文健君主持对话:供应链金融助力实体产业转型升级

万联网 , 佚名 , 2016-04-06 , 浏览:26

  

    对话嘉宾(座位上,从左往右)

  人大商学院客座教授、创捷供应链总裁文健君主持

  浙江宏伟供应链常务副总经理吕惠芳

  招商银行总行交易银行部副总经理张鹏

  欧特达董事长兼CEO庄晓丰

  阿里巴巴一达通副总经理肖锋

  

  文健君:大家下午好,我们这个对话环节有几个唯一,这一次论坛唯一的美女嘉宾;第二个唯一就是我们供应链金融的唯一的需求侧,欧特达的庄晓丰总;第三个唯一就是银行的代表,张鹏总;第四个唯一是外贸综合服务平台的代表,一达通肖锋总。我先讲供应链金融的三大问题,把这个问题讲完以后,我们来看看供应链金融在今天的情况下,在推动实体产业方面到底有哪些作用。

 

  供应链金融三大核心问题

  人大商学院客座教授、创捷供应链总裁文健君

  

  供应链金融其实我们不要讲得太复杂,讲得太复杂就是耍流氓。供应链金融做到今天我觉得它有三个核心问题:

  

  第一个问题:风险防范

  

  大家讲了很多,其实大家都提到一个问题,风险的防范问题,如果你防范不了风险,你干脆不要做供应链金融

  

  风险防范说来说去就是这三个风险:

  

  1、主体风险就是道德风险,有很多供应链金融是主体有问题,贷款的人,借款的人,用款的人,如果主体有风险,道德有问题,不行。

  2、运营风险是内部风险;

  3、市场风险是外在的风险。

  

  风险就是未来可能某一天可能会发生的损失就是叫风险,把它损失控制你能承受的范围之内,这就是风险控制。如果你可以输一千万你就可以做响应的生意,如果你没有输一千万的本事就不要做响应的生意,所以要把这些东西搞清楚。

  

  怎么来控制风险?这里面总结赵先德教授和宋华教授的多次提法,说到底风险控制就是这四个东西:1、交易的闭合性;2、主体的准入性;3、平台的流程管控;4、最重要的是稳定的供应链。如果你的供应链不稳定,你的风险是很大的,尤其是上午听到做农村农业供应链的,如果那个供应链不稳定,怎么搞。我们袁现明总可以把财务这样算那样算,是因为他的供应链稳定,如果你遇到一个很动荡波动大的供应链,那这个是非常大的问题。

  

  第二个问题:结构化

  

  如果你没有弄懂供应链金融的结构化,你也不要做供应链金融,你做得越多死得越快。现在供应链金融确实很火,连宋华教授的专著《供应链金融》都跟那些热门财经类的书放在一起卖,但是买回去真正有多少人在看或者看懂的,不见得。

  

  结构化的能力,就是信息的数据化,管理垂直化,交易结构化和收入的自偿化,但是最重要的是什么是结构,怎么建立结构?这个问题大家今天所有的发言人都没谈这个问题。我们谈一下,这个问题非常重要。因为供应链金融如果大家不讲结构,不知道怎么结构化,你去做供应链也是死路一条。

  

  第三个问题:执行成本

  

  如果你用很大的执行成本来做结构化,你不如不做供应链金融。你做这个就是为了赚钱,你说为人民服务,解决融资难题,你最后还是一句话,要赚钱。企业的真正目的不是社会责任,而是利润最大化。

  

  以上是供应链金融三个最基本的核心问题。

  

  下面我们重点听一下嘉宾的观点。首先从我们这位美女嘉宾开始,把自己简单地介绍一下,把自己的公司介绍一下。注意这一轮我们是介绍自己和公司。让大家好给你提问。

  

  吕惠芳:非常荣幸,我花名叫花木兰,今天不是来比武,是来论道供应链的,希望在今天的学习和分享中有跟大家互动。我们是做核电供应链的,一听核电就谈核色变,核电是我们重工业企业的一个整合的未来,因为高铁和核电还要走出去,这个也是供给侧改革的重头戏。宏伟在核电已经有十几年的时间,我们从1.0的产品供应链到2.0的服务供应链到现在的3.0平台性供应链,以及向生态圈的发展过程。宏伟的特点就是,供应链关系和结构强度比较强一点,因为在这个行业我们耕耘了10多年;整个生态圈里面的上下游非常强,因为这个行业的企业都很强,我们要在他们夹缝中生存使得我们要提供非常好的服务,这使得宏伟回到真正以客户为中心的服务理念去,也使得宏伟天然具有供应链的基因和互联网的基因,我们希望在未来的发展道路上,借供应链金融发展的东风可以做得更好,谢谢。

