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2018年中国粮食电子商务发展报告

【万联导读】2009-2016年洪涛教授先后组织和主持了18次中国粮食安全研讨会,先后发布了《中国粮食安全(评估)发展报告2013-2014》、《中国粮食安全(评估)发展报告2014-2015》、《中国粮食安全(评估)发展报告2015-2016》,近几年来,先后发布了“2015年粮食电商发展报告”、“2016年中国粮食电商发展报告”,2018年3月17日我在“中国.泰安粮油行业创新驱动发展论坛”上做了2018年中国粮食发展报告(只有20分钟的发言),但是没有对外公开全文发布《2018年中国粮食电商发展报告》,今天我独家授权“万联网”及微信端发布《2018年中国粮食电商发展报告》,请关注并提出意见。

一.我国粮食电商发展过程

第一阶段1995-2002年:1995年郑州商品交易所集诚现货网(中华粮网前身)成立,1998年12月第一笔粮食网上交易。自1998年以来,通过中华粮网电商平台参与网上交易的粮油企业已有3000多家。

第二阶段2003-2005年:2003年开始,国家发改委利用国债资金,支持重点粮食批发市场信息化建设,2003年中国(衢州)网上粮食市场建立。

第三阶段2006年:2006年《国家临时存储粮食销售办法》出台,国家有关部门第一次明文许可粮食可以在网上进行流通,安徽等地推出网上粮食交易。

第四阶段2007-2009年:2007年,国家通过中储粮总公司现代电子交易平台,实现了全年国内小麦市场价格的总体稳定,中储粮总公司网上物资采购平台建立,首次200万条塑料编织袋网上采购顺利完成,粮食电子交易平台逐渐成为国家宏观调控的重要载体。

第五阶段,2010至今:2010年中国网上粮食交易市场开办早稻网上交易会,至今已连续举办8届,2017年8月3日当天网上交易会达到4.1万吨,交易额1.14亿元。2014年国家粮食局粮食交易协调中心成立,搭建全国粮食统一竞价交易系统平台。至今我国粮食电商进入转型升级的关键时期。

二、我国粮食电商模式现状

(一)粮食的网上期货交易B2B

郑州商品交易所1990年现货起步发展期货交易,现有粮食品种强麦、普麦、菜籽油、早籼稻、油菜籽、油菜粕、粳稻、晚籼等,大连商品交易所有玉米、玉米淀粉、黄豆一号、黄豆二号、豆粕、豆油、棕榈油等,改革开放以来,中国期货交易所与其他国家不一样,均采取电子撮合交易的方式。2017年我国粮食农产品期货、期权交易7.89亿手,交易额达到40.88万亿元。

(二)国家储备粮拍卖交易G2B

G2B模式是指政府储备商品向市场抛售。如2016年1月8日,全国粮食统一竞价交易系统(国家粮食电子交易平台)正式上线运行,在国家有关部门大力支持和全国29家联网省级交易中心共同努力下,2016年200多万吨的国家粮食作为饲料粮进行了轮换拍卖。2017年1月9日升级改版为国家粮食电子交易平台,2017年共组织国家政策性粮食竞价及挂牌交易会766场,累计成交各类粮油1.15亿吨,成交金额2183.7亿元,成交品种包括小麦、稻谷、玉米、大豆和菜籽油,成交地域覆盖全国。其中,2017年组织交易会395场,累计成交7699.1万吨,成交金额1335.7亿元,5月18日单日成交玉米356.2万吨,成交金额50.2亿元,粮食成交再创新高。

平台每周安排国家政策性粮食、地方储备粮和社会贸易粮竞价交易,采取会员制方式交易,目前共有交易会员2.95万户,国内主流用粮企业基本都是交易平台会员。交易平台已经实现交易、签约、出库、资金结算、商务纠纷处理全程电子化。

(三)大宗商品电子交易B2B

2015年11月,中粮集团和招商局集团注资3亿元携手上线了粮食电子交易平台“粮达网”,围绕大宗农粮产品现货交易,立足中间市场打造第三方平台,为买卖双方提供公平、公正的一站式服务。2016年“粮达网”新增交易商2982家,累计注册交易商4350家,现货挂牌交易总额高达236亿元。此外还有苏州市粮食批发交易市场的“良粮网”、大连粮食批发市场易粮网(B2B+O2O)、粮多多的一站式综合服务平台、中国大米网(中国大米第一门户网站)。

