全国上万家煤炭供应链贸易商，都应学学这堂煤炭业务实操课！

导言

煤炭作为全球重要能源资源，由于其行业体量大、业务真实性好把握、回款相对较快、且金融属性没那么强，不少地方国企都选择从煤炭产业链切入，开展煤炭贸易与供应链服务，希望借助煤炭贸易业务，完成集团/上头领导给的业绩指标。

但是煤炭业务场景可不少，初入行的供应链公司可不能什么场景都干。像很多银行对于煤炭供应链都不准入，究竟这里面埋了什么坑？如今，煤炭贸易的毛利已被压榨得极低，经验丰富的贸易商都很难挣钱，那刚入行的公司又该怎么挣钱？对部分国企而言，煤炭贸易业务甚至可以不挣钱，但无法容忍有风险，那在业务中该怎么做好风控？

为帮大家解决这些问题，更好切入煤炭供应链业务，我们将于7月25日在郑州举办《煤炭供应链业务实操专题课程》，邀请3位煤炭领域实战派专家导师，通过1天系统化授课+1场业务对接交流会，帮大家更好理解煤炭贸易产业链，学习并掌握供应链公司能切入的主要场景及典型打法、不同类型企业的切入方法与路径，“应收、存货、预付”三大场景下完整业务流程与具体风险点管控，煤炭业务合规与全额计收实务等内容。

一、课程背景

最近，我们在开展了8期“十不准下国企供应链业务合规整改、风控强化与保量增量专题培训”的过程中，发现前来参训的300多家央国企中，有一大半企业都有开展煤炭贸易业务，并在业务开展中踩到了不少坑，他们都想寻求一条既合规、又相对风险可控，还能全额计营收的路。

所以，在第八期十不准下国企供应链业务实操课收官后，我们应大家的需求，计划于7月25日在郑州举办《煤炭供应链业务实操专题课程》。

像冻品、冷链等细分领域专题培训，我们也在积极筹备中，重点开班区域包括深圳、成都、武汉、西安、太原、济南、青岛、长沙、福州等地，现招募有地方国企客户资源的朋友，加入我们联办培训的队伍，一起共享资源，共同服务央国企市场。另外，如若有20人及以上团队报名“十不准”专题培训，我们可以到企业本地去举办培训，具体事宜可以联系李老师（19168536275）。