  

  浙江宏伟供应链常务副总经理吕惠芳

  

  张鹏:我来自招商银行总行,招商银行就不用多介绍了。我重点给大家讲一下我们的供应链金融,我们应该有十几年的发展历史,但是最新来看,我们应该是3年前推出一个智慧供应链金融服务品牌以及我们对应的服务体系,在这里面我们包括几方面,一个是我们有智慧供应链的平台系统,第二个我们内部也通过资源的整合,整合以前的贸易融资和现金管理,成立一个交易银行部,也是有一个统一的服务接口。第三个层面就是去年我们从智慧供应链平台升级为互联网的智慧供应链平台,就是把互联网金融和供应链金融进行融合,谢谢大家。

  

  招商银行总行交易银行部副总经理张鹏

  

  供应链金融服务平台如何让一个曾经的山寨机做到马来西亚第二大品牌

  庄晓丰:大家下午好我是来自欧特达科技的庄晓丰,我现在做的是智能手机。2009年来到深圳,我们公司是一个深圳千千万万草根创客中之一,为什么是草创?我们公司是2、3个人起步,也是大家理解的山寨手机起来,我们经过贸易这种模式,也经历了简易的研发集成再到海外品牌的独立运作,我们是从山寨机到现在东南亚的小OPPO的程度。整个发展我们有各种资源的支撑,最重要是供应链金融跟我们公司有很大的关系,今天非常开心也非常荣幸能跟各位在这里分享我们公司在供应链金融这一块的心得,谢谢。

    

  欧特达董事长兼CEO庄晓丰

  

  文健君:我在这里补充一下,因为我们这四个客人,肖锋总就不用讲,名震江湖。这个庄总有一个他没说,他的手机在马来西亚的品牌排第二,一个月现在可以出2、30万台,他是用我们供应链金融平台做到这样的,不容易。

    

  我今天只问他们五个问题,今天我们的主题是助力实体产业转型升级,这一轮中国经济下行的趋势,从2012年开始,一直下滑到今天,连续几十个月的下滑,所以我们今天讨论这个问题有非常强的一个现实的意义,我们先问第一个问题:在如此经济箫条的状况下,庄总你是如何把你的企业做到这样的程度?大家知道在马来西亚第一大品牌是三星,第二大品牌就是我们庄总的领歌,一个月在马来西亚的销售量20万台,所以你是怎么样做到这样的?我们这样的供应链金融平台怎么样推动你达到这样的境界?你给大家分享一下。

  

  庄晓丰:文总有一点过于夸张我们品牌的成长,我们马来西亚算是一个区域性的品牌,应该算国产品牌的第二名,马来西亚市场还是苹果三星为主导,国产品牌有联想华为,有VIVO,为什么我们当初选择马来西亚去做?因为很多像我们的同行企业兄弟都会去印度,几亿的人口为目标,我们当初选择这个市场它非常小,它的市场容量只有2800万人口,这个对我们来说,是一个比较好机会,因为那些大咖,包括我们小米,魅族这些大企业比较少关注这样的一个市场。所以在我们整个市场定位当中,算是比较明确,所以我们公司整个战略是属于精耕细作,对市场的支持也是算是比较到位。所以获得了比较好的成长。当然目前我们已经将这种模式复制到东南亚其他的国家比如泰国、越南等等。

  

  说到供应链金融对我们品牌的支持,应该是三年前,当时我们还没有做品牌。三年前是手机行业从功能机转向智能机的高潮,我们是一个草创企业,原先也比较缺少金融机构的支撑,所以我记得我们当时是有突然间有一个客户要了10多20万台的订单,大概有五、六百万美金,一下子对我们来说是一个蛮大的挑战,我跟内部的销售还有我们的副总商量,这个订单接还是不接?这个时候是非常尴尬,接能赚300万人民币,如果这个客户接了,对我们未来的发展算是一个命运决定性的订单,但我们却没有资金去接这个单,因为我们公司没有什么抵押品,银行也很难给我们短时间放款,当时我们很有幸认识了文总所在的公司,文总通过对于我们订单的评估最终给我们将近200万美金的额度支撑,让我们很快把个订单成功接到,我觉得在这个结点上,供应链金融给我们起到很好的杠杆作用。

