解锁标杆企业成功秘诀：钢铁行业供应链金融如何改革？民企及国企如何携手打造创新供应链金融服务？

高楼大厦并非一日竣工，名著佳作也并非一朝而成，从零起步做到行业代表绝非易事，抛开时代背景，企业本身必有过人之处，先行者在先，后来者若想超越，莫不学习借鉴。走进标杆企业，探索成功奥秘。

9月10—12日，万联第十三期实战型供应链金融高级研修班在成都拉开序幕。课程第一天，万联参访团走进了大宗商品全产业链服务平台——积微物联，以及创新型供应链金融平台——辉睿，探索了这两家标杆企业在产业金融领域的创新发展。

积微物联：钢铁产业供应链金融服务的改革与实践

“在那座阴雨的小城里，我从未忘记你，成都带不走的只有你，和我在成都的街头走一走喔。”赵雷的一首《成都》让每个人记忆中从此多了一座缱绻城市，在这首朗朗上口的乐曲旋律下，9月10号上午，万联参访团一行40余人来到了大宗商品全产业链服务平台——积微物联！积微物联以平台聚合业务，以服务深度黏合上下游用户，以新技术为驱动，构建大宗商品产业（工业）互联网生态体系，助力传统企业转型升级，助推实体经济高质量发展。

首先，万联网参访团一行人参观了积微物联，讲解为大家介绍了积微物联的发展历程以及企业业务板块。

随后，积微物联党委书记、高级副总裁陈源围绕“积微物联发展”为大家带来了一场精彩分享以及深度交流。

“积微，月不胜日，时不胜月，岁不胜时，能积微者速成。”这句话出自荀子《强国篇》，同时也是积微物联的企业精神。

陈源在交流会上为大家讲述积微物联发展历程：“积微物联建立于2013年，2014年线下物流园开始运行，2015年开始从线下转到线上，同时物流运输平台上线，2016年完善供应链服务平台，2017年积微循环、积微指数等平台正式上线......积微物联整个发展过程都是紧跟国家发展潮流，直至走到现在。整体来说，积微物联虽然发展时间较短，但发展势头还比较稳健。”

据悉，积微物联以产业互联网平台聚集行业资源并进行全链条协同，再输出标准化/个性化产品服务上下游企业——通过达海智慧产业园综合体的仓储加工服务，积微运网智慧物流服务平台的智慧物流服务，积微海川钢铁、积微循环再生资源服务平台、积微化工专业服务平台的在线交易服务，积微供应链服务平台的供应链一体化服务，西南钢铁大数据信息平台的大数据服务等多方位服务形成一个闭环的产业互联网生态圈。同时深入到生产制造端，通过智能制造与采购协同等系统解决方案落地，配合新基建，完善整个产业生态闭环。

随后，积微物联公共事务总监滕丽娜为大家深入剖析。“作为行业领先的大宗商品产业互联网平台企业，积微物联在创立之初便以前瞻性思维确定了双品牌、双平台的独特商业模式：线下不断壮大的实体达海产业园体系和线上26大板块集群，以线下业务支撑线上做强，再通过线上族群反过来推动线下业务做大。经过几年的线上线下极致融合，积微物联的业务形态从‘零’到‘无限’，服务范围从‘边界’到‘无界’，高效协同的新商业模式获得认可，与阿里巴巴、京东、小米等60家互联网企业一同入围了‘商务部首批线上线下融合发展数字商务企业’。”

陈源指出，积微的“蜕变”历程展现了积微物联从O2O模式往OMO模式演进的征程，以“融合”的运行逻辑，积微物联的业务规模得以成倍增长，企业实力不断增强，逐步成长成为一家大宗商品领域优秀的产业互联网平台型企业。现阶段这个行业，并不是竞争关系，而是一个合作、共生的关系，需要大家一起努力把平台打造好、建设好，切实为行业发展贡献一份力量！

互动交流环节，万联网参访团踊跃提问，多家企业代表围绕积微物联与银行机构如何合作、积微物联如何做好货物管控等问题与陈源作了深入探讨，陈源针对问题一一详尽解答。参访团们和陈源互动不断，现场气氛热烈如火。

