力。

鲜易的温控供应链事业集群主要为客户提供温控仓储、温控运输、生鲜加工、城市配送等服务,运用物联网技术,推动中国生鲜电商事业的快速发展。

鲜易通过APP、POS、PC等数据入口,发现消费者需求,根据需求为客户提供技术支持、供应链金融、食品安全、技术研发、集采分销等系统化服务。同时根据用户需求,提供定制化产品解决方案

鲜易的互联网供应链金融业务

在全球生产经营组织模式转变和我国经济转型背景下,中小企业受外部环境影响而导致经营存在很多不确定性,使银行金融机构无法对中小企业信用状况做出客观评估,因而中小企业很难长期、持续解决融资难题。

正是基于上述O2O2O的网络供应链,鲜易联手金融机构推出系统增值的互联网供应链金融服务方案,亦即鲜易通过原料定金代采+温控仓储+冷链运输+产品分销+供应链金融的系统化服务,帮助中小企业缓解资金压力,提升市场分销能力。

在采购端,有时当贸易商向农产品生产者采购“季产年销”的农产品时,由于客户必须现款采购,资金周转困难。此外,提货回来的产品堆放在仓库,没有产生销量,却要支付仓储费用,还大量占用资金。加之由于物流公司水平参差不齐,时间、质量和农产品安全难以保证。

针对上述问题,鲜易依托产地布局优势,为农产品加工企业及贸易商提供原料代采+流通加工+温控仓储+冷链运输+产品分销执行+供应链金融的系统化服务,帮助企业或贸易商有效缓解因农产品“季产年销”带来的资金压力。

具体的业务流程是:交易商首先通过鲜易网与农产品生产者签订农产品采购合作,与此同时借助冷链马甲与物流商签订冷冻仓库或配送服务;之后交易商向鲜易支付10%~20%定金;鲜易垫付货款给农产品生产者,采购相应的农产品;农产品生产者将农产品交货到温控仓储,并进行流通加工;最后交易商分批付款分批提货,或者按规定时间一次性付款,鲜易组织管理冷链配送至交易商。

鲜易的采购端互联网供应链金融服务

在销售端,鲜易充分发挥销地温控供应链基地网络化优势,为品牌企业或其经销商提供“温控仓储+干线运输+区域分拨+城市配送+采购及分销执行+供应链金融”等系统集成服务,帮助品牌企业或其经销商提升供应链运营效率。

具体业务流程是:首先下游客户通过鲜易网(B2B)或者日日鲜(B2C)向农产品品牌商或者海外端下达采购订单;品牌商则委托鲜易销售以及冷链物流服务;鲜易提前向品牌商或海外端支付货款,减轻品牌商在渠道的资金占用压力;品牌商出货至鲜易,之后鲜易通过温控仓储、干线运输和区域分拨发货、铺货;与此同时鲜易为产品输入二维码,扫描并输入系统,生成数据,品牌商借助信息系统一方面随时了解货物流向和状态,另一方面任何一单货有据可查,保证产品质量;最后下游客户按合同提货付款,完成交易。

鲜易销售端互联网供应链金融服务

通过整体布局,鲜易目前正在打造一个开放共享、共生共赢的智慧生鲜供应链生态圈,创造产业的现金流量周期,数万个供应商、采购商、生产商、品牌商、运营商、配送商、服务商成为生态圈中的在线员工,共享金融、数据、技术、标准、信息等资源要素,进入企业创新创业体系,将创业与就业、线上与线下相结合,降低创业门槛和成本。

浏览宋华的更多文章,请点击宋华-万联专栏链接:

  http://info.10000link.com/opinion_author.aspx?au=songh

 作者简介:宋华,男,1969年1月生于武汉,经济学博士,日本京都大学博士后、商学院教授、博士研究生导师、副院长。中国人民大学商学院教授、中国物流学会理事,兼任北京现代管理研究会会长、中国管理现代化研究会副秘书长、商务部市场调控专家库专家、南开现代物流研究中心兼职研究员等职。

上一篇:宋华新书独家连载之十三 | 怡亚通掘金供应链生态圈
下一篇:关于组织编撰《中国物流年鉴》(2017版)的通知

相关文章

万联网微信公众号