助力服装纺织业闯关5000亿！揭秘湖北首个民企牵头供应链服务平台华纺链的“滴滴模式”

湖北是纺织服装大省，但纺织企业普遍“小散乱”，购买原料要现金，原料采购周期长、效率低、成本贵，经营环境一旦出现风吹草动，企业就容易感冒。

如何强壮纺织服装产业供应链？湖北省成立湖北华纺供应链公司，以产业配套、产业协同和政企协同为底座，汇聚贸易、物流、金融、信息服务，犹如装上产业大脑。

2023年3月31日，湖北省首个由民企牵头、国企参与组建的供应链服务平台——湖北华纺供应链有限公司（以下简称“华纺链”）在汉揭牌，该平台将成为湖北纺织服装产业冲击5000亿产值的“推动器”。

据了解，华纺链总部位于武汉市黄陂区汉口北，由长江产业投资集团、武汉产业投资控股集团、武汉木兰投资发展集团省市区三级国资平台，联合卓尔智联集团以及珞珈梧桐创投、嘉纺基金等社会资本共同组建，是湖北省第三家省级供应链服务平台，致力于构建全国领先的纺织服装数字服务平台。自成立以来，华纺链相继入选了工信部链式转型典型案例、获批湖北省工业互联网平台、入选中国产业数字化新锐势力榜等多项国家级、省级数字化解决方案殊荣。

作为专业化、数字化、国际化的供应链综合服务平台，依托湖北省纺织服装产业集群优势，华纺链以“平台+供应链服务”作为切入，围绕“原料+面料+成衣”等业务场景,通过大数据、区块链、人工智能等数字技术，为纺织服装产业上下游企业提供在线撮合、集采服务、智能交易、数字工厂、供应链融资、产业资讯、政策服务、质检服务、设计师对接等一站式综合服务，帮助企业有效降低成本、提升效率、实现业务增长。

2023年5月上线以来，华纺链依托“1家省级平台+9家地市子公司”，目前线上平台吸引9751家企业入驻，平台交易额累计超过89亿元，客户活跃度显著提升，到2025年力争实现平台营收500亿元，推动湖北省规上纺织服装企业稳步增加、全省纺织服装产业总产值过5000亿元，纺织服装产业进入全国一线方阵。

聚焦湖北省内部分特色产业集群，华纺链在新疆、浙江、广东等地架设产销对接桥梁，推动集群内企业与原料产区建立直供直销关系；其“新布码头”项目汇聚全球100多家知名面料生产商的优质产品，为企业降低面料成本5%-10%。华纺链正在深入纺织产业链各环节，提供数字化服务，引领新型生产模式，为纺织服装产业升级注入新动力。

打造服装产业的“滴滴模式”

对于微利的服装行业而言，时间就是金钱。然而，传统的“两头在外”（原料在外、市场在外）发展模式，曾是湖北纺织服装产业加快发展的羁绊之一。

如何强壮纺织服装产业供应链，锻造“一根纱”的韧劲？2023年3月揭牌上线的华纺链逐渐找到破题之道。

作为湖北纺织服装行业数字化供应链综合服务平台，华纺链为企业无缝衔接供需两端，越来越多湖北制衣企业以更低成本、更高效率采购原材料，在“大单慢单”“小单快单”间自由切换，让“产地一根纱”快变“手中一件衣”。

2023年3月28日，上海举行的中国国际服装服饰博览会上，注册成立仅4天的华纺链与3家全国知名的纺织服装企业达成战略合作，总签约金额超20亿元，引起业内关注。

“华纺链效率，将代表湖北纺织服装产业的效率”，华纺链总经理夏里峰说。

如果将供应链描绘成一棵枝叶茂盛的大树：生产企业构成树根；独家代理商是主干；分销商是树枝和树梢；满树的绿叶红花是最终用户；在根与主干、枝与干的一个个结点，蕴藏着一次次的流通，遍体相通的脉络便是信息管理系统。

纺织服装产业的供应链，就是从“产地一根纱”到“手中一件衣”的整个链条。在这个链条的末端，市场变化迅速，消费者需求日新月异。“今天流行什么？电商平台玩法有什么变化？这些信息获取越快，抓住红利的机会越大！”业内人士文一语道出信息对服装产业的重要性。

