标杆参访：看怡亚通、中农网如何打造不同产业的供应链生态圈

6月11日，由万联网主办，深圳市前海管理局战略支持的第七届“CSCFIS 中国供应链金融创新高峰论坛”在深圳成功举办，此次论坛以线下会议+线上直播联动的方式展开，邀请了国内供应链金融生态圈专家及企业家线下聚首，聚焦供应链创新及供应链金融创新实践与机遇，围绕“合规·场景·数字·生态”分享研讨，为数百位线下参会者与数万位线上参与者带来了一场供应链金融的知识盛宴。

6月12日，由万联网带领3支考察团分别走进前海蛇口自贸片区、怡亚通、中农网，进行了商务考察：一个是“特区中的特区”，一个是中国第一家上市供应链企业，一个是国内知名农产品b2b电商平台和农产品交易平台，三条路线并发，让此行收获颇丰。

//一、怡亚通如何用供应链改变中国？//

作为中国第一家上市的供应链企业，怡亚通集团是目前国内服务领域最广、规模最大的供应链服务企业。

万联网考察团在怡亚通工作人员的指引下，参观了怡亚通全球供应链体验馆，充满科技感的体验馆中，错落有致地布置着怡亚通在中国供应链行业的发展历程和荣誉，怡亚通工作人员同时从采购、生产、物流、供应链等一系列角度介绍了怡亚通的发展模式及创新，在“打造世界级供应链商业生态圈”的醒目标语下，万联网考察团继续前行，对怡亚通供应链+的生态模式、零售终端和智能家居的新科技及新流通背景下的管理创新等都有了进一步的深入了解。

随后，深圳市怡亚通供应链股份有限公司党委委员、行政总监兼营运管理总监张彬为万联网考察团带来了怡亚通创新发展及综合商业模式介绍的分享。在对供应链概念进行简要说明后，张彬从供应链+生态链公司、数字化管理运营、三轮驱动联合发展、打造综合商业服务平台等多个方面对怡亚通的创新之道进行了解析：通过“供应链+营销”、“分销+营销”的模式，怡亚通帮助品牌实现动销，提升销量，同时降低企业品牌推广成本、提高营销效率，助力企业实现产品销售和品牌营销的统一，实现品牌和销量的双增长；而数字化管理运营则是通过创新供应链+流通新模式，通过先进数字技术向生态型供应链综合服务企业转型；三轮驱动是指通过组织驱动、科技驱动、产品与营销驱动建立联动机制，并通过省区、行业、全国、跨界、外部联合等方式形成巨大的合力和竞争优势，促进营收增长；综合商业服务平台则是指根据地方发展需要，与当地央企/国企成立合资公司，共同发展综合商业服务平台。

（深圳市怡亚通供应链股份有限公司党委委员、行政总监兼营运管理总监张彬）

在综合商业服务平台商业模式版块，张彬介绍道，怡亚通通过布局各行业，完善产业综合服务平台、整合供应链服务、产业孵化等方式，依托20多年积累沉淀的实力实现资源共享、能力输出，让合作伙伴共享怡亚通大后台，对此，张彬列举了多个实例进行补充说明。

（怡亚通宇商金控平台供应链金融项目总监周鹏飞）

怡亚通宇商金控平台供应链金融项目总监周鹏飞则从怡亚通供应链金融业务布局及创新模式带来了相关分享。他表示，怡亚通供应链金融主要有六大模块：供应链代采贸易、供应链保理及ABS/ABN资产平台、金融物联网科技监管及供应链贷后监管体系、供应链票据平台、区块链仓单平台、供应链风控模型，从不同模块出发，周鹏飞以多个具体案例介绍了怡亚通如何为企业提供金融服务，同时对区块链+物联网等创新模式进行了详实分析。“每一笔供应链业务都有金融解决方案”——他以这句标语结束了怡亚通供应链金融业务的解析。

数个小时的分享中，无论是从怡亚通全球供应链体验馆还是从两位资深人士的介绍中，无不体现了怡亚通利用供应链改变中国的雄心壮志，我们相信，坚持跨界融合、平台共享、共荣共生理念的怡亚通将在打造世界级供应链商业生态圈的蓝图上走出更坚定、更有力的步伐。

//二、中农网：我们不做全品类，我们做的是全产业链//

与此同时，另一队约30余家优秀供应链企业的万联网考察团到访了中农网，中农网副总裁鄢雄伟热情接待了万联网一行，并在中农网数字化展厅与到访嘉宾展开了交流。

（中农网副总裁鄢雄伟）

交流会上，鄢雄伟毫无保留地向到访嘉宾介绍了中农网从定位、启航、转型到未来思考的详细历程，不徐不疾地向来宾阐述了中农网过去十年的专注与初心。

虽说都是农产品，但却隔行如隔山。没有批发市场的满地蔬果，中农网发展十年，以白糖起家，大的品类也只做了10种。在鄢雄伟看来，每一类农产品都和其他农产品有着很大的区别，做白糖和做咖啡不一样，做茧丝和做板材也不一样。农产品，因为自带季节性、独特性，导致了不同的品类产业链上都有不同的风景。

农业是一个天然毛利很低的行业，但很有意思的是，每隔一段时间，农业中，就会跳出来一个很有潜力的企业或分支，比如说，中国早期的首富刘永好，他的新希望就是一家养猪的企业。鄢雄伟说，“和新希望相似的是，中农网做得也是行业的垂直产业链，我们放弃了和很多电商平台一样的大而全，我们不做全品类，我们做的是全产业链，但是我们做白糖，一年也做到了300亿、400亿。”

而对于中农网过去取得的一些成绩，鄢雄伟坦言，这是因为中农网很幸运地踩到了一个好的行业，很幸运地做对了一些事情。在中农网“大生意，更容易”的经营理念的成型过程中，中农网不断地在大宗商品交易的“大生意”中，设身处地地为客户不断解决资金占用量大、周转时间长、流动效率低......等一系列大问题，为传统农业对接供应链金融、对接银行体系，连接起了行业的生产者、加工商、经销商、终端商。

讨论互动环节，到访嘉宾就中农网在科技运用于产业的模式创新，提出了想要深入了解的需求，并就之后的合作可能性进行了探讨。“科技是人类文明的成果，而我们则更希望科技可以运用于实践，造福产业从业者。”鄢雄伟表示。农业是一个毛利低、发展变化慢的产业，与新兴科技的新与快，有着天然的不同。然而，也正是因为农业的“慢”，才给了中农网足够的时间将科技下沉到产业当中。

在合作可能性上，鄢雄伟对多家企业的合作意愿表达了感谢，也对各方的合作意向表示了欢迎，集体活动结束后，鄢雄伟还与数位企业家进行了自由交流。