专访|众企安链余俊:助力产融链接,圈地下游场景,未来坚守“服务+链接”

万联网 , 毛莉 , 2023-03-08 , 浏览:5805

回顾“供应链价值元年”2022年,供应链金融领域有发生很多大事件,包括《商业汇票承兑、贴现与再贴现管理办法》发布、《关于推动动产和权利融资业务健康发展的指导意见》等政策的发布,新一代票据系统的上线,也有“佛山铝锭”、“秦皇岛铜精矿”等风险事件。2022年作为十四五规划的第二年,多省、市接连出台金融领域的“十四五”规划中大部分都提及“供应链金融”作为支持区域经济发展和国内国外双循环发展的重要力量。其中,科技助力、产融结合、多元化供应链金融服务、数字化供应链金融发展都是规划落地的关键方向,供应链金融也一再成为热点迎来发展的风口。

 

2022年12月,国务院发布的《关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》提到了未来要建立数据资源持有权、数据加工使用权、数据产品经营权等分置的产权制度,可以促进当前供应链金融业务发展。2023年,供应链金融作为“数实结合”的连接器,必将一马当先发挥巨大作用。如何一马当先?我们要与行业领袖为伍,洞察未来,抓住行业发展先机。在这样的背景下,万联网记者带着诸多问题采访了众企安链联合创始人余俊。

 

众企安链是全球首家互联网保险公司众安保险孵化的生态合作伙伴,是众安布局的供应链金融科技服务品牌,其独立运营主体上海聚啊信息技术有限公司,成立于2020年3月,致力于探索供应链业务场景、前沿技术和金融资源的深度融合与创新应用。众企安链成立仅仅3年的时间内,迅速成长为供应链金融领域“新星”,其打造“金融+场景+技术”的跨界融合供应链金融服务解决方案, 以产融资源整合、业务模式咨询、金融科技输出、联合运营支持,赋能产业链核心企业(先后服务了50余家产业龙头企业,包含数家世界500强),根据不同行业以及不同场景为合作伙伴对接相应银行资源,协助其构建自有供应链金融服务平台,落地产融结合战略,解决产业链上下游中小微企业融资难、贵问题。

 

专注场景,科技赋能供应链金融

 

作为一家致力于打造“金融+场景+技术”的跨界融合供应链金融服务解决方案的综合服务商,众企安链在产融链接、服务核心企业中,是以什么样的定位和差异化的产品、服务来应对日益激烈的市场竞争?

 

余俊表示,众企安链对于自己的定位一直是服务商的角色,助力核心企业自建产融平台;聚焦于供应链业务场景,通过业务场景、金融科技和资金资产资源的深度融合与创新应用,打造“金融+场景+技术”的跨界融合供应链金融服务解决方案。

 

具体来说,众企安链输出的是产融资源整合、业务方案咨询、金融科技输出、联合运营支持4个产品体系。在实际落地推进中,众企安链对这4个产品体系是没有倾向性的,而是结合服务客户的场景来进行针对性的产品或服务包的输出。

 

余俊认为:“供应链金融的基础是供应链场景,不讲场景的供应链金融要么只是单纯的贸易金融,要么就是空中楼阁、无法落地。只有专注于场景,才能有科技赋能的机会,才能体现科技和运营能力的价值。”

 

“单纯输出科技的能力那是软件公司,单纯输出资金的能力那是金融机构,只有具备专业的业务能力,才能做到从前期业务规划、系统需求梳理,再到系统建设、资金资产对接落地,以及通过运营支持来做到有效控制成本的同时不断扩大业务规模。”余俊表示。

 

众企安链能够在短短3年时间迅速脱颖而出,离不开技术的加持。所以,作为一家科技型的服务商,技术是「众企安链」的底座,股东众安科技、趣链科技在区块链底层、人工智能等领域也给了很大的支持,这些是底层技术的加持。在应用层方面,众企安链也在不断进行横向和纵向的延展,比如说供应链管理系统的数字化建设、智能化风控模块的独立输出等等。

 

