横向成面、竖向打穿 | 江苏跨境打造跨境贸易供应链新生态

近年来，在我国适应经济全球化新形势实行积极主动的开放战略背景下，我国外贸整体规模不断增长。而在不断增长的外贸规模中，中小外贸企业是其中的主力军。但在当前外部环境复杂严峻，全球新经济动能不足的外部大环境下，传统外贸模式中的中小外贸企业面临着贸易资源匮乏、贸易经验不足、贸易成本过高等困境。因此，在跨境贸易生态圈中艰难生存的外贸中小企业急需一个能提供集通关、外汇、退税、物流、金融等服务于一体的一站式便捷跨境供应链服务平台。

自2017年10月国务院办公厅印发《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》（以下简称《意见》）以来，万联网开启了“走访供应链创新企业中国行”的系列活动，寻找供应链创新与应用“最佳实践”；《意见》中重点任务部分要求中国企业要“努力构建全球供应链，积极融入全球供应链网络。”随着供应链在各行各业的不断衍生，跨境贸易供应链的创新应用也成为了新时代经济发展的重要要求。中小外贸企业积极融入全球供应链网络，推进供应链全球布局，有利于我国企业更深更广融入全球供给体系。

为寻找跨境贸易供应链综合服务领域的创新实践，2019年8月23日，活动的第十八站，万联网创始人兼执行总裁蔡宇江携万联网团队一行走进深耕于跨境贸易综合服务行业的供应链管理平台——江苏跨境电子商务服务有限公司（以下简称“江苏跨境”）。与江苏跨境常务副总裁国莅丽就外贸综合服务市场的发展现状和江苏跨境如何打造跨境贸易供应链一体化服务进行了深入探讨。

（万联网视频专访江苏跨境常务副总裁 国莅丽）

时势造英雄，江苏跨境科技转身全球跨境贸易供应链服务

江苏跨境成立于2013年12月，为三宝旗下子公司，本着共赢共享、开放合作、资源聚集的经营理念，以政府采信、电商通关、企业创牌、消费者溯源为服务目标。而三宝是一家从事射频识别（RFID）核心技术研究与应用的科技产业集团，为江苏省科技龙头企业。

江苏跨境致力于全球供应链全流程管理，利用互联网技术、物联网技术、区块链技术，链接数百核心企业，数千服务场景，数万服务企业，数百万环节数据，打造全产业链的外贸供应链B2B服务平台。国莅丽介绍，江苏跨境以全球供应链规划管理服务为宗旨，通过一站式进出口业务操作及嵌入式金融、保险、物流服务，能为外贸企业提供一站式通关、外汇、退税、金融、物流服务。基于三宝 “强科技”属性的支持，江苏跨境在云计算、大数据、物联网等科技技术的利用上显得更为得心应手，也能为客户提供更便捷、更高效、更可信的服务。

“技术型企业三宝为何会由科技转向跨境贸易供应链综合服务领域，成立江苏跨境？”对于这个问题，国莅丽表示除了三宝本身在外贸行业经验积累外，更主要是时势的影响。“江苏跨境成立于2013年，那是一个危机与机遇并存的一年。一方面，在传统外贸中小企业倒闭潮中，全国的中小外贸企业走得非常艰难，“活着”成为唯一要求。而另一方面，新兴的跨境电子商务正在兴起，各地密集出台跨境电商政策，一月一个新业态。在这样的背景下，生存艰难的传统外贸中小企业似乎看到了跨境电商带来的曙光。”国莅丽说道，“基于这个市场环境，三宝在走访了上百家传统外贸企业后，就在想着有没有可能建立一个服务江苏的公共外贸服务平台，将三宝的新技术与行业新业态结合去服务这些外贸中小企业，让它们最终得以存活。”国莅丽指出，江苏跨境就脱胎于这样的一个背景下。

经过多年的行业深耕，江苏跨境着力于全球跨境贸易供应链服务新业态，能为全球广大中小外贸企业提供跨境供应链综合服务，打造外贸与全球供应链共同体，助力中国企业参与全球市场竞争，成果斐然。

