拼多多褚橙“订婚宴”:打通生鲜农产品“第一公里”

运联传媒 , 杨宏远 , 2019-10-15 , 浏览:136

做生鲜农产品其实做的是供应链的生意。这一点,不仅是生鲜商家需要考虑的问题,也是农产品生产端一直思考的问题。

正如褚橙传承人、褚氏农业总经理褚一斌所说的那样:「农业是不可控的,没有后端工业的支撑,波动性很大。而一家企业收入不稳定、利润不稳定是最可怕的事,企业不能持续性地发展,这是褚橙横跨农业产业链的一个痛点。但是工业产品是可控的,这就是为什么褚橙近年来在启动后端工业化合作。」

褚一斌这一番话是在10月10日云南龙陵县云冠橙基地,拼多多和褚橙战略合作发布会的现场说的。10月10日也恰逢拼多多「周年庆大促」,双方合作的第一个成果,就是拼多多平台上近5亿消费者可通过APP首页「百亿补贴」等入口以专享价预定褚橙。


一场门当户对的「订婚宴」


拼多多和褚橙的战略合作发布会的场地,选在了褚橙龙陵基地的山上。在外人看来这个场地算得上寒酸,但已经是当地结婚喜宴才有的规格了,拼多多副总裁威海笑着说,这算是拼多多和褚橙的「订婚宴」,他希望能尽快迎来「结婚宴」。


「结婚」讲究门当户对。拼多多和其他电商相比,有一个独特的优势,从三、四线城市和农村起家,更熟悉农村的情况。「拼多多之前的『乳名』不叫拼多多,叫拼好货,几乎100%做生鲜,没有酒水和服装。从这个角度来说,其实拼好货跟褚橙有共同的基因,最开始、从小的时候都在深耕农产品。」威海在演讲中说道。


2018年,拼多多平台实现农产品和农副产品成交额653亿元,成为中国最大的农产品上行平台之一,预计2019年农产品和农副产品成交额将超过1200亿元。爆发的订单量,意味着短时间内就能卖出不同果园、不同成熟时间的橙子。拼多多接近5亿消费者的全国大市场,是褚橙选择和拼多多合作的重要一点。

拼多多和褚橙合作的第一步,是从市场销售出发。10月11日12时起,拼多多用户在「多多果园」中通过浇水抽奖,可以有一定几率获得「褚橙种子」,栽种虚拟褚橙果树。当线上「褚橙」成熟后,消费者将会收到5公斤免费包邮的基地直供实物褚橙。拼多多在发布会上承诺,平台后续还将上线褚橙旗下的「云冠橙」,助力褚橙形成新的产品线。

据悉,拼多多在三年前就开始打造农货智能处理系统,输入农产品的地理位置和成熟周期,经过系统的运算之后,可将各类农产品在短成熟期内输送给消费者。拼多多依靠农货智能处理系统为农产品开启了一个快速通道,建立起一套可持续农产品上行机制。这套系统,将帮助褚橙-云冠橙快速精准地找到自己的消费者,扩大自己的品牌影响力。

拉通供应链,消费端反推生产端

拼多多和褚橙合作的下一步是拉通褚橙产业链。这也是褚一斌在这一场合作中最看重的部分。

第一,稳定需求端。

生鲜农产品的保质期短,但是需求分散。为确保能在成熟期内迅速消化掉当季农产品,必须在需求侧进行创新,对消费者的购买行为进行有效引导和聚集,将分散的需求汇聚成为大规模的批发。

因此,在创立初期,拼多多就通过创新的「拼」模式从前端聚集需求,通过拼单、游戏等方式集纳订单,可以给生产方提供更确定的供需数据。比如2018年上线的「多多果园」,现在每天送出超过100万斤的水果。

第二,缩短产业链。

从今年年初开始,很多消费者都在呼吁「水果自由」。这一呼吁一方面是来自一、二线城市过高的水果价格,另一方面则是果农们面临的水果滞销以及收购价过低的难题。传统的物流体系环节多,层层都要成本和利润;而且由于流通的链条长,果农们只能提前采摘农产品,等产品到消费者手里时既没有那么新鲜,价格也比较高。

而拼多多平台的订单量大,很适合果园直发,缩短了中间环节,提高销售效率,消费者也能够享受到更好、更新鲜的产品,用威海的话来讲就是「让利给两端」。

第三,反推生产端。

褚一斌在演讲中提到,褚橙想要深入整个产业链的前端,以前解决的是销售端的问题,而农业要现代化,就需要消费端的变革推动流动端和供给端的变革。

威海也说道:「拼多多是基于大数据人工智能的公司,对消费端和生产端进行着高效智能匹配。随着5G大规模投入使用,供应链的环节信息获取和交通速度将会达到新的层次,每一棵果树的生产、流通、需求都将随时随地掌握,将褚橙的产业链持续向数字化、智能化的方向演进。」

拼多多的「第一公里」

农产品大规模上行,与将小商品市场、电器城搬到线上,两者之间存在着很大差异。差异的关键就在于供应链,尤其是「第一公里」环节。

运联传媒了解到,拼多多的农产品「最初一公里」战略共分为三个阶段:

第一个阶段,是「拼好货」时期和拼多多创立初期。

拼多多在这一阶段的主要工作,是提升农产品流通环节的效率,降低传统农产品流通的成本和损耗,通过「拼」的需求优势,将农产品流通更快更好地从线下搬运到线上。

第二个阶段,是2016年到2018年。这一发展阶段,拼多多基本确立了当下的「拼农货」体系。

拼多多直连农产区向边远和贫困地区扩展,以市场为导向完善农产区的基础设施条件,突破了中国农业土地、供给、流通、需求的分散化制约,让「山村直连小区」的大规模多对多匹配成了可能。

第三个阶段,是从2019年起。从今年年初开始,拼多多在供应链的上游投入力量,密集推出农产品上行和拼工厂计划。目前为止,拼多多培养了6万多名在原产地开店,低价售卖农产品的「新农人」。

拼多多以「多多农园」等创新模式为载体,深入农产品生产源头,一方面以销售端指导生产端,帮助培育更多真正意义上的农产品品牌,推动农产品实现更高的附加值;另一方面进入农产品产销闭环,推动生鲜农产品在生产环节发生源头变革。目前,「多多农园」项目已经落地云南保山、文山、怒江、新疆南疆等多个地区。

快递未来的发展方向在哪?一条路是走出国门,到国外去;另一条路是到农村去。农产品上行是最具发展机会、最具社会价值的领域之一,也会是未来快递行业的爆发点之一。

拼多多起家与农产品上行,这是它的先发优势。做好生鲜的供应链「第一公里」是关键环节,因此我们可以断言,拼多多未来将加大与包括褚橙在内的既有品牌的合作,我们也可以期待「结婚宴」尽快到来。

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