  

  基于这一点我们在后面的这两三年的运作当中,我们就利用供应链金融,扩张市场,资金这一块给我们解决了很大的难题也发挥了很大优势,让我有很好的精力跟时间开发市场的,扩展产品这个点我是比较有感触的。

   

  文健君:庄总是中山大学毕业的,毕业以后就自己创业。三年前没有钱来找我,创捷支持了像他这样年轻人,现在大概是128家,只有几家最后做到有一点问题,其他的基本上都成长起来。像我们庄总这样,从很小的公司,一个月现在做到几十万,当然他不是我的托,我就是告诉大家供应链金融是可以真正帮助到企业。像我们平台上还有很多这样的企业。

  

  接下来我问三位老总,肖总和吕总和张总,今天中国的中小型企业面对最大的问题就是有了订单,没有钱,有了钱做出来了,担心收不到钱;收到钱以后担心钱收不完。资金难题对我们自己精力的耗费,是非常大。第二个海外的大量的订单以及国内的订单,现在的赊帐越来越多,根据宋华教授的报告,最近这几年有70%到80%的客户,都要转化做赊帐的。在这个情况下,你们作为供给侧,你们公司在为这些中小企业解决融资难题的时候,提供的服务有哪些亮点?看看大家能不能从这里面找到一些灵感。

 

  解决中小企业融资难问题,八仙过海,各显神通

 

  肖锋:一达通是一个平台,跟常规的供应链实际上还是有一点区别,我们叫行业供应链或者叫产业供应链,是围绕一个核心企业的上下游。一达通没有核心企业,我两端都是中小企业,各行各业,中间是平台。本质上来讲,供应链金融是一个贸易金融,是一个动产的担保,但是你能掌握一些外贸的流程,业务的流程,你就可能产生这种融资的服务。我们说N+1+N,我们是这样的模式。这一种模式国外也有,不是一达通聪明,而是中国的市场最需要这样,市场已经形成这种的需求。因为中国的外贸企业,我们一般贸易出口的中小企业占比是非常大,而且绝对是自生自灭的。原来我们东西便宜,生意很好,现在人家要求高了,也没人管他,但是市场需要,为什么?就是需要,不是说你一手钱一手货,这种交易方式在现在的情况下现在变了,我们很多企业的订单,因为满足不了买家的金融条件导致订单飞了。我们有一个例子,一个出口商就是因为接了比较大的单子,要押货款没有办法。这个出口商直接找自己的香港同行,这个单你香港人接,我来做,做好以后怎么分,他告诉我,9成的收益,香港的公司自己拿1成,要不然我就没有办法接这个单;这个就是现实的例子,如果我们的银行能够贷款,就不可能有9成这么高的利润。

  

  回过头讲,一达通怎么做?作为一个平台,实际上就是你要为贸易金融兜底风险,而不是转移风险。银行给我多少额度,每一笔贷款用在什么地方,怎么用的,银行是看得到,我们的系统跟银行对接的。所以每个用户的信息在这里。我说我能给银行兜底风险银行就信吗?没有那么容易,我们2010年搞融资,拿了一套房子给中行,中行按照最高浮动率的10倍,给我们2千万。因为我说我能兜底风险,你有没有抵押担保,事实运作下来,确实兜底风险,而且越做越大,今天100亿的额度给一达通,银行都不用人管。这个就是结构变化,这个不是说我相信你是肖锋,一达通或者你是阿里巴巴;而是说,我如果所有的贸易金融变成金融产品,所有这些产品每一笔发放都是透明的,如果给我100亿的额度,我要骗银行100亿,我要伪造无数个数据还要伪造海关数据,基本上是不可能的。这个结构原来我们说,你是比较大的公司,银行给你一个额度,但是你到底放给谁,银行看不见。对不起你再牛的公司也要抵押贷款。

  