“这正是华纺链的优势所在”，夏里峰介绍，华纺链即将上线的服装纺织B2B入口平台，将为服装企业提供政务及前沿市场资讯服务。很快，新型原辅料贸易、服装版权交易、新技术推广、物流信息匹配等模块也将陆续上线。

这就如同打造了服装产业的“滴滴模式”，在华纺链上，纺织服装产业上下游企业随时发布原材料、设计、生产、交易、物流等各环节需求，推动资源快速匹配，提升全流程效率。对于“时间就是金钱”的服装行业而言，将有效帮助服装纺织企业降本增效。

链接市场端，大小快慢自由切换

对服装企业而言，大订单是一柄“双刃剑”。它是业绩的“压舱石”，有了大订单的支撑，全年营收就有保障。但大订单也蕴藏风险，不但要看客户脸色“吃饭”，还要垫付原料、人工成本。订单越大意味着资金压力越大，要降低风险、拓展利润空间，就必须开辟新的市场。

新市场在哪？答案是：直播间里。

在成功“链”起原料端后，华纺链着力帮助企业“链”起消费端，将卖场开进了电商直播间里。

一年来，华纺链对接抖音、快手、拼多多、小红书、TEMU（拼多多跨境电商平台）等电商平台，不断传授服装电商的“流量密码”。

湖北服装企业研发、生产、直播迅速风靡。与“大单慢单”相比，直播卖货这种“所卖即所得”的“小单快单”，能让企业的资金快速循环起来。

眼下，主动上“链”的企业越来越多。 目前，华纺链系统注册上线客户近万家，初步构建起全省纺织服装产业大脑，平台交易额超过89亿元，客户活跃度显著提升。聚焦省内部分特色产业集群，华纺链在新疆、浙江、广东等地架设产销对接桥梁，推动集群内企业与原料产区建立直供直销关系。

首个由民企牵头组建的省级供应链平台

国企、民企、社会资本的结构有助于优势互补，快速构建打造全球领先的纺织服装产供应链。

华纺链是湖北第三家省级供应链平台公司，也是湖北首个由民营企业由卓尔智联集团牵头组建的供应链服务平台。卓尔智联以商贸物流、交易市场为切口，推进线上线下融合，深耕供应链的技术、平台及服务能力受到各方高度看重。

卓尔立足深圳、上海建设的中农网、化塑汇、卓钢链等产业互联网交易平台，与在新加坡布局建设的世界商品智能交易中心CIC及跨境电商平台兰亭集势协同合作，形成了国内国际联动的供应链能力、畅通的海外市场通路。

同时，卓尔智联也创造了众多通过供应链提升行业效率、降低成本的范例。例如，中农网通过数字化交易、交付体系，将在其平台上进行交易的白糖流通周期从之前的一两周缩短至1到3天，平台交易每吨糖的购销成本，从传统贸易25元/吨降低到7元/吨，大幅提高了流通效率，降低了流通成本。依赖于平台的赋能，大量减少了人力成本，有的客户过去几十人的销售队伍减少到只需两个运维人员。同时，在产业互联网技术方面形成了领先探索和应用。“泛场景区块链低代码集成解决方案”入选湖北省区块链十大优秀应用案例，中农网“茧丝绸区块链产业服务平台”入选商务部“2022年全国商业科技创新应用优秀案例”。

此外，卓尔智联建设并运营了全国建筑规模第一、交易额第二的商贸物流市场——汉口北。在纺织服装领域，卓尔智联已布局汉口北品牌服装城、轻纺辅料城、抖音直播基地，这为华纺链“研发设计+标准制定+生产基地+交易中心+电商物流”的模式奠定了基础。华纺链董事长齐志平曾表示，将充分发挥卓尔智联线下市场和数字化供应链服务优势，利用汉交会作为国际经贸平台的带动效应，促进湖北纺织服装产业的业态融合、渠道整合、数字技术与产业对接。

湖北是传统纺织服装大省，相关产业涉及区域广泛，从业人口数量基数大，对区县经济影响深远。如何将庞大的产业和人口，带上数字化、信息化发展的快车，是湖北的重要棋局。因此，华纺链作为湖北发挥地理优势、焕新产业传统的战略结合点和重要的试点平台，对全国现代供应链建设和产业转型升级具有开创性意义。

