黄贵生：新基建将推动产业互联网进入起飞期，每个行业都会有一个“阿里巴巴”！

3月28日，万联第11期实战型供应链金融高级研修班第二课如期而至，来自五湖四海的学员们通过线上直播的方式参与到了本次的课程学习中。在此次课程中，百煤云总裁、万联供应链金融研究院顾问导师黄贵生为大家带来产业互联网平台构建专题分享，他从产业互联网的底层逻辑开始追根溯源，阐述产业互联网建设过程中要避免的十个坑，为我们系统梳理了产业互联网平台设计方法，课程内容详实，干货满满。

直播伊始，黄贵生即表示从现在的情况看来，疫情对经济的影响可能不只是短期影响。这次疫情下产业互联网与消费互联网表现差异极大，需要正视产业端互联网差距。

什么是产业互联网平台？

在黄老师看来，产业互联网平台服务的是存量市场，既然是服务存量而不是增量，那就说明产业互联网不是普惠的，而是“团结一部分，打死一部分”。由此在客户定位、服务模式的选择上要进行存量优化、整合和提效降本，而不是突围创造新增量。产业互联网平台还是连接上下游及周边服务行业的跨业态的连接服务平台。

这次疫情之中，我们能看到产业互联网发展面临的基础设施挑战，如产业互联网万物互联，需要足够带宽和数据处理能力，但万物互联的智能终端（智能传感器）没有普及，机器设备、仓储设施、产品等等都处于离线状态，这些都对产业互联网的发展造成阻碍。因此，对供应链场景、产品、底层设施的数字化改造是产业数字化的基础。

黄贵生指出，进入2020年后产业互联网开始进入起飞阶段，疫情之后新基建推动了产业互联网发展的网络—终端，这为产业互联网的应用和模式奠定基础。过去产业互联网平台只关注商业模式而忽略了商业模式的基础环境，如今进入新基建时代，商业模式的基础环境建设得以被重视，这也更加方便了人、机、物全面互联，如今，产业互联网已经进入了科技与供应链双轴驱动时期，产业互联网的发展也更加被看好。

产业互联网基础建设即将有了新的发展，那么产业互联网平台现阶段需要注意什么问题？

从上个世纪90年代开始深耕大宗产业领域，从贸易商转型供应链管理，再到产业互联网平台，发展供应链金融实现规模化效应，最终实现生态构建...作为其中的引领者黄贵生老师有太多踩坑经验与成功方法。

“产业老炮是产业互联网的主力军，但是如何拥抱互联 网，产生化学反应，这又是一个艰难的转型，弯路曲折不可避免。”黄老师表示，更靠近C端的B和产品标准化高的产业更容易成功。如今大宗商品互联网路径已经由信息、资讯服务和撮合交易阶段发展到供应链深度服务阶段，随着产业互联网的发展，所有的一切都在加速度变化，行业快速进化、复杂度提升，不确定性也越来越大，企业在进入产业互联网时，要小心踩“坑”。

黄老师指出，做好产业互联网有十个要避免踩进去的“坑”。第一忌盲目应用B2C的成功经验。黄老师认为，产业互联网与消费互联网有着很大的差异，产业互联网的底层逻辑供应链管理而不是互联网效应，因此不能用消费互联网的逻辑和打法去用于大宗行业，要跳过B2C的成功经验；第二忌多种业务模式罗列并进，没有找到合适的业务逻辑。老师指出建设产业互联网平台时很多人会选择以多种业务模式并进，从而希望能在赛跑中筛出，但是要谨记不能用勤奋替代深度思考；第三忌产业互联网平台面向全国、做全品类。黄老师指出现多数的产业互联网平台多面向全国、全品类，但其本质却是区域性的、品类单一的；第四忌在产业互联网平台与自营的身份徘徊。黄老师指出，要清楚自己为了什么而自营，不能让自营憋住企业发展的空间，产业互联网平台与自营的身份纠葛告诉我们阶段选择很重要，必要时可以断尾求生；第五忌系统先行，业务后搞。黄老师指出披上一件功能齐全但不合体的互联网外衣，并不等于真正的成为一个互联网平台。正常的逻辑应该是站在整个产业链视角，解构产业链，确定商业模式和业务模式，把基本业务跑通一轮后再搞系统；第六忌赋能要平台无所“不能”。黄老师指出平台必须有所为有所不为，平台赋能是让客户“不能”，因为客户不能平台才能赋能；第七忌产业互联网平台一心只想创造新市场、新业务。老师指出，产业互联网平台目前多数都想创造新市场、新业务，但其实做好存量才是最有成效的；第八创始人的徘徊犹豫，新旧体系冲突也是“大坑”之一。黄贵生老师提到产业互联网是行业老炮的活，但老炮本身会有很多羁绊，最难的不是模式设计，最难的是如何转型成功；第九忌被伪需求迷住双眼。黄老师告诫学员：不要被伪需求迷住双眼，牢记不买单的需求都是伪需求；第十，没有重塑平台文化，老文化走新路是最后一个“大坑”。老师指出，平台基本是从“头牌”转过来的，但头牌文化与平台文化是冲突的，因此要学会从客户学习的文化，从客户借势，转客户能力为平台所用。