  第二个就是,成本,运营的流程。我这里讲一句话,我们的品牌和核心,一定不是为了金融而金融。除了我们的金融机构,我们银行这是它的主业,我们一定在我们主业运营的过程中,就产生了风控,你就是要对业务流程做风控,到时候你这个做好了,金融就是水到渠来。所以说银行一看,你的数据全部在这里,为什么不能做贸易金融?实际上我没有转移风险,我是在兜底风险,我凭什能么兜底风险?就是因为我掌握了业务流程,我要判断贸易风险,我还要判断海关的风险,还有政治风险。

  

  今天为止由于我的变化,我自身的效率的提升,再加上跟我们配合的金融机构,包括招行,都要改系统;一个风控系统,审批系统全部改完。这一点我觉得中国就是因为我们困难,我们原来比较落后,又有这个需求,反而我们的创新会变得比外资银行更快。所以我觉得这是一个最好的机会,基于互联网和大数据。一达通我们说,贸易金融或者叫供应链金融我觉得,核心就是你能不能真正降低风险,第二你能不能降低成本提高效率。

  

  我们退税融资一年要报2千多万票,我只有一个人管,现在银行就是抽查一下。没出问题就好了,当然我们前面做了很多工作。

  

  另外一个重点就是,贸易金融或者B2B没有单纯的金融,我们B2B没有单纯的支付,跟淘宝小额支付不一样,一定要跟单证关联,如果单证不关联就是假的。你刷流水没有意义。我们跟外贸连接最紧,你要跟外贸单和仓单必须关联,进口出口的国家对你都是一样,B2B就是一个交付平台,在这中间如果你能把交付的工作做得很好,我认为金融的工作水到渠成。

 

  阿里巴巴一达通副总经理肖锋

  

  文健君:一达通的外贸综合服务平台这种模式,我在多个场合说,这是供应链金融非常好的一种业务形式。现在深圳已经早就成功,一达通浙江公司不是也成功了,去年的一般贸易出口已经排到第八位了。现在湖北省也在成立自己的外贸综合服务平台,每一个省最好都有一个外贸综合平台,如果一个省没有,我建议大家如果有资源尽快去成立。这种做供应链金融是最容易。前面有标杆给你学,你就天天把肖总抓住,找他要一些东西就可以,他的什么法律文件,合同都有。所以他这个模式可以去复制,是比较快。

  

  肖锋:我们的模式完全可以开放,我们希望中国出更多的好的平台。

  

  文健君:张总你作为一个供应链金融服务提供商,你怎么样去助力传统产业,你的亮点在哪?

  

  张鹏:我就结合咱们这个论坛的一个主题,就是供应链金融如何助力实体经济的转型。首先我觉得最重要的一点就是要金融跟实业之间的深度融合。

  

  什么叫产业链金融?我谈一下个人的理解;我觉得就是基于咱们在产业链的核心企业,就这些核心企业基于自己在产业链这样的长期的经营和积累,对这个产业链的特征和形态有一个深刻的认识,从而认识到产业链的掌控和资源整合的能力,通过引进金融服务的方式把这个能力进行变现的过程,这个是我的理解。

  

  为什么谈这个理解?因为我们认为这种能力是一种在短期内是难以模仿和替代核心的一种能力。作为金融机构可能我们要认同这个能力,选择跟他们进行合作。比如说肖总提到的,我们合作的方式,像银行传统的以资金提供为主的金融机构我觉得是一个必要的选择。

  

  第二现在谈供应链金融或者产业链金融非常热,也顺应现在的形势,有三个方面的原因;也是基于这个原因,我们是怎么服务。

  

  一个原因就是说,现在随着中国经济的发展,我们也发现有了很多的核心企业,而且因为整个经济下行,盈利困难的外部原因,越来越多的核心企业有自己一个主观的诉求,把自己的资源整合的能力,产业链的掌控能力进行变现的需求。

  

  随着互联网的快速发展,我们也发现,很多产业链在升级过程中,整个的产业链产、供、销的过程也在不断地信息化和互联网化,因此这些核心企业他们从事产业链金融的技术门槛被不断地降低。

  