锻长板、补短板 冲击产业跃升目标

《湖北省纺织服装产业高质量发展三年行动方案（2023—2025年）》提出，到2025年，全省规上纺织服装企业营业收入达到5000亿元，其中，棉纺织业营业收入超2000亿元，服装服饰业营业收入达1500亿元，产业用纺织品营业收入超1000亿元。

在供给链体系重塑行动中，上述《方案》还明确以华纺供应链公司为重点，建设供应链平台，整合产业上下游资源，实现互惠共享。以黄陂区为主阵地建设中国服装商贸名城，在荆州建设化纤及针织面料交易市场，在潜江建设纺织服装面辅料物流市场，将仙桃建成国内最大的产业用纺织品国际交易市场。

纺织服装产业是湖北传统支柱产业，是民生基础产业、时尚消费产业、国际比较优势产业，也是湖北省“51020”现代产业集群重要组成部分。2022年，湖北省纺织服装产业拥有规上企业1651家，实现营业收入3358.5亿元。目前，湖北省纺织服装产业正在打造全要素集聚的优势集群、营造全周期服务的发展生态、绘就全链条升级的发展蓝图，力争到2025年产值达到5000亿规模水平。

犹如硬币的两面，湖北发展纺织服装产业既有得天独厚的比较优势：有百余年的工业化纺织生产历史，产业文化底蕴深厚；是全国棉花三大产区之一，产业要素禀赋丰厚；拥有富集的人才和科技资源，产业创新实力雄厚；也有显著产业短板：中低端产能过剩、高端产能不足、产品附加值不高。

产业质效提升，实现产业跃升目标，急需补链、延链、强链。

作为冲击产业跃升目标的“推动器”，华纺链以国企的品牌、资源优势叠加民企、社会资本经营灵活的机制优势，实现多方优势互补，有望激发出“1+1+1>3”的效果。湖北省经信厅相关负责人表示，华纺链将推动全省纺织服装原料、面料、印染、生产、销售、仓储、物流等全产业链资源有效整合和区域协同发展。

成千上万的中小服装企业可通过华纺链“借脑”。华纺链平台能够发挥规模效应，吸引优质设计师在线上聚集，通过撮合交易为企业注入智力资源，逐渐形成人才本地化聚集，培育自主创新生态，对服装产业发展壮大产生实质性帮助。同时，通过信息科技手段，中小微企业将能更加便捷获得金融支持，降低融资成本，改善融资环境。

湖北十余个相关产业集群将从中获益。华纺链将分别与黄石、襄阳、 鄂州、孝感、荆州、黄冈、仙桃、潜江、天门等市级国有资本联合设立合资子公司，荆门（天门）棉纺用品、宜昌医用纺织、仙桃无纺布、潜江服装纺织、荆州沙市区针织服装、咸宁咸安区苎麻等将被各种云直播、云展会持续搅热。

湖北华纺供应链有限公司董事长齐志平介绍，目前华纺链重点围绕智能交易、数字工厂、智慧供应链三个方面开展服务。

智能交易方面，华纺链不断加深对各地纺织服装企业发展现状及难点的感知，因地制宜，因企施策，结合当地产业特质针对性开展相关业务。比如，依托面料展示交易平台和前置仓模式，重点做好汉口北、孝感、荆州、黄陂等产业集群面料供应工作；推进天门、潜江、仙桃、黄冈等重点纺织产业集群做好棉花及纱线包厂业务等；联合抖音电商、拼多多跨境电商等平台，共同推动企业线上线下业态融合。

数字工厂方面，华纺链持续发力做好传统工厂智能化数字系统的升级改造，探索数字化场景的创新运用，提升企业数据平台化实时管理水平。强化对全产业链的数字化运营监控能力，打造科学可控的“保供包销”新型供应链运营模式。

智慧供应链方面，华纺链联合银行等金融机构推出融资解决方案，助力企业提升融资效率，实现业务有效运转；与中纺联检、国家纺织面料馆达成战略合作，致力于成为华中地区最高标准的纺织服装检测基地。

目前 ，像湖北省内的华纺链、国控、楚象、长江汽车、九州医药、国发供应链等专业化供应链平台正在加速构建现代化产业体系。此外，小龙虾、蕲艾、楚菜、动力电池、再生资源等新建特色产业供应链平台建设蹄疾步稳，形成供应链体系“湖北模式”，推动湖北产业向“新”而行，以“质”致远。

素材来源： 湖北日报、《瞭望》新闻周刊、湖北省人民政府网等，万联网综合

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