自2015年11月粮达网正式上线以来,2016年8月成交额突破百亿;2016年11月粮达网上线一周年,注册交易商已达到4000+,交易笔数达到9000+,交易量达到1000万+,交易额超200亿元。截止2017年7月底,已经实现供应链金融规模200亿元,完成供应链金融业务量1000万吨,为企业提供供应链金融服务。

(四)各类网络零售模式

各类网络零售B2C、C2B、B2B2C是对终端消费者的电子商务,2017年交易预计超过160亿元,具体来说包括两大类:

(1)在阿里、京东网络平台上建旗舰店、开特色馆,2014年吉林东福米业、梅河大米公司和柳河国信米业8家企业入驻淘宝“吉林大米馆”,2015年以来,“吉林大米”品牌市场影响力越来越大,开设网店161个,淘宝中国—吉林大米馆销售大米26.2万件,既满足了市场需求,又拉动了农民增收。

(2)独立建立网站或者平台,如“我买网”采取“双品牌”运营模式,即采取“中粮集团”、“我买网”两个品牌来进行市场运营与市场推广。2013年以来先后完成A、B、C三轮融资,2014年完成B轮1亿美元融资,2015年获得百度、泰康人寿领投的C轮2.2美元融资。我买网主要经营粮油、食品、水果蔬菜等,现已成为综合型的食品购物网站。2017年6月在北京开出首家体验店。还推出了我买网APP和我买网微店。

我买网自有品牌及特色产品的销售额2014年3.61亿元、2015年的6.09亿元,2016年8.59亿元,截至2017年6月底,拥有的14个自有品牌的营收占比已达到29.5%。从2014年到2016年,我买网公司虽然年收入从10.8亿元增加至23.22亿元,两年复合年增长率达到46.7%,但连续三年都出现亏损,亏损金额分别达到6.31亿元、9.78亿元和8.87亿元。而在2017年上半年,亏损达8.39亿元,去年同期亏损仅为5.72亿元。也就是说,在三年半时间内,中粮我买网累计亏损33.35亿元人民币。

粮食B2C网站还有北京粮食集团B2C电商网站“点到网”、山西首家杂粮电商平台——“饭中有豆”等。

(五)粮食企业O2O模式

如西安爱菊粮油集团全面启动社区电子商务项目——“电商+店商”020模式。左权县的“左权模式”,即“田农宝”网上“以粮换物”的电商模式,它是拿玉米换手机,用高粱换衣服,不出村就能用地头上的庄稼把吃穿用度全部换回家。恒大粮油采取自营平台与第三方平台“双运行”。①自营平台:恒大粮油产品分别在自营平台恒优米App、恒优米官方商城销售恒大粮油。②依托第三方平台:恒大粮油在第三方电商平台天猫、京东商城、我买网建旗舰店销售自己的粮食产品。

(六)粮食网上交易会模式

粮食网上交易会模式是指政府通过网络交易会的形式吸引买卖双方在平台上进行粮食交易活动。2010-2017年中国网上粮食交易市场早稻交易会每年在江西省上饶市举行,至今已举行8年,共网上交易粮食34.1万吨,金额8.14亿余元,参会人数3400多人。长春市农产品电子商务交易平台2014年正式上线运营,打造与“汽车城”、“电影城”相并列“白金城”(长春松花江大米)。

(七)粮多多的创新模式

“粮多多”是一家专注于成品粮全产业链服务平台,集合原粮贸易商、米面油加工厂、经销商、机械、包装、设计、物流、金融、法律、保险、企业管理培训、知识产权、政策、传媒、认证体系、产业链各细分平台,如北斗数据、找油网、聚舱网等行业资源,服务全产业链。粮多多创新特点:主要采取无忧企业认证和人脉认证,双保险建立起行业诚信体系档案;结合圈子经济和平台经济的特点和优势,连接行业资源,成为成品粮行业数据库,将数据进行分析和处理,服务于粮食全产业链。