  第三个层面就是以前核心企业出发,我自己做产业金融的时候,最后一公里就是资金。核心能力有,但是它可能最后一公里就是很难获得资金。在这个层面,随着我们讲的金融市场不断开放,包括整个的互联网金融快速的发展,这一块瓶颈也在逐渐的被打破。所以基于这几个方面,我觉得银行作为一个传统的金融机构,我们在服务实体经济的时候,助力实体企业转型的时候,我们很重要一点就是跟他们进行全方位的合作,借助我们三个优势来给他们提供我们的资源:

  

  第一个就是我们的风险控制的优势,我们跟一达通有合作,我们基于阿里巴巴对交易平台的数据,我们提供我们银行的风险管理体系,然后形成风险控制的机制,对上面的小企业可以进行很快速地在线信用投资。

  

  第二个方面就是我们的资金、资源整合的能力,因为银行长期以来一直经营资金,所以我们在资金资源方面是有这个优势:既有通过银行的传统渠道的低成本资金,又可以通过整合市场上更多的资金资源,包括我们互联网的资金,包括我们保理的资金、信托的,包括第三方各种各样的资源,这三个方面的整合能力可以为我们的供应链平台根据风险提供不同的设计。

   

  第三个方面也是非常重要,就是银行信息化建设的实力,因为银行是一个信息化相对来说发展比较快的行业。所以我们实体企业在建立自己的供应链金融平台时候,我们银行是可以一起共建。把系统建设的服务能力,包括云平台的支撑能力,包括SAAS的服务端的能力跟我们企业一起来完成。

  

  文健君:确实中小型企业如果去银行贷款,银行一般是很难给的,因为银行只有锦上添花,没有雪中送炭的。所以中小型企业拿不到钱,那没办法,就通过供应链公司去拿钱,但是刚刚张总讲的银行三个优势:风控能力、资金的成本、信息化能力,我认为这三个东西在供应链金融中,最有优势的是资金成本优势。今天银行的风控能力真的没有一些供应链金融公司强。第三个信息化的能力,今天供应链公司的信息化,跟银行的信息化是两码事。但如果我们企业做供应链金融,在多渠道融资还没建立之前,我们的钱大部分还是来自于银行,所以张总有一个观点很好,尽量把自己便宜的钱,跟别人嫁接。

  

  吕惠芳:其实宏伟供应链我觉得是应该向创捷供应链学习,他们走在前面。核电相对比较封闭,供应链金融刚刚在这个行业兴起,其实我们在这个行业推得也很辛苦,央企国企要接受新的事物变革是非常难。

  

  在这个行业里面供应链供应链金融一定有空间和价值的,除了两端都很牛,都是一个大型企业之外,还有一大部分好的优质民营企业进入到核电供应链的领域,它在这个过程,由于央企对认证的主导权控制,把很多风险和帐期强势地压给供应商,我们也是其中之一。在这个过程中你会发现,很多中小型民营企业有这样的需求,因为它的生产期可能就是半年到12个月,验收期可能就是六个月,验收之后可能45天到两个月,再给你六个月的沉淀,所以这么长的过程中,就会存在这么众多的需求。我们将结合这样的过程去给他们提供生产周期里面的订单融资,仓储过程中的仓单融资,运输过程中和仓单过程中的仓单质押,以及转给业主之后的应收款融资。如果核电的大佬们觉得上市之后他们的仓单也是有融资需求的话,我们也可以做。因为宏伟在核电已经布局完仓储设施,当然宏伟做的比较轻资产的地方就是,我们做的是核电业主的仓储外包。就是说我作为第三方是管理他们的仓储,有一个天然优势就是说,处于第三方的角色,能够做银行的标准仓、监管仓,然后来撬动仓单的资源。比较幸运的地方就是这些央企开始上市,也就是他们开始对进行国际水平的对标,使得我们有这样服务的机会,这个指的是我们在核电的领域。

   

  我们现在还有一个新的板块是在块状经济区,宏伟的母公司是在金华地区,在这个地方就像深圳一样,它有非常强的上下游聚集区,又是面临非常紧密的中小企业,所以在这一块我们开始做这样的集采优化的供应链平台,所以我觉得我们既可以对接肖总你们的服务平台,又可以对接张总的金融平台,为这些中小企业做这样的集采和资金的优化。我觉得最核心的就是你能否为他们降低成本能否提高效率,而金融一定是嫁接在核心上的有利推手。

 

  现在搭建供应链金融平台还有那些机会?

