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供应链公司到底有没有未来,路又在何方?

【万联导读】传统供应链公司的不得不面临服务同质化、短价值链、财务费用占比利润过大、成本越来越高,那么未来之路在哪里:平台化、大流量、低负债、回归服务本质。

就传统几十年,几百年的产业来讲,供应链公司无疑是创新的模式,用很多常理,可能真解释不通,让人看不懂,听不明白,晃眼一看甚至有人说像皮包公司。那么到底供应链公司有没有未来呢?它是一个过程级还是一个现象级的呢?那么未来又将在哪里呢?

供应链服务本身来讲,如果是拆开各个细节,我认为一点都不新鲜,因为这些都是实实在在的业务功能,但是整合在一起,并且形成平台化,产品化这是过去没有的。这也就是我常说的:深圳供应链提供的是一套完整的解决方案,而不是七零八散的个别精致的服务。

国内供应链公司发源于深圳,深圳第一家供应链公司其实目前已经沉寂了(不点名),这么多年来在深圳已经形成上千家企业,而且成了一个庞大的服务产业,内地各省市竞相到深圳学习取经供应链(当人公众号深圳供应链也成为一个窗口,呵呵),但是最近一二年我也发现,传统的深圳供应链企业已经越来越艰难啦,其实也就意味着:供应链服务1.0时代逐渐过去啦,但是不意味着这个会消失,服务需求是实实在在存在的,而是服务方式,服务模式将变化。

现象:传统供应链企业将越来越艰难:

1:提供的是高度同质化的产品,价格战愈演愈烈;

2:提供的是短价值链的服务,增值点不多;

3:财务费用的收入占比利润较大(一般企业应该是财务性支出);

4:成本越来越高(办公、人力、物流成本、费用等)

我们展望下供应链公司的未来:

供应链公司提供的整合服务,优化供应链的各个环节的四流,并为其提供四流合一的服务,而企业归核,服务外包是趋势,供应链的方向毋容置疑,但是产业端对供应链公司的服务能力提出更高的要求,特别是在信息化,数据化,服务技术支撑等方面,个人觉得供应链公司不能像现在一样,背着一个大包袱去去迎接这种挑战的啊。

供应链公司未来该怎么干呢?

平台化:

平台化是趋势与方向,大家不要误解,平台就是阿里,就是京东这个样子,这觉得是对B端业务理解的重大误区,B端业务的平台至少包括三大类:商品交易平台,服务交易平台,资产交易平台,我们每个公司只要有足够客户数量,很强的服务能力,我们都可以分步实现业务平台化。供应链公司我建议走服务交易平台,这是业务的延续与方向,未来是资产交易平台,这是一个相对比较顺路的搭配。

大流量:
目前很多供应链公司没有实现平台化,但是做成了比较大的流量,这是难能可贵的,大家看到互联网平台是到处花钱买流量,目前我也发现一些国内上市公司想收购深圳供应链公司,看中的就是供应链公司的流量,大流量意味着什么,相信你能想到。

低负债:

供应链公司当前不被很多金融机构看好的是因为,高负债,传统的财务制度又解释不了这种创新的业务,如果供应链公司的传统做法,肯定还是高负债,因为都是在做自身的信用,我们能不能通过前边的平台化,将我们平台的一些资产进行转移呢?可以找我详细探讨(微信sz_scm),前边谈到很多上市公司想收购供应链公司,看中的是供应链公司的流量,但是害怕的是高负债,一旦收购完成,可能马上将原来的公司的负债率提升,这个比较可怕。

回归服务本质:

供应链公司提供的其实是二套服务:供应链服务与供应链金融服务,对产业相对熟悉,服务是根基,如果没有基于供应链服务,那么供应链金融风险难以把控,与银行相比,优势就荡然无存。因此需要我们注重服务,未来是在做大服务(做大服务也就意味着做大了流量)的前提下,与外界合作参与供应链金融,不要本末倒置。

如果你本身是一个非常优质的项目型服务的公司,平台化可能不是你的长项,请不要对号入座。公司到底是平台化还是项目化,达到一定程度是可以互相转化的。

供应链公司通过自身的供应链金融的能力与优势,对部分细分行业领域的物流进行跨界打劫,有没有可能呢?

供应链公司的未来转型升级探寻,当然还有很多方面与方法,这里不展开了。

有空再聊

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