营收从7亿骤减至9000万！这家区属国企如何围绕本地产业集群进行救赎？

前段时间，我们在连续开展了九期“十不准”下国企供应链业务高质量发展转型实操课过程中，从一家注册资本约为6亿的区属国企口中了解到，从成立开始，他们就致力于扶持当地主导产业，主要为区内生产制造型企业代采生产所需原材料，涉及产业主要有汽车、新能源和光伏光电行业，切实服务实体产业。

但随着当前经济下行严重，汽车整车制造企业停产了，对于汽车零部件代采的需求也骤减。而长期合作的光伏大客户企业也因为被同行收购了，代采需求骤减。

这就导致营收从6-7亿下滑到9000万左右！没有了营收，银行贷款考核会出问题，进一步影响公司发展！

再加上《公平竞争审查条例》的出台，一些政策没法兑现了，对于国企而言，成本又增加了，雪上加霜，非常迫切需要转型升级！所以他们特别想了解怎么深耕地方产业、未来发展方向在哪里的问题。

当前跟这个学员一样面临困境的企业还有很多，他们的确是在服务实体经济，不空转、不原地货转，但是当前市场行情不好，客户停产或产能过剩，客户从哪里来呢？如果找不到客户，业绩考核怎么完成？被逼得只能去做空转、做原地货转了！！！

所以，为了寻找解决之道，他来到了我们国企供应链高质量发展转型实操课的现场，课堂上，拥有20多年大宗商品贸易实操经验、国内资深产业互联网专家黄贵生老师，给他提出了一个可行的思路：基于园区的供应链服务把国企的信誉与助贷服务、控货与物流服务、控数与数字化服务、价格谈判等各方面独特优势发挥出来，国企就不会缺业务！如果吊死在资金这棵树上就一定会陷入经济下行带来的重重压力！

所以，具体是如何基于园区和产业集群一步步有序破局？怎么设计业务模式/商业模式、怎样做才符合合规要求、风控体系怎么构建、货物管控怎么搞......

这些问题其实都是我们课堂上，5位专家老师专门授课答疑的内容。如果您也有这些疑问，欢迎9月13-14日来济南参加第十期《十不准下国企供应链业务合规整改、风控强化与高质量发展转型实操课》，5位专家老师将从合规整改、审计监管、实质控货、业务转型、模式创新等方面给您更多的落地建议。

一、学建立全流程、全员风控体系，降低出险可能

拥有十余年供应链金融风险防控实战经验，并常年给数家国企供应链金融机构提供法律顾问与合规服务，北京德和衡(深圳)律师事务所合伙人、曾任怡亚通、商贸通风控总监【张老师】，重点讲供应链风险控制的要点和拆解爆雷案例，帮学员建立全面、全流程风控体系。同时，张老师还会在课堂上分享自己主理的“”的关键点。

二、学合规整改，建立内控体系，从容应对监管审查

二十多年持续给多家大型央国企、上市公司（含厦门象屿与厦门国贸）提供财务尽调、财务咨询及审计服务的容诚会计师事务所合伙人、审计业务线资深合伙人【廖老师】将重点讲解大家关心的供应链业务收入确认问题（全额/净额法）、深度拆解多个风险爆雷案例，帮大家解决短期合规整改问题，从容应对监管审查，并建立完整的内控体系。

三、学直发/瞬时转移等场景下的货权管理，做到实质控货

拥有十六年金融科技、金融资产交易、存货仓单服务等领域从业经验，中仓登数据服务有限公司副总裁、全国性可流转仓单体系建设专家组成员【邓老师】将基于4259个判例，为大家重点讲解库内货转、厂家直发、第三方委托加工、委托第三方进行对货物的保管监管等不同场景下，做好货权管理的要点。

四、学向产业集群要营收利润的路径，实现保收增收

拥有二十多年大宗商品贸易、供应链集成服务、产业互联网平台一线实战经验、国内产业互联网与供应链金融资深专家，万联网首席产业互联网专家【黄老师】，结合当前国企供应链公司转型现状以及“”，以不锈钢和煤炭行业为例，重点讲解国企供应链公司向产业集群要营收和利润的落地路径，帮学员解决中长期发展增量问题。

五、学借力数据要素创新商业模式，为业务提质增效

拥有二十多年供应链金融从业经验，工信部信通院旗下“星火链网·星火产融”生态首席架构师、万联网首席金融顾问兼课程班主任【梁老师】将重点分享借力“数据要素”、“公共服务平台”等为国企供应链业务提质增效的商业模式玩法，也是帮大家解决长期发展问题。

这5位实战专家老师强强联合，分别从合规风控、审计监管、实质控货、业务转型、商业模式创新等方面给了这家区属国企更多的启发，他们表示参训后，对进一步落地为区域内制造型中小企业提供综合供应链服务有了更多的信心和方向。

如果您也上述企业一样，不知道要怎么围绕当地特色产业提供综合服务，或者是遇到了其他的转型难题，欢迎来济南参加我们将于9月13-14日举办的第十期《十不准下国企供应链业务合规整改、风控强化与高质量发展转型实操课》，5位专家老师将通过2天高密度授课+3场答疑会，带您探讨落地方案！

添加李老师

报名第十期

六、课程核心话题

1.怎么快速检测供应链业务在合规层面是否过关，应对短期审查？

2.制度流程、业务拓展、财务记账、合同签署、业务运营等层面怎么做好合规整改?

3.全流程风控、全员风控怎么实现？有效内控体系怎么构建？

4.怎么做才能按全额法记营收？审计师怎么判断企业是主要责任人还是代理人？

5.业务真实也可能会掉进别人设计的融资性贸易坑中，怎么规避?

6.找个国企仓合作、签好合同、派人到现场都不一定能管住货，怎么做才能实质控货?

7.很多国企成立的货权管理部门，该怎么做好货权管理？

8.真实业务场景中只能原地货转、直发或瞬时转移怎么办？

9.什么才是国企供应链公司的主业？没有主业怎么办?怎么从产业集群要营收和利润?

10.团队没那么多人，要实现系列高质量发展目标，要怎样与外部民企协同合作？

11.央企去金融化背景下，国企供应链公司还能做资金驱动业务吗？如果抽贷了会怎么样？

12.想要营收，但不允许转嫁风险怎么办？

七、授课专家导师