 

  文健君:中国有63个千亿以上的产业集群,500亿级的是123个,百亿级的有几百个。基于产业链集群生态下的供应链金融,这个也和肖总的外贸综合服务平台一样,大有可为。创捷就是基于在深圳地区所形成的2.4万亿消费类电子的庞大产业集群,做了垂直化无担保的供应链金融平台。基于产业集群的供应链金融,吕总所在的宏伟做了很好的榜样。我建议大家哪个地方有产业集群有比较好的,赶快去找,现在这个是赚钱的好时候。你看现在在佛山成立了一个陶瓷产业的供应链金融平台,计划用两年时间打造千亿级,已经在搞了。所以抓住产业集群这个是很好的事情。

   

  谢谢几位嘉宾的分享,我下面就再问另外一个问题。我看下面的人都想做供应链金融,或者正在做供应链金融。哪些人可以做供应链金融?我们前段时间跟宋华教授、赵先德教授一起研究,发现在七大领域我们可以做供应链金融,就是:外贸综合服务平台、行业龙头、物流企业、专业化的市场、工业园区、信息化平台、电商平台;这七个是最容易做供应链金融的,为什么?因为它有数据的归集,有天然的流程关联,你如果把这些东西做好了,是很容易把供应链金融做出来的。我就问问台上四位嘉宾,如果我们下面观众问你们几位,我们要做供应链金融平台,站在你们的角度我要做一个平台你们有什么好的建议?

  

  肖锋:我觉得这个问题很难说,如果是讲B2B这一块,B2B解决钱怎么安全出去的问题。比方说现在阿里巴巴跟美国的P2P平台合作,你在中国采购我可以为采购商提供30万美金贷款。就是说把这个钱出去,出路搞好。我觉得你要做一个供应链金融的平台或者说是你要在这个行业提供金融服务,一定要对这个流程有一个闭环能够掌控。

  

  业务流程的掌控你要有掌控的能力。第二我想讲,包括我们自己的经验,只要是涉及到钱的创新,创新肯定有风险。首先来研究你的和搞你的就是骗子。这个学费一定要交。

   

  文健君:就是有意让别人骗一点钱?

    

  肖锋:谁想有意?!我举个例子,原来我们很多海外买家,签合同以后,我觉得这个买家是真实的,出口商我也了解,海外的说,你把我货放到哪里去,放在海外另外一个地方,最后发过去以后,问签合同的公司,你款给我,他说我没有。你业务员换了一个公司,也是这个货搞走了,就出现这个漏洞。下次你跟我合作,你先打一个1美元到我的帐户,我只认这个帐户的单位。我们试错都是要有代价的。

    

  另外一点就是除了我们业务流程的控制以外,有时候我觉得做小不做大,小就是美。我们讲同样一个流程,骗子也有成本,你每笔交易越分散,系统风险越小。你如果说一票几千万,不管你用什么办法,总跟人有关系,就会出现道德风险,我们觉得开始来做,要么你这个行业很熟悉,要么你就从小开始。

  

  文健君:我总结一下。第一点他就说你一定要熟悉业务流程,如果你没有真实的业务架构,你别去做下面的信息系统架构,技术架构,部署架构。

    

  第二个就是,一定把风险抓紧,交学费是必须的。

    

  第三点就是讲小而分散的策略,一达通现在是服务超过10万家企业,它每一次骗有骗的成本,你让他骗一点,但是你足够把它覆盖。这也是一个办法,这三点经验我觉得非常宝贵。

  

  庄晓丰:我作为实体经济我有一个心得就是,我们很多客户是90后的企业家,我感觉90后的企业家危机感比较小,他们往往可能通过互联网,很容易赚到第一桶金,很容易牛逼烘烘。我一直跟我团队讲一句话,我们是活在通往牛B的路上。讲到供应链金融对我们的实体产业转型的作用,我想这句话有一定的验证。首先我觉得供应链金融的平台是帮助我们实体经济活着,首先我们是利益共同体,平台应该是以协助实体企业活着,帮助企业去做风险控制。我最近在越南开一个分公司,也就是说我把越南的国家总代理自己当了,碰到一个问题,当地的类似苏宁国美的公司,跟我们的分公司谈要帐期,对一个跨国企业,这样一个风险控制,可能我接下来就要请教文总,这个文总需要给我提供一些解决方案的支持,还有一些在供应链金融的支持,也就是多放点钱给我,而且他放得比较放心,我去做这个事情也比较放心。