新业态迈向强业态，江苏跨境“服务全球”供应链体系初显成效

“江苏跨境的成立可以说是恰逢其时。”国莅丽表示，针对一系列发展瓶颈，2013年国务院出台了“外贸国六条”，首次提出外贸综合服务的概念，即“支持外贸综合服务企业为中小民营企业出口提供融资、通关、退税等服务”，首次定义了一个新行业，即外贸综合服务行业。江苏跨境正是立足于行业新业态，致力构建全球供应链服务新体系，迈向跨境贸易供应链服务强业态。

（1）构建供应链智慧化体系

江苏跨境供应链综合服务平台通过搭建外贸综合服务、全球云关务、可视化物流和供应链金融四大协同平台，建立平台间数据交换和信息共享机制，构建跨境供应链智慧化体系，实现业务自动归类、风险科学预判、资源高效协同。

立足跨境贸易综合服务新业态，江苏跨境研发了“贸互达”外贸综合服务平台，为中小外贸企业提供“管家式”服务。依托于母公司三宝多年来在海关大数据积累和物联网基础，贸互达实现了“互联网+物联网”双引擎驱动发展，利用“互联网+外贸”的创新模式,，以一站式服务应对多环节外贸流程，以自动化技术应对碎片化外贸业务，最大化提高了外贸中小企业的进出口效率，能有效帮助企业降低约30%的综合运营成本，并通过为中小外贸企业解决资金流、信息流、物流上的问题，助力中国制造实现优进优出。据介绍，业务发展至今，贸互达平台已沉淀1900条反倾销条例、3000万条归类数据、9000多条税则。

（2）从中国到全球，江苏跨境打造优秀全球供应链服务平台

在近年来国际贸易外部环境复杂严峻、全球新经济动能不足的外部大环境下，国莅丽指出，江苏跨境在全球供应链服务上发力颇大，江苏跨境对标国际贸易规则，发挥外贸综合服务专业优势，通过整合市场优势资源，创新国际贸易供应链组织方式、运营机制和管理手段。如今，江苏跨境已经实现从服务江苏到服务中国最终服务全球的目标，打造出优秀的全球供应链服务平台，拉动千亿级进出口产业规模。

针对最近风波不停的“中美贸易战”，国莅丽表示，江苏跨境能够为合作伙伴在产业转移和重组产业链方面提供极大帮助。国莅丽指出，在中美贸易战的影响下，企业为了规避中美贸易战，尤其是贸易战背后经济政策不确定性的负面、长期影响，自然会考虑转移到环境稳定、生产成本合适的国家或地区，比如东南亚。国莅丽指出，中国30%以上的企业已经在考虑转移，20%以上的企业已出去走访考虑转移的可行性；而大约7%的企业已经转移建厂。但同时，国莅丽强调，这些转移行为也并非毫无障碍。一部分困难来源于这些国家地区原有制造业生产基础的薄弱，比如技术落后、生产质量较低、财务会计制度的不健全等。另一部分困难来源于大量公司转移后带去的工厂产能供不应求、劳动力成本上升、厂房租金上涨、原料供应链不足、设备投资不足等因素带来的供应链条断裂等问题。在这些困难的影响下，企业特别是中小企业难以承担转移带来的风险。在这样一个行业背景下，国莅丽指出，江苏跨境的服务也要相应扩展，把服务做到全球。

“江苏跨境作为全球供应链服务企业，存在的价值就是能以专业的服务解决企业的问题。”国莅丽介绍了江苏跨境专业服务帮助小米工厂实现整厂生态转移的案例。“小米代工厂在外贸环境收紧的背景下，考虑转移印度设厂，但同时原厂设备需转移，原材料都还需要从中国甚至其他国家运过去，在这个过程中在海关保税等方面遇到极大的归类困难。最后，是江苏跨境的专业服务帮助工厂实现了整厂转移。”

“我们希望未来能够建构江苏跨境全球云端包括“云关务”“云仓”的整个体系，真正做到服务全球。”据国莅丽介绍，基于江苏跨境对于各国关税通关系统和全球贸易生态的深入研究，不仅是在中国，江苏跨境的服务辐射范围已经能触达全球。除了整厂生态转移，江苏跨境还能帮助全球客户在产地转移时重新设计供应链，建立新的供应链体系，保证工厂的正常运转和快速的产品上线。