二、核心话题

1、可不是每家电厂都回款好，尤其当下有的电厂甚至都不招标了，电厂也不会那么容易配合尽调，怎么做才能顺利安全把业务做下来？

2、想成为下游（如电厂）的供应商直接投标？不是国企就有资格，电厂立户有哪些条件？

3、想集采后给下游（如电厂）供煤（多对一），电厂只做统一结算，优质煤的结算价受劣质煤的结算价影响，亏损找谁算账？

4、煤质决定价格，怎么确保验收化验过程没问题？怎么获得真实的煤质数据？

5、长协煤越来越多，应收可做空间越来越小，想做控货业务，但行情不好，价格波动又难处置，货在手上风险很大怎么办？

6、为控风险，行业老玩家都要一天三巡、还要定期检查，新手供应链公司没人怎么办？

7、煤炭是熟人交易为主，外部国企怎么切进去？

8、传统的贸易商做业务都是直发、瞬时的，供应链公司怎么解决直发瞬时下全额记收？

9、质量、价格、还有单据都太非标，金融机构都不愿做，供应链公司怎么做好？

10、煤炭盯市极其复杂，金融机构都做不来，货押业务下的货值监管怎么做？

11、传统国企对项目审批谨慎，审批流程长，如何满足供应链业务对时效的要求？

三、课程价值

参加此次煤炭供应链业务实操课程可以让学员：

【风控稳】业务来了，能安全地做下来，敢去接

【有工具】业务来了，有数字化工具，既满足合规和风控，又不用很累或太多人

【不内耗】业务来了，业务、风控、财务、税务各部门不内耗，协作完成业绩

【有业务】与煤炭业内人士现场交流，发现业务合作机会

四、内容安排

第一板块：业务剖析

一、煤炭贸易产业链发展分析

1、能源格局、市场规模/区域分布

2、四条产业链：电煤、焦煤、化工、基建等

3、历史波动周期与典型风险案例

4、下一阶段煤炭产业周期分析

5、主要巨头和有区域影响力的公司

二、供应链公司切入的主要场景以及典型打法

1、应收场景、库存场景、预付场景

2、三个场景的排列组合

3、虚拟工厂与煤钢（化工）联动模式

三、煤炭供应链业务风险管理体系架构

1、煤炭业务风险管理的7个目标

2、从交易、物流、财务、税务、法务角度实现7个目标

四、不同资源禀赋的切入路径

第二板块：法务风控

一、煤炭业务常见合规问题

1、业务真实性核查

2、融资性贸易问题

二、不同业务（应收/库存/预付）场景下常见法律风险分析与防范

1、煤炭业务合同签订常见法律风险分析与防范

包括：主合同、担保合同、运营单据常见法律风险分析

2、煤炭业务合同履行常见法律风险分析与防范

包括：一货多卖风险、质权未有效设立风险、重复质押风险、控货

情形下货物合法处置问题、责任转移条款的效力、所有权保留条款等

三、煤炭业务的净额法/全额法确认收入问题

1、主要责任人与代理人的区分

2、直发模式下收入确认问题

3、责任转移对收入确认的影响

四、典型煤炭风险案例剖析

第三板块：法务风控

一、“应收”场景下的业务实操和风险管控

1、完整实操流程与注意细节

2、主要业务风险和操作风险

如超期与坏账风险、真实性风险、扣罚和异议风险、兑现率风险、掺杂使假风险、围标串标风险、税务风险等

3、风险管理实操经验

线下风控：对象、关键环节管控、业务单据等

线上风控：线上化、单据校验、风险预警、货值模型、税务监控等

二、“存货”场景下的业务实操和风险管控

1、完整实操流程与注意细节

2、主要业务风险和操作风险

如货权不清、货物贬值、入库欺诈、库存货损、库存超期、私自放货、人员舞弊等

3、风险管理实操经验

线下风控：现场尽调、仓储地准入评估、处置便利、货权公示、证据链、驻厂巡查等

线上风控：仓管系统、智能盘库与监控、入侵识别和跟踪预警、线上盯市模型、巡库系统、仓库准入评估模型等

三、“预付”场景下的业务实操和风险管控

1、完整实操流程与注意细节

2、主要业务风险

含超期和坏账风险、交货风险、质量风险、冒提货物、提货违约、货物处置等

3、风险管理实操经验

线下风控：厂矿对接、提货流程/手续（传递留痕）、厂矿动态、货物处置等

线下风控：评分模型、提货手续线上化、运输轨迹与电子围栏、预警监控、行情监控等

第四板块：业务对接交流会

1、当晚安排业务交流对接环节，由学员自行选择参加，方便对接业务

五、课程主讲老师

六、报名须知

（一）时间地点

7月25日郑州（拟），1天

上课时间：9:00-17:00

业务交流：19:00-21:00

（二）适用对象

1、供应链公司总经理与分管风控、业务、运营、技术、财税、金融各条线的中高管或核心实务人员

2、希望帮助供应链公司开展煤炭供应链业务的技术服务商、金融服务商等各类服务商的团队

注：本课程适合团队报名学习，有利于团队统一认知、业务协同

（三）报名费用

正价票：3000元/人

3人成团：2700元/人

5人成团：2400元/人

万联网会员：2400元/人

*注：费用含“培训讲义+讲师+场地+1天午餐”，其他自理。

（四）报名流程

扫码联系李老师报名19168536275——确认报名信息——开票付款。

（五）报名有礼

报名并付款成功，赠送电子版《地方国企供应链公司高质量发展报告》+电子版《中国货权风险判例研究报告（供应链企业篇）》

注：

《地方国企供应链公司高质量发展报告》：由万联网发起，联合生态内有实操经验的一众专家与企业家编撰而成，于2023年7月发布，围绕地方国企践行“数字化+供应链+金融”模式，梳理国企供应链公司实践中面临的多重挑战与问题，并通过8大案例、9大议题，给出国企一些行动建议。

《中国货权风险判例研究报告（供应链企业篇）》：基于4200余例货权纠纷司法判例进行深入研究分析，探明货权问题典型风险点，帮助大宗商品供应链和贸易业务做好货权确权，并给出司法实践中融资性贸易认定思路和供应链业务货权确权建议。