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传统企业转型在B2B+SCS+SCF的总的框架下,借用交易、交付、支付、金融四大利器打通产业互联网的筋脉

【万联导读】在B2B+SCS+SCF的总的框架下,交易、交付、金融三大环节打通产业互联网的筋脉,这种模式需要对应的信息化架构支撑,其实就是B2B+ERP+SCF,B2B+SaaS+SCF二种架构。

连接一切:

B2B做外部交易连接,ERP做内部流程连接,SCF做外部金融资源连接。

产业互联网玩平台模式:B2B+Saas+SCF;因为是别人在交易,主要以中小交易对象,除了交易平台,总得要个管理平台吧,由此轻量级的saas成为首选;

产业互联网玩自营模式:B2B+ERP+SCF;主要是自己玩,卖方需要将交易与内部流程彻底打通,连成一体,否则后端供应链完全与前端交易脱节,会造成巨大的供应链风险,因此强大的ERP是必不可少。

对于产业互联网平台来讲SCF一定是标配,没这东西根本玩不转,但是新平台又很难有这东西,特别新平台想要拿到银行的授信除非法人或者股东抵押担保,否则还是先想着使用民间的资金吧。

交易连接:B2B不仅仅是帮助生意的线上化,而且是扩大生意半径,撕开生意瓶颈的一个口子,实际上是做生意;

流程连接:打通内部各个部门的墙,彻底阳光化,实现人力,业务,财务,资产的合理配置,实际是管生意;

金融连接:SCF是供应链链上信用的释放与互补,是促进交易的催化剂,是加速交易的发动机,也是平台企业盈利的主要手段,实际是钱生意。

互联网与信息化是转型源动力:

信息化与互联网是驱动未来物流供应链商业模式创新的源动力,是传统企业转型升级绕不开的必经之路,但是老板们也得有思想准备:必将受到巨大的挑战,既有来自外部的不确定性的巨大投入及风险,又有来自内部团队的质疑与反戈,将一直伴随着煎熬。

传统企业转型升级,需要宏大的模式规划,良好的创新思维,更需要的是:实施与落地;裹住传统企业产业互联网转型升级的已经不是产业格局与思维方式的局限,很多老板早已突破,而是在实施步骤,实施方法,实施路径上处于混沌、犹豫、徘徊之。想快却快不起来,因为互联网的打法与传统武功交织在一起的时候,就像迷魂阵,不光是把别人搞迷糊了,自己也可能迷糊了。

岗位也要随之转型升级,不是被干掉但是可能被淘汰:

今晚只谈一个方面:传统企业的产业互联网化,很多人认为公司内部首当其冲的是业务人员,答案是:错。公司要升级,员工当然也得升级,过去业务人员原来靠跑得勤的扫楼,靠喝酒,靠K歌......获得关系型业务,由于了B2B的介入,平台与客户的强黏性关系将逐步取代业务员与客户公司某些岗位人员的弱黏性关系。互联网不是干掉公司业务人员,但是将来业务员将转变职能与身份,变为三个明显标志的专业人员:互联网的地推人员,公司地面服务人员,供应链金融地面风控人员。因此公司在业务人员方面是:数量更多,素质更高,专业更强。如果业务人员拒绝同步公司转型升级自己,必将淘汰。

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  作者简介:

  李海平(新浪微博@李海平_深圳供应链)现任职于平安银行,先后就职于西部物流、华为、怡亚通、金蝶等多家行业知名企业,主要从事深圳供应链的模式研究,对深圳物流供应链行业有了比较系统的了解与感知,擅长搭建物流供应链企业的运营体系、IT体系及市场支持体系。

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