  

  第二我觉得是成长,也就是说通往牛B,怎么做得更好,也是需要我们实体企业跟平台协同参与,我认为是需要多从市场化的角度去思考这个问题,我跟创捷合作比较成功以后,深圳至少10家比较大的供应链企业找我合作,我认为供应链企业还是要站在我们实体产业,特别是我们手机这个行业特别敏感,我们的核心竞争力,我们的成本优势在金融成本这一块,是一方面,我觉得作为一个平台从市场化角度站在我们协同利益的角度去出发,也是第二个非常关键的点,我还是那句话,希望供应链金融平台能协助我们活着,也协助我们牛B起来。

  

  文健君:现在我们做实体的时候也发现这个问题,就是说供应链金融平台你一定不是银行,千万不能有甲方意识或有准甲方意识。我们服务的客户正在通往牛B的路上,别去惹一个牛B的人。往往他们找我们要款的时候,他们都是很强势的。我们每一个金融平台,我们在跟我们实体企业放款的时候,能够便宜就尽量便宜。

  

  张鹏:我提几个建议,第一个我觉得很核心你要建供应链金融,因为这个有很多种,你要选择你最熟悉和了解的一个产业,我觉得这个是很核心。如果你对产业的认知程度不够专业的话,我觉得基本上会非常困难。这也是我刚刚讲到。就比如说你做糖就做糖,做钢铁就是做钢铁,不要看着别人赚钱就去做。

  

  第二个就是在具备第一条的基础上,大家可以看一些大的产业链,而且上下游相对来说还是比较务实的,它可能成功的机会会更多。

  

  第三个建议就是在这个产业链上做交易的品种产品。刚才大家提到,如果我们的交易品种产品相对标准化的话,我觉得会事半功倍一些。

  

  第四个就是结合我们的经验,可能还要选择好战略合作伙伴。文总刚才说得比较犀利,我觉得也很正常。从全国范围来说,很多银行还在意识转型,就是怎么理解供应链金融,是不是能够放低身段去服务供应链金融,招行走得比较早,也愿意跟大家一起共同发展。

  

  所以我觉得第四个方面就是要选好战略合作伙伴,有两个方面:这个合作伙伴对供应链有足够的认识,能够理解你的需求和痛点,能够奔着一个共同发展目标,然后去开展合作。

  

  第二个,金融机构可能是需要一个综合化服务能力。刚刚大家谈融资谈得比较多,我们一开始建供应链平台的时候,还有一个基本的结帐服务体系,尤其是互联网下比较清晰化,怎么建一个低成本的互联网化客户化的结帐服务体系,这个也是考验你的合作伙伴服务能力。

    

  吕惠芳:我觉得如果站在我的角度去看这个供应链的话,我觉得始终还是要回到根本,就是不要为了做供应链金融而做供应链金融。因为供应链是长在供应链身上的一个功能,如果说你的上下游需求不是金融,而是一个高效的采购,你就提供采购服务。如果它需要是一个协同和技术研发,你就给它搭建技术研发的平台。如果他需要金融你再给他金融,现在可怕的是,在这个风口上的时候,所有人都奔着金融,然后告诉大家,所有都免费我就收金融的钱,这是多么可怕的问题。因为这个时候他把该提供的价值和该得到的收益都浪费掉。我觉得每个环节都有他的价值,在每个价值点上,你去赚取你应该赚取的合理部分,金融当然也有金融自己的合理回报,比如说创捷说他的比较低。我觉得要我建议的话,我觉得我们要想清楚,我们在供应链金融这个生态圈里面我们是谁?如果我是制造商,我如何利用金融,如果我是提供者我如何帮助金融?如果你是生态的搭建者,你就要有大的胸怀,不能什么都想做。所以我始终觉得,既然是生态圈,就必然各有所长,就是你必须有所长你才能提供功能。各有所需,你能交换价值;各有所得,你才能价值回报,也各谋其位。我觉得这样才是真正的生态,才是一个可持续发展过程。所以不要想什么都自己做,也别以为什么都能做,生态的核心也就是共建才能共享,共创才能共赢。