目前,众企安链的科技产品已经可以覆盖供应链全生态体系。在产融链接的场景化服务上,也拓展了一些细分行业和场景。余俊在采访中称,在市场竞争日益激烈这样的环境下,一方面众企安链要保持初心服务产业,另一方面更要脚踏实地、下沉到具体的细分场景中,做精细化服务,帮助核心企业搭建覆盖上下游全场景,强信用和数字信用并重的产融服务平台。

 

圈地下游“场景+服务”

 

场景本来是社会经济活动的一种表现形态,但是在市场经济背景下,由于金融渗透到社会经济活动的各个层面,因此,所有的场景都离不开金融的影子,即场景中的金融属性十分明显,所有的场景均可用金融的视角进行审视或表达。

 

供应链金融场景具有多样性和复杂性,核心企业、资金方和上下游企业的痛点纷繁复杂。随着业务发展的不断壮大,为了提供更好的服务,众企安链也在不断的丰富公司的商业模式和服务方式。据了解,众企安链在场景金融方面也有了新的布局。

 

“场景+服务”,众企安链是个好的样本,比如,下游场景其实一直是其关注和服务的场景。下游场景进展方面,余俊称:“经过前期的积累与实践,最近这一年陆续取得一定成效。众企安链以产融资源整合、金融科技输出、业务联合运营,先后服务了20余家产业龙头企业,包含数家世界500强,涵盖食品、饮料、酒水、建材、农牧、大宗等多个行业,多个产业数字信用平台落地,在项目实施过程中输出的联合运营服务在多个项目取得良好效果。

 

关于下游场景的服务模式和业务情况,余俊表示,众企安链在下游场景中紧紧围绕“促进扩大销售”这一品牌企业的核心需求,形成了数字化、产融整合、联合运营这一综合服务模式。例如,数字化方面,产业数字信用平台助力银企产融数字化,众安及生态的数字化营销和智能获客可助力品牌核心企业实现全渠道数字化,达到以融促产、以融强产效果;产融整合方面,下游场景存在核心企业增信、银企风险共担、控货、数字信用等多种需求与场景,精准产融对接,助力银企双方降本增效。联合运营方面,在下游场景中,品牌核心企业内部1人对多家资方,服务全国,银行1点做全国,服务全国,这一模式下,企业、银行也需借助外部运营助力,实现适度聚焦、降本增效。

 

谈及下游场景的一些合作案例,余俊以石化和建材行业为例介绍道:“众企安链联合某银行以产业数字信用平台+订货贷资金为石化能源行业引入全线上、纯信用的下游经销商融资产品。该项目所合作的链主企业为山东某化工集团,该集团成立于1988年,目前已经发展成集石化能源、兼营新能源材料、特种化学品、消费与医药化学、互联网物流、国际贸易等多位一体的综合性集团,集团年营收超800亿,该项目上线半年,已有数百下游客户,获得数亿纯信用授信。”

 

“此外,众企安链还承接了某银行订货贷产品某项目全国运营,以产业数字信用平台+订货贷资金+联合运营为该核心企业提供全线上、纯信用的下游经销商融资综合服务;该项目链主企业成立于90年代,为中国上市公司500强,是以防水业务为主营的建筑建材系统服务商,是中国防水行业的知名企业;项目运营不到半年,贷款投放实现200%的增幅。”余俊对万联网表示。

 

生存之道:助力产融链接 差异化发展

 

近两年来,银行本身作为金融科技公司也在深入产业搭建供应链金融平台,同时像央国企等这些核心企业也开始自建平台。作为第三方的金融科技公司,原本是在银行和核心企业之间起到一个链接的作用,现在却面临要和银行和核心企业一起竞争市场份额。这种情况下,作为金融科技公司,那么众企安链的“生存之道”又是什么呢?

