供应链时代已经到来。就在眼前,中国乃至全球供应链企业,在互联网的环境下进入了一片全新领域,都在担忧如何不被这次浪潮淘汰。笔者认为,在中国外贸寒冬中,旗丰是众多供应链企业抛弃传统思想、积极谋求转型的一个微观缩影。
阅读全文>>电子元器件产业是个万亿级别的大市场,在如今这个挑战与机遇并存的“互联网+”时代,谁能解决企业的根本需求和痛点,谁就掌握了开启这个万亿宝藏的金钥匙。
阅读全文>>不少供应链公司并没有做电商,原因在于电商系统的庞杂,跨界尝鲜有风险。但是,供应链公司也面临利润下滑、供应链服务风险等问题,电商何尝不是一个突破口,至于说到是否涉足元器件行业的……
阅读全文>>供应链专家观点:传统的供应链服务企业,面临着服务形式单一、利润来源不可持续的两大难题。在这样的情况下,必须要进行创新,进行升级转型。某则,只会被淹没在滚滚历史浪潮之中!
阅读全文>>元器件专家观点:元器件分销行业走向互联网化已成趋势,最明显的就是元器件电商平台的涌现。但是在这个卧虎藏龙的领域里,应该怎样做才能出奇制胜?四个字:服务价值!
阅读全文>>芯动网功能齐全,很有魅力,特别是供货功能做到了精益求精,难能可贵。但是我也指出一点,就是如果B2B交易网站没有O2O打基础及相互配合肯定会遇到一些困难,特别是芯动网的线下目前比较弱,没有交易基础。夯实线下,优化线上,芯动网定能闯出一条康庄大道。
1.旗丰集团是中国民营进出口企业双百强企业,而元器件行业本身有很重的跨境贸易特色,香港仓库对芯动网的发展会有特别的益处;
2.旗丰集团长期以来在元器件贸易领域有深厚积淀,对芯动网客户沉淀,业务场景的匹配,供应链融资的信用积累等等有好处;
3.元器件贸易领域中小企业往往面临困局,一边是高不可攀的一线代理,另一边是良莠不齐的批发市场现货,极度缺乏中间层。芯动网的定位瞄向了这一人群,卡位精准;
4.元器件贸易行业第三方平台的模型,即使在加入了库房验证等手段后,仍会令不少中小企业存疑,这与行业里大量的拆机件相关,这种模式存在不小挑战;
5.在简单现货交易之外,基于BOM清单的采购外包服务将有利于提高平台的盈利能力
旗丰供应链前店后仓模式是传统线下物流供应链的优势与线上资源共享的最佳结合,在这个过程中,客户接受到了供应链物流,金融等最大的支持与服务,以贸易过程中的服务为本,开拓了电子元器件线上平台的新格局,模式非常新颖、前景可期,但同时也还需要时间,在摸索中不断的改进。
深圳的传统供应链服务企业,面临着服务形式单一、利润来源不可持续的两大难题。在这样的情况下,必须要进行创新,要进行升级转型。建议从如下三个方面进行:第一,要对服务的产品进行封装,平台广度服务的产品更加标准化、嵌入产业的深度服务更加差异化;第二,在供应链服务中,广泛利用ICT的技术,尤其是一些基于大数据基于区块链的底层技术的应用;第三,加强关系与流程的深度整合能力,实现先进、互联、可视、协作、智能,真正帮助产业上的供应链提高效率、效益和一致性。这三个方面,应该是深圳供应链服务企业进行转型与升级的主要发展方向,坚决从套利套汇退税的怪圈中走出来。
芯动网以旗丰多年供应链资源为支持,资源好,以仓储为入口撬开市场,很吸引人,前期货源这块比较薄弱,还是有点难度。
像旗丰这样将供应链服务平台化、甚至生态化是服务型企业的未来之路。有了平台,就可以聚合流量,聚合流量就可以实现多种场景,有了多种场景就可以实现交叉销售,有了交叉销售就有源源不断的商业模式,就像芯动网的“前店后仓”模式就很独特。我发现确实深圳供应链几乎无法复制,地理位置与背后产业链不同,就等于基因不同。但是通过比较分析,深圳供应链在运营管控,信息系统,流程设计,供应链金融方面很值得各地同行借鉴。
不过,传统企业产业互联网在治理结构,团队管理,产品体验等等都与传统企业存在较大差距,需要较长时间磨合,因为企业植入互联网的基因,是需要很多改造的。
芯动网立足于互联网、供应链和元器件三个元素,定位于服务平台,帮助客户解决交易之后的难题,充分利用了旗丰在供应链服务领域包括仓储、配送、分发、通关税务、结算、资金、数据等方面的深厚积累,也是在元器件+互联网的很好尝试。
目前国内专注于元器件领域的B2B平台有数十家之多,可谓是群雄逐鹿元器件+互联网市场,旗丰在利用好自身后端供应链服务优势的基础上如何在覆盖度、成交率、复购率、渗透率等方面有所突破还有待市场的检验。
目前,传统企业纷纷寻求通过“互联网+”实现转型升级,供应链公司也不例外 。如旗丰等老牌传统企业在转型互联网+中,多年积累的传统线下资源、品牌、 服务等是优势所在。但在与互联网企业竞争中,发展易受固有的传统思维经营 理念所影响,这体现在公司的战略部署、销售策略、人才等各个方面,这也是很多传统企业转型电商之困。
旗丰所在的供应链服务及电子元器件行业市场前景广阔,但也竞争激烈。作为前景行业,势必将吸引大量的资本和从业者进入,而资本在很多互联网领域起到决定性的作用。旗丰能否借助传统优势及理念的转变在如今互联网大潮中取得有利地位要看在未来的布局及策略。
芯动提供的前店后仓的模式核心是基于旗丰的供应链端的积累,“仓”的基础雄厚,解决上下游中小微的交付痛点,“店”能够迅速打开局面的话,就牛了,目前从官网的数据看交易数据还比较小。
最近看到芯动签约了元器件代理商作为合作客户,加强元器件供应的品类,也为合作企业提供供应链服务,按前店后仓思路来打造。目前所有电商平台的业绩体量占整个元器件交易的份额还比较小。电商做大体量,一是市场需求引导,创新热潮要找到从小到大的路径。二是电商如何进行资源整合是非常有必要的。电商未来大体量的平台应更有优势。