“供远C端产业互联网的平台借鉴，不要想着颠覆，而是升级！”黄贵生老师强调。

在解析完互联网平台的要避免的十大坑后，黄老师开始为我们讲述产业互联网平台的设计方法。他指出，任何产业的底层都是一条条供应链组成的，做产业互联网平台并非是一件易事，需要经历观局、入微、破局、重构四个阶段，只有对产业进行全面观局，才能深入产业底层，做到观局入微，从而能在复杂的环境中找到突破点，最终改变原有生态，产生新价值，实现产业冲重构。

黄老师指出，新冠疫情对我国供应链应急能力是一场大考，在现今疫情的影响下产业观局需要适时进行调整。企业过去面临的供应链应急管理一般是局部、短期的，而新冠疫情这一突发的“黑天鹅”事件让所有企业都面临一场系统、全局的产业链供应链应急大考，pest系列改变；供应、生产、销售、 物流、金融、劳动力、安全、政策、时间不确定等方面都被挑战。黄老师以此次疫情下口罩产业链的变局为例，指出疫情对于口罩产业链下的互联网服务平台来说，无疑是突发事件政策驱动下的一次产业升级。

此外，黄贵生老师还对疫情之后动力煤、大宗商品钢材、餐饮等产业链进行观局分析。他指出，疫情下的政策变动就是大局，产业互联网平台建设需要顺势而为，新基建、信息化、数字化、在线化教育，基于网络构建的供应链协同等等都是这次疫情带来的机遇，需要好好把握。

同时，黄老师还表示，在产业互联网平台建设中，“入微”非常有必要。2B生意隔行如隔山，跨越商品供应链的通用供应链不存在的，产业互联网平台的服务必须深入到商品供应链的细节，只有这样才能产生协同优化的价值。而在“破局”阶段，黄老师表示，最重要的就是要找到动力型业务从而驱动规模引爆，破局的本质就是产业平台模式下的供应链新分工，其中，供应链金融也成为主破局点选择，这也将是下一次课程的重点。

黄贵生老师从需求切入做疫后不同产业链变化观局，通过细致入微的拉清单算账，从中找到可切入业务，可盈利空间！通过客户痛点排序、共性度需求排序、客户难以开放或平台难以做好的排序实现破局，找到动力型业务；最终实现从规模经济到范围经济的重构。

课程的最后，黄老师以自身行业经验为基，对学员们在产业互联网平台建设过程可能会面临的种种问题进行深入解答，他表示产业互联网是行业老炮的事业和机会 必然面临着新旧融合，由旧向新的转型问题，最难的可能不是方案设计，而是企业转型落地执行。黄老师表示，在2020拥抱产业互联网是不错的选择，新基建推动产业互联网进入起飞期，每个行业都会有一个“阿里巴巴”。

至此，万联第11期实战型供应链金融高级研修班第二期线上课画下了圆满的句号。在万联研修班课堂上，黄贵生老师将多年经验体系化输出，并分享了实战平台案例。而在4月11日的下节课上，黄贵生老师将针对推动整个平台实现规模化效应的“供应链金融”做专题分享，敬请期待！