（3）撬动供应链金融资源有效整合

除了为中小外贸企业提供高效专业的管家式服务之外,江苏跨境以进出口企业跨境供应链服务需求为出发点，跨境供应链综合服务平台为载体，平台、政府、银行、信保多方信用协同，借助大数据挖掘、云计算等金融科技手段，解决进出口中小微企业融资难融资贵的难题。

早在2017年，江苏跨境就与南京市商务局、浙商银行共同组建了全国首创的10亿元“南京市外综服企业退税资金池”，解决中小生产企业退税难问题，帮为江苏跨境的业务发展与中小外贸企业的走出去提供了坚实的资金链基础；同时，推动“政企银保资金池”项目，解决中小企业融资贵问题，帮助中小企业由小做大。据了解，这一项目对中小企业的金融服务将从解决15%的退税资金延展升级到解决70%的出运后融资。

目前，江苏跨境正通过深耕优势产业带、建立“一带一路”离岸平台，推动“外贸+外经”共同发展,让更多中小外贸企业参与国际市场竞争，实现转型升级和创业梦想。截止目前，江苏跨境已服务企业2814家，业务遍及全球171个国家和地区，覆盖纺织、电子、五金、机械等21个行业，361个品类，1545种商品，累计出口额266亿元人民币。2018年公司入围“全国供应链创新与应用试点企业”，2019年公司入围“中国外贸出口先导指数样本企业”，江苏跨境在外贸综合服务业态中迅速成长成为行业标杆。

从做平台到建生态，江苏跨境成为全球外贸生态的担当者

江苏跨境自成立以来，提出“外综服+走出去”的模式，通过外贸综合服务平台，引领了2000多家中小外贸企业走上互联网+外贸的转型之路，得到了业界的广泛肯定。

2018年9月21日，商务部公布全国供应链创新与应用试点名单，我国55座城市、266家企业被授予国家级供应链创新与应用试点城市及企业。江苏跨境入选“全国供应链创新与应用”试点企业。入选试点企业，江苏跨境也迎来了重大发展契机。“《意见》其实是代表了国家的一个导向。现在中国整个的产业都在转型升级，从需求端向供给端进行一个全面的融合和升级，供应链创新政策的推出正好恰逢其时。试点企业的出现也非常有意义，能将企业发展经验进行复制推广，对于行业的发展有着很大的带动作用。”国莅丽对于江苏跨境入选试点企业后的未来发展抱以极大信心。

国莅丽认为，对标同业公司，江苏跨境能提供的服务在市场上有着极大的竞争力。“江苏跨境通过在线化连接供给端和需求端，能拉伸整个产业链和供应链，最终实现端到端的综合服务。同时，利用物联网、大数据、区块链等技术将整个外贸活动的在线化和数据化进行一个提升。此外，针对受到商业不平等挤压的中小企业，江苏跨境通过把这些企业整个交易流程的数据在线化，从而积累中小企业的数据信用，可以帮助他们通过供应链服务的方式获得我们资金端的支持，以此来解决他们的金融堰塞湖问题。这些都是江苏跨境不同于同业公司的一些创新服务。”

跨境贸易流程复杂，难点突出，其中信息不对称尤其影响中小企业发展。针对这个难点，国莅丽介绍，江苏跨境的在线化技术能实现对外贸活动的整个产业链、每一个环节在线化进行数据模型分析，从而能做到资产穿透，同时通过平台化的运营帮中小企业进行经营规划和信息匹配，从而为中小企业的成长建立一个健康良好的生态环境。

“江苏跨境的服务愿景就是让全球的中小企业的交付更加容易、让中国的新兴企业运转全球，打造真的中国世界级品牌。”国莅丽表示，未来，江苏跨境将通过协调全球供应链资源,建立具有进出口经营管理、供应链金融和可视化物流服务功能的全球供应链综合服务新生态，提升广大进出口企业的国际竞争力，积极服务国家“一带一路”战略,为促进我国开放型经济发展贡献力量。

横向成面，竖向打穿，这是对江苏跨境深耕全球供应链综合服务的最大总结。在“全球贸易＋互联网”双轮驱动下，让我们期待江苏跨境实现从一个平台到一种生态的最终蜕变。