 

余俊认为:“在核心企业信用向上传导这一传统供应链金融业态中,除了传统的3方平台,越来越多银行都构建了自己的供应链金融平台,但平台与平台之间没有实现互通与兼容,核心企业和供应商需要辗转在很多不同的平台,核心企业面临平台分散、业务方案繁杂、手工统计工作量大、强信用模式占用自身额度等系列问题。因此越来越多的企业,开始自建平台或金融数据中台,来实现底层资产、金融产品、资金渠道的统筹管理;融资数据闭环,实时分析统计和供应商分层管理。这种趋势,我觉得对于众企安链这样自身不做平台,定位“助力核心企业自建产融平台”的机构,我认为反而带来更多的机会。”

 

另外,除传统供应链金融外,余俊表示,众企安链在数字供应链金融已经进行了一定时间的布局,已服务了50余家产业龙头企业,包含数家世界500强,业已形成自己差异化的产品与服务能力。

 

积极参与数字中国建设,践行产业数字金融

 

近日,中央、国务院最新出台了重磅文件《数字中国建设整体布局规划》。伴随数字中国建设迈出新步伐,数字化将成为推进现代产业体系与基层社会治理转型的重要抓手,而数字信用体系建设也将成为其中的重要基础设施。作为一家以上游与下游、强信用与数字信用并重为主要特色的供应链金融综合服务商,众企安链未来如何在数字信用体系建设这一块发力?

 

余俊在采访中对万联网记者表示:“《数字中国建设整体布局规划》的发布,定将引领、推动新一轮的产业数字化,链主企业大部分都是行业、产业龙头企业,相信将会发挥引领作用。供应链的数字化和产融数字化相信也会得到更多重视与投入,众企安链也会发挥产品矩阵优势,积极参与数字化建设同时也会寻找工业互联网技术改造与产业数字金融相结合的场景与机会。

 

《数字中国建设整体布局规划》指出“要夯实数字中国建设基础,打通数字基础设施大动脉和畅通数据资源大循环,推动公共数据汇聚利用,释放商业数据价值潜能;推动数字技术与包含金融在内的实体经济深度融合,加快数字技术创新运用”。余俊称:“这将进一步引导金融服务从主体信用向交易信用的创新转变,能够有效缓解数据维度单一这一难题,进一步减少信息不对称,让更多银行敢贷、能贷、会贷;而众企安链也会把握数据资源进一步开放这一契机,丰富产业数字信用平台的数据和模型维度,更好助力核心企业供应链信用管理与信用协同。

 

未来,众企安链将通过数字信用的建设,将核心企业、供应商、经销商、金融机构之间的信用协同建立并完善起来,形成可信的数字化网络,并通过持续的行业深耕将这个网织的更密,让在这个网络中的合作伙伴们建立数字化的信用协同,从而使风险降低,提高各方的效率。

 

另外,近段时间金融科技也是个热议话题。金融科技已渗透到供应链金融、跨境金融、数据资产化等各个领域,构建了新兴金融生态。黄奇帆的最新发言表示“产业数字金融将是金融科技的下一片蓝海”、“产业数字金融需要政府、科技公司、实体企业和金融机构的深度合作”等等。

 

站在科技公司的角度,各方应当如何深度合作呢?对此,余俊也表示,政府、科技公司、实体企业和金融机构在产业数字金融的发展中是缺一不可的,各方都有独一无二的定位和责任。实体企业是场景源头,开放场景、客户、数据,有条件的情况下,助力金融机构产品、流程共创和风险管控;金融机构,深入场景与客群,提供好的数字金融产品与体验;科技公司是连接器,用技术将场景、流程、产品进行深度融合,降本增效;政府,作为产业资源、数据资源和其他金融资源的聚集方,可为产业数字金融提供平台、数据支撑以及必要的政策引导机制。只有这四方做到融合、共生与共赢,产业数字金融才能实现真正的又好、又快、又稳的大发展。

 

深耕场景,未来坚守“服务+链接”

 

2023年,我国经济有望从底部逐渐复苏,各个企业都在铆足了劲想要把过去三年失去的挣回来。走出困境,重拾步入产业辉煌。

 

谈及众企安链未来的发展规划,余俊透露:“2023年,是疫情过后的元年,对于所有人来说都是一个充满希望的一年,未来,众企安链会坚守“服务+链接”这一定位,把握消费、经济复苏和产业数字化持续升级的契机,深耕场景、坚持创新引领,夯实技术,让产业、金融共享银企场景化联接模式带来的合作红利,为产业数字金融贡献一份力量。”

 

来源:万联网 作者:毛莉

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