快消品行业如何从数据到信用到金融,这场沙龙聊透了……

万联网 , 蔡媛青 , 2017-08-21 , 浏览:2155

2017年7月26日下午,万联网联合上海文沥信息技术有限公司在深圳益田威斯汀酒店举办了以“快消品+供应链金融进化新时代”为主题的沙龙活动。此次沙龙围绕“互联网时代下的消费品供应链服务创新”、“金融科技助力消费品产业供应链金融风险管控”、“B2B电商+供应链金融促进快消品产业转型升级”、“快消品行业供应链金融创新发展的机遇与挑战”四个话题展开,此次参会的有冯氏全渠道商业服务(深圳)总经理Tony Lau、文沥CEO钟胜九、招商总行交易部高级产品经理高见等来自多个行业的几十位高管,共同探讨快消品行业如何借助供应链金融实现升级。

     

冯氏全渠道商业服务深圳有限公司董事总经理Tony Lau

首先是Tony Lau以“快消品零售全渠道供应链服务创新”为主题展开第一场分享,从零售渠道的种类,营销渠道的种类两个方面全面地阐述了打通全链的套路。他说道:“首先我们思考一下怎样才算一个全渠道商务。我们主要是做国际的品牌的电子商务服务,大家都知道,从线下门店时起,我们和线下门店老板一样,都是以消费者为先,且是一对一的形式,但现在,随着互联网的发展,消费者购买产品的渠道变得多元化,互联网占零售消费总额的15%,这是一个很大的机遇;但另一方面,线上的流量非常昂贵,要在众多信息洪流中建立一个辨识度和持久度没有大量投入很难实现”。

全渠道一般是看两方面,一是供应方即生产商和品牌方,顾客有他的需求我们怎么让他们买我的产品,现在渠道很多,包括电商平台还有线下平台,但是还有一个渠道很少被提及,就是我们营销的渠道,这其中很关键一点就是如何操作它,进行推广宣传,第一是广告,第二就是刚才说的旗舰店,这时候品牌非常直观可以被感受到,第三是优惠券,给客户返利,他还会回来,老客户的维系成本是比较低的。

有了品牌有了购买那还需要咱们的发货渠道比如京东比如天猫还可以有线下的仓储,就是不需要进入零售店,直接从仓库发货,那就有很多不同的方法直接接触到客户,这样一来就能得到所谓的数据跟IP的销售。也就是零售渠道包括了零售店销售(旗舰店、百货店专柜)、仓库直供销售(电商、电视购物)、数据与IP销售(非实体产品、3D打印)、混合渠道销售(陈列室下单、仓库发货)等几个方面;而营销渠道包括了实体广告、实体店品牌旗舰店、PR-ePR(现在越来越难做了、媒体哪个最有效也是很有难度)、IP营销、产品植入、线上KOL、网上平台广告、网商、媒体品牌互动几大方面。

“作为品牌方,如果能把所有的环节都解决掉的话,你的真正是一个全渠道的业务了,当然你能不能满足左右的顾客,可能要考虑做好全渠道的业务的两个元素。一个就是技术完全的整合,另外一个元素就是各个部门的匹配。做到这些,也就能形成快消品全链式供应链服务。”Tony Lau补充道。

上海文沥信息技术有限公司CEO钟胜九

接下来,上海文沥信息技术有限公司CEO钟胜九先生分享了大数据下的消费品渠道数据管理三部曲。他从金融的角度谈数据,深入解析了怎样去发掘数据的价值,将其运用到企业的长远发展中。

他分享到:“数据的互通互联可以打破传统的商业便捷,也符合公司互助共赢的企业价值观,但是只有数据的互联互通还不够,必须有信用的共识,才能够真正构筑互通的经营环境,所以在这个当中我们充分发掘数据价值的本身就是在帮企业去看如何辨别渠道伙伴;另外的一个部分,除了特别大型的核心企业品牌商我们经销的渠道很多是赊销的行为,怎么去理解赊销,怎么去了解客户的历史信用;同时,在基于刚才讲到的数据数据互联互通的情况下,结合银行外部的金融信用,都是企业提升销售业绩最核心的关键所在”。

招商银行总行交易部高级产品经理高见

紧接着,招商银行总行的高总分享了消费品领域的供应链金融解决方案。他分享了以下几点:当前形势下,政府尤其注重风险控制,因此目前资金都开始逐步助力于发展优势领域的薄弱环节。传统金融的法则是“帮助大企业更强大”,这样的弊端也很明显,真正需要资金的企业很难融到资金。现在银行金融机构会结合产业方向,不仅仅针对核心企业的实力进行投资,更多的,还会关注到核心企业的上下游。从对内、对外2C、对外2B三个方面开展产业自金融实践,并提供资金组织、通道组织、方案设计、系统服务、业务运营等几大块的服务。一石激起千层浪,高总的见解引起了现场很多人的共鸣,同时高总就现场观众提出的“下游经销商付款融资在哪里”等问题作了一一解答。

提问环节之后的中场休息时间,嘉宾们的热情依旧不减。

  

参会嘉宾中场交流

 

第二半场,圆桌会议开始了。万联网创始人及总编蔡宇江先生主持开场,文沥销售总监陈宁、海格物流副总兼董事赵积虎、深圳中欧商业控股联合创始人吴竞、广州贷投乐CEO郑棉泽依次就座。各方就“消费品产业供应链金融创新发展的机遇与挑战”的话题碰撞出了全新的思维火花。

 

圆桌会议现场

(左起依次为万联网总编蔡宇江、深圳中欧控股联合创始人吴竞、海格物流副总兼董事赵积虎、上海文沥信息科技销售总监陈宁、广州贷投乐CEO郑棉泽)

万联网创始人及总编蔡宇江正在就大家关心的问题提问

万联网创始人及总编蔡宇江就主题背景和嘉宾背景展开了分享话题,他介绍,中欧控股吴总提供快消品进口供应链服务,海格也是中欧的物流服务商,同时文沥是做系统服务的,征信报告未来也是海格可以使用的,贷投乐是做消费品互联网金融的,从资金方的角度,可以跟资产端进行合作,大家都是在一个生态圈里面来进行一个合作共赢。

现场的参会嘉宾就自己遇到的问题对圆桌的各位行业资深人士提出了自己的疑惑,圆桌嘉宾也进行了耐心的解答。

 

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