辉睿：打造供应链+线上线下+金融科技服务平台

下午，万联参访团一行人来到了民企与国企合作共建供应链金融平台示范案例的标杆企业——泸州临港辉睿供应链管理有限公司。

辉睿成立于2017年，作为一家供应链金融服务平台，辉睿供应链以物流为基础，供应链采购与销售为载体，将互联网技术与供应链服务相结合，构建四大平台，联合供应链各环节参与者，努力构建一个跨界融合、平台共享共生的供应链商业生态圈。在本次参访中，辉睿董事长李咏梅现场就公司的背景、业务模型、“政企银”产品、小微风控等内容做了详尽分享介绍。

首先，李咏梅介绍了辉睿公司成立背景。她表示，当时正值中国（四川）自贸试验区川南临港片区的挂牌成立，加上泸州地处长江经济带与“一带一路”交汇节点，自贸区的设立，泸州迎来了巨大的发展机遇，越来越多的国内外企业将泸州当做面向国际市场的出口生产基地和产品贸易集散平台，由此激发了大量的融资和供应链服务需求，而解决中小企业融资问题的创新利器，辅助“一带一路”重要工具则是供应链金融，在这样的背景下，辉睿应运而生。

谈到供应链思维时，李咏梅认为，由于中小企业具有“无固定资产、无银行征信、无规范化管理三大特点，这导致与基于第二还款来源的银行思维相悖，所以供应链人思维客群必定是中小企业。

回顾辉睿建立之初时，李咏梅语气中依旧充满感激，她说，正是由于政府的开明和扶持，所以才有了辉睿的初始脚步，辉睿的团队包括其本人非常感谢政府。

在谈及辉睿业务板块时，李咏梅表示，辉睿服务范围主要分为供应链金融服务与供应链管理服务，供应链金融服务包括了预付款融资、存货融资以及基于政府背书的信用融资、保理、金融科技等；供应链管理服务包括了报关报检、国际国内物流、代理进出口、国际结算等等。涉及行业分为国内的电子信息产业、白酒产业以及大宗商品、冷冻肉类食品、机械设备、医疗物资、电子产品等进出口。

尤其是在2017年，辉睿与政府、企业共同打造的“资金池”融资模式。辉睿通过事前风险评估、事中风险管理、事后应急处理等手段取得了显著效果。目前，该模式在确保风险防控的前提下，为政府设计搭建了订单融资平台，为银行业金融机构降低了运营成本，为龙头企业担保人防控风险，通过龙头企业信用赋能，帮助拥有订单但缺乏运营资金的电子信息企业获取备货资金，有效解决企业融资难题。

截至2021年9月，临港辉睿供应链已对园区内数十家电子信息企业进行了供应链金融服务，实现总体授信数亿元人民币，放款上百笔，融资金额数亿元，整体呈现良性运营态势。

最后，李咏梅表示，辉睿供应链一直践行“开放合作、互学互鉴、互利共赢”的发展理念，而她本人也一直秉持着为中小企业服务服务的理念，致力于探索为供应链金融行业有益的模式。

在李咏梅亲和真挚的分享中，万联网参访团纷纷加入与其的讨论沟通环节，学员们围绕风控控制、“政企银”合作模式具体案例等与辉睿众高管进行了更深度的交流。

辉睿作为民企与国企合作共建的示范供应链金融平台，从建立伊始就被誉为自贸区供应链金融的践行者、创新者和引领者。在交流最后，李咏梅表示，下一步辉睿准备打造一个外贸综合服务平台，以实行“银行先退、事后清算、财政贴息”新模式，为外贸企业提供出口退税前置、通关、物流、外汇结算、金融服务等便捷服务，加快常规外贸流程，提升外贸企业竞争力。

参访标杆企业之外，9月11-12日，万联高管团学员们将走进课堂，开启了围绕“供应链金融逻辑与过程信用风控”风控专题的实战学习之旅，资深41年金融从业经验的资深供应链金融专家熊老师带来了精彩课程，万联网将持续带来相关报道，敬请关注！