除了上述介绍的各种电商模式外,还中米网及其中国大米产业联盟、成品粮B2B交易平台易粮网、专注于成品粮全产业链服务平台的粮多多、吉粮集团的“微粮”微信平台、黑龙江大米网、山西粮易模式等。

三、我国粮食网上交易的品种分析

随着我国居民可支配收入增加,推动消费观念升级变迁。随着消费观念升级变迁,消费者不再满足于简单的必需品,对于生活品质提出了更高的要求。

2017年米面油作为中国餐桌的基础品类增长显著,米面油作为中国餐桌的基础品类增长显著,以品质为核心的品类消费升级趋势明显,以大米为例,在天猫网站上销售的米面油2015年、2016年、2017年逐年增加,预计2017年粮食网络零售额超过160亿元,其中泰国茉莉香米销售最好。

2017年我国各种粮食网上交易模式创新,多种网络零售模式已经在粮食电商领域开始探索,如下图。

四、我国粮食电商模式创新特点

一是起步早。1998年我国粮食网上交易就已经起步,至今已有20年历史,但是发展相对滞后,交易量、交易额规模相对不高,对粮食产业的影响还不大。

二是模式多。至今我国粮食电商经历了政府推动到市场自发创新的过程,网上期货、网上B2B交易、各种网络零售、以及近几年来的O2O模式、甚至粮食易货贸易创新不断涌现。

三是后劲足,粮食电商模式创新正进入一个新的历史发展时期,互联网、移动网、物联网、大数据、云计算等各种网络技术给粮食新电商带来了机遇和挑战。

四是空间大。粮食电商将在跨境电商、在B2B大宗电商、移动电商等方面将会有较大的发展,如移动商务而言,微粮、粮多多等不断涌现,我国是一个粮食生产、贸易、消费大国,每年生产6亿多吨粮食、进口3000多万吨粮食、进口大豆9000多万吨,进口食油600多万吨,跨境粮食电商也将是一个大的发展空间。

五是效果好。促进了粮食农业的转型升级,促进了农民增收。如:

(1)2017年10月29日,虎林“珍宝岛”品牌大米正式入驻天猫旗舰店,通过阿里巴巴的销售平台走进全国的百城万店。10点20分,在喜庆的鞭炮声和锣鼓声中,第一批虎林“珍宝岛”大米300万斤物流车队正式发车,运往北京、杭州、武汉、福州等地。

(2)江苏沭阳农民张展将小麦、谷子、高粱、玉米苞皮等原生态材料,经过脱皮、漂白、染色等加工程序,变成了极具观赏价值的艺术品,再通过网店向外销售,收入大幅度增加。在张展的带动下,他们村90%以上家庭从事干花生产、销售或相关工作,带动从业人员2600多人,使这个村成为了当地的富裕村。他说:“袁隆平先生把亩产做到一千公斤,马云说互联网要把亩产做到1000美金,而我把亩产做到了1万美金。”

(3)辽宁北票市三宝乡扎兰村的冯华东致力于老味道的开发,他开发出的玫瑰香玉米品种,玉米颗粒整齐晶莹,颜色出众美丽,又香又甜又糯,弹性十足,煮熟后满屋烧香犹如玫瑰,是从前“苞谷”的真正味道。该玉米是源自安地斯山脉的野生植物,数百年前传入中国,后失传,是冯华东从一位老人手中得到仅存的几粒种子,进而将其发扬光大的。他的老味道玉米通过电子商务销售亩赚数万元,市场稀缺不愁销!

四、我国粮食电商模式存在问题

一是缺乏好的顶层设计,最近10多年来,粮食电商几乎是完全市场自发发展,我国电商的交易体系、支付体系、物流配送供应链体系,需要重新构建,需要大胆地设计,而现有的体制、体系还存在较强的计划经济色彩,

二是缺乏好的营利模式,许多电商亏损十分严重,过度依靠政府支持,许多政府项目往往不可持续发展。

三是缺乏龙头企业引导,从B2B、网络零售、跨境电商、O2O等方面看,没有引领性的企业,缺乏象阿里、京东一样的龙头企业。

四是被电商大潮“边缘化”,自2014年以来,国家开展了电商进农村、电信进村入户试点、网络监管与市场服务示范区建设等,但是在粮食电商领域几乎没有什么政策支持,在交易政策方面、在