    

  文健君:刚才最后这两位我补充一下,做供应链金融我的体会就是有两点大家一定要注意,刚才张总和吕总都提到,第一个供应链金融一定是公司老板层面的顶层设计,如果你想玩供应链金融一定在商业模式和公司层面,战略上进行顶层架构。你说我们部门来玩,玩不了。

    

  第二个跟它配套有一个基础的服务平台。所以说,一定是产业为基础,以互联网技术为手段,供应链服务为竞争的利器,在这个基础的服务上,以这个做基础平台,才深入金融的平台。如果为金融而做金融,你肯定死。你看现在保理难做,你想一下你做保理就是一个债权债务,之间没有结构,没有真实的信息流、物流,两个伙计虚造一个债务就把银行钱给骗了。所以到今天为止你们也看不到几个保理商做得很好。就是因为它没有基础服务平台。所以一定是产业加互联网,加供应链服务加金融,不可能产业直接加金融的。

 

  供应链金融未来发展的三个趋势

 

  文健君:我总结一下,思考供应链金融大家一定不要忘记,今天的供应链金融是在中国改革开放35年以后,在面对复杂不确定的国际环境下产生的这么一个东西,它有10年的历史,但是真正得到发展是在最近几年。接下来的3、40年整个世界会发生什么变化,任正非说他也不知道,我们也不知道,但是有三点是可以把握:

  

  第一:所有的企业和组织的分工在发生重构

  

  今天我们的分工是越来越精细,越来越专业。企业的边界越来越模糊,也许将来企业会消亡,但是组织不会消亡。所以说一个供应链公司,它是可以大也可以小,企业的边界在重构,为什么重构?就是因为有移动互联网,这是第一个变化。大家思考我们今天所有供应链金融的逻辑,你要放在宏大的背景下思考。

  

  第二:平台和生态真的出现了

  

  我们所有的人只能是三类人:一个价值的创造者、一个是价值的整合者、一个是价值的放大者。一个人做X轴,是横的,一个人做Y轴是零到一的,一个是做放大价值从N到N+的,所以你要么做平台,要么就加入平台,不需要千军万马过独木桥,都去做供应链金融,如果你有足够的整合能力,你当然可以去做供应链金融;如果你没有这个能力,为什么要做供应链金融,你看美国高通,他高通把芯片做好,它不是活的很好吗?像GE供应链金融占到他45%的收入,他突然把它放弃了。他认为这个不会是基于将来的核心竞争力。但是我们现在中国很多企业都在做这个事,我们实际上有没有这个能力去做,我们需不需要去做,华为没说他要做供应链金融,如果他做供应链金融,供应商的帐期再拉长,他还可赚很多钱,但事情不是这样做的。

   

  第三:从CT到IT再到DT,数据在颠覆一切

  

  生产要素从人力、土地、资本等已经变成了数据、企业家等,我们放在这样的宏大的背景下,我们来思考我们供应链金融的时候,就是两个纬度,一个纬度就是如果我们要做供应链金融,你一定要基于你所熟悉的行业、场景,把我们的结构建起来,如果一达通没有他那样的进出口的贸易平台,没有那样的结构,没有进出口物流这样的基础服务,我想他不敢把钱给人家。所以这是一个路径。先把结构建起把关系强化,把这条路做好以后,第二个维度你可以同步去做好你在ICT条件下流程的整合,信息化的构建,数据的感知及其生态的协同。

  

  最可怕是你开始建系统,没有结构,这样做,你想你的系统做起来是空的;你怎么敢保证你的信息架构、你的技术架构跟你的业务相吻合?所以在X轴和Y轴这两个轴上,我建议大家应该是先把线下做通,再去往上面跑。当然你说我走45度角,那你可能是神仙,那是没办法。但是这个世界上,通往罗马的路有千万条,但是只有最窄的那一条路才是真正的路,这是我今天主持这个论坛最后做的总结。

  

  备注:以上内容由万联网主办的2016中国(深圳)第三届供应链金融创新高峰论坛现场速记整理而成,未经嘉宾审阅,仅供参考学习,谢谢。

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