汇付天下：支付“链”接产业互联网

产业数字化已经是未来10年最明确的产业变革方向，支付行业也经历了从最初的POS收单、行业方案，到电商、互金驱动的线上支付、移动支付，再到新零售驱动的线下扫码支付的商业模式变迁。面对已经到来的产业互联网，踏着正确的方向迎接支付行业的变化，些许感受和拙见与各位分享。

一、产业数字化趋势下的“变”

随着经济增速放缓、消费互联网红利减弱，传统企业在原有的经营模式下举步维艰，成本上升、利润压缩，降本增效已是绕不开的一个难题。互联网的转型与传统产业的转型在这时刚好碰撞在一起，产业数字化也就被推到了台前。产业数字化的浪潮在席卷着各行各业，大家都在求变，只看谁先吃到螃蟹。

产业数字化是面向垂直行业渗透，基本上要沿着信息化、在线化、智能化递进，但各行业参差不齐。餐饮、零售、物流、航空等行业起步早，有先发优势；教育、医疗、制造、批发等行业奋起直追，也不甘落后。市场变大、库存变小，周转率变高、成本变低，供应链变轻、盈利能力变强，是产业共同的目标。

实现产业数字化，信息要流动起来，资金要流动起来，物流要流动起来，流动需要有效的传递，传递离不开连接的本质，而连接的关键是供应链的打通。产业互联网自带连接的基因，将供应链上下游的参与者组成多结点的生产网络，并天然连接了消费互联网，是产业数字化最合适的切入点。

产业互联网面向的是生产领域，流程杂、链条长、参与者众多，格局相对分散，去中心化特征明显，会有大量结点型企业组成价值链，形成产业生态。第三方支付作为产业数字化中资金流动环节的服务者、建设者以及价值提供者，将与产业互联网密不可分。

面对产业互联网，支付在产业价值链场景中的商业模式是什么? 支付的“变”在哪里？

二、产业数字化下的支付生态

在消费互联网场景下，支付需求方是个人消费者，支付完成即代表着交易结束和价值传递结束。所以消费互联网场景下的支付往往定义为通道，通道选择往往非此即彼，择优而从，只要“快”、“爽”就够了，东西快点到手，这是个人消费者的诉求。

在产业互联网场景下，支付需求在于供给端和流通端之间、企业和企业之间，业务和资金的传递需要经过采购、直销、渠道、物流等企业经营的若干个环节。所以产业互联网场景下的支付，面对的是价值的多次、循环的传递，采购的目的是为了生产，生产后的销售有直销和渠道，然后持续生产接着采购，交易链路非常复杂。这需要“安”、“稳”，资金要安全、快流转，合作要稳定、能延续。所以产业数字化下的支付不再是通道，而是当支付与产业价值链融为一体的时候，形成的产业互联网生态下的支付生态。

产业互联网下的支付生态什么样，每个观察者可能都会有自己的判断。但无论怎样，三方支付都要对产业运作模式足够理解，例如上下游如何采购结算、总分资金如何归集和分发、渠道如何分润等直接需求，以及客户甄别、交易风险预警、资金管理、供应链融资、经营决策等增值需求。通过产业支付服务的纵向挖掘和横向开拓，“产业数据资产”将是三方支付未来最重要的资产，也因此会改变三方支付的商业模式。

谁能最先搭建好产业支付生态，就会在未来3到5年内占据支付行业的领先身位。产业支付生态框架的核心是匹配产业信息流传递的资金高效流动，成为资金流的“连接器”，建立标准的连接模块、风控模块、信用模块及支付结算模块，并以此为基础展开产业细分场景下的定制需求服务和企业咨询服务，由支付服务商转型成为“综合服务商”。

汇付天下将致力于产业链支付生态建设，本着“共识、共建、共享、共生、共赢”的开放意识，推动产业进入数字化时代，助力产业转型升级。