作者 | 黄贵生

万联网首席产业互联网专家

曾在发改委工作、在多家国企任战略顾问

摘要：在当前的经济形势下，供应链公司应将服务重心聚焦于传统产业。传统产业具有需求稳定且提升空间大的特点，是极具潜力的服务场景。在衣食住行四大领域中，衣位居首位，而目前国内专注于纺织产业链服务的供应链公司相对较少。纺织服装行业拥有高达 8 万亿的产业链规模，从原料到纱线、坯布，再到品牌服装，其产业链条长且环节繁多，该产业链空间大，毛利率高，几十倍于大宗商品，且多以产业集群的形式存在，为供应链公司创造了区域性、可聚焦的运作空间。

对于国内供应链公司而言，大市场与高毛利兼具的服装纺织产业链无疑是极具吸引力的选择。以日本伊藤忠商事为例，其起步于坯布贸易，纺织板块始终在集团产业中占据重要地位。在国内，苏美达的纺织服装板块表现卓越，凭借 “贸工技金数一体化” 模式，成功整合产业链，实现全球布局以规避贸易壁垒、降低成本。同时，苏美达通过纺织绿色技术与数字化转型提升产品附加值，不仅实现数据反哺协同，还主导行业标准制定，强化技术壁垒。

此外，众多产业互联网平台正为民用纺织和工业用纺织产业注入新的增长动能。我们通过对标几个标杆性案例，旨在为国企供应链公司切入这一领域提供基本参考，助力其在服装纺织产业链中寻找发展机遇，实现合规增收。

01、纺织服装产业链概况与发展趋势

一、关键数据与基本布局：

• 中国纺织服装全产业链市场规模近8万亿元，直接就业超1600万人

• 2024年棉花产量616.4万吨（占全球25%+），化纤占全球产量70%以上

• 纤维加工量占全球50%+，化纤出口占全球37.5

• 2024年进出口额3364.9亿美元

• 全国有216个纺织服装类产业集群

• 核心产业集群：

• 沿海五省：浙江（全链条覆盖）、江苏（纺织制造）、广东（贸易）、山东（服装制造）、福建（运动鞋服）。

• 内陆枢纽：新疆（棉花原料）、河南（纱/布产量全国前十）、江西（服装制造）

• 区域分工：

二、面临的主要挑战

• 结构性问题：低端产能过剩（57.5%企业人均营收低于制造业平均）。

• 技术瓶颈：高端面料依赖进口，研发投入不足。

• 外部风险：贸易摩擦冲击出口（20%+产值依赖出口）

三、发展趋势

1、数智化转型

智能制造（如自动化设备、3D设计）优化生产流程，政策推动企业数字化升级，降本增效显著，如部分工厂成本降15%、产能提20%。

2. 绿色化发展

环保技术（无水印染、循环再生纤维）与政策标准双驱动，推动全产业链减排，例如生物酶技术减少化学品使用70%。

3. 全球产能转移

RCEP加速中国与东南亚分工：中国聚焦高端面料研发，东盟承接成衣加工，利用当地低成本（劳动力成本为中国30%-50%）和关税优势。

4. 消费需求升级

个性化（定制服装占比升至18%）、健康化（抗菌纺织品需求增15%）、品质化（中高端市场破1.2万亿）驱动产品创新，如生物基纤维应用激增。

5. 全渠道营销

线上线下融合（直播+社群销售翻倍）+私域流量运营（VIP客户贡献70%营收），数据赋能精准营销，AI技术提升库存周转率。

数智化与绿色化协同降耗，产能转移释放中国高端产能，消费升级倒逼创新，全渠道营销直击个性化需求，共同推动行业向高附加值转型。

02、苏美达纺织服装板块整体表现

财务数据显示，苏美达2024年营业收入124亿，毛利率21.33%，其中校服毛利率达到33.96%，几十倍于一般大宗商品1%左右的毛利。

03、苏美达纺织服装全产业链布局

一、垂直布局：全产业链深度整合

苏美达通过"纤维研发-智能制造-品牌运营"的全链条布局，构建起覆盖纺织服装全生命周期的垂直整合体系：

1.研发设计端

• 技术团队：600人设计研发团队（国内400人+欧洲200人），配备AI设计系统与3D虚拟样衣技术，研发周期缩短30%。

• 绿色技术突破：

  (1)开发再生涤纶纤维级回收工艺，获全国首个纺织业"同线同标同质"认证

  (2)可降解纤维生产线投产，环保订单占比达30%。

• 专利储备：累计申请纺织类专利152项，其中发明专利占比35%。

2.生产制造端

• 绿色制造：环保印染技术使碳排放强度下降22%，获OEKO-TEX Standard 100认证。

3.品牌与渠道端

• 自主品牌矩阵：

(1)BERKSHIRE(高端家纺)：出口单价高出行业平均15%。

(2)伊顿纪德(校服)：通过"伊学团"数字化平台覆盖500+学校，复购率85%。

• 全球渠道网络：

(1)境外市场：覆盖160国，重点布局欧美快时尚体系(ZARA/H&M核心供应商)

(2)境内市场：内贸订单同比增长49%，构建"云展示平台+区域配送中心"新零售体系.

二、横向布局：多品类协同生态

苏美达通过"多区域+多品类"的横向拓展，形成成本壁垒高的产业生态：

1.区域布局全球化

• RCEP协同：建立东盟纺织原料集采中心，采购成本下降。
  

• "一带一路"布局：对沿线国家进出口额占比43%，构建"中国设计-东盟制造-全球销售"网络。

2.产品品类多元化

协同效应：共享设计资源与供应链，降低新品开发成本降低

布局成效：

核心壁垒：通过垂直整合获取成本优势，横向布局实现市场覆盖率提升。

04、苏美达“贸工技金数一体化”产业链集成服务模式

苏美达通过"贸工技金数一体化"模式，构建了全球领先的纺织服装产业链集成服务体系，形成"资源整合-技术驱动-风险可控-数字赋能"的完整闭环。该模式以全球化布局、全链条控制、多要素协同为核心特征，其具体架构与实施路径如下：

一、模式构成与战略定位

二、全链条闭环运作机制

三、科技驱动的产业链一体化服务模式

苏美达通过“产业科技+数字化科技”双轮驱动，构建了覆盖全产业链的智能化、绿色化创新体系，形成“技术突破-数字赋能-全球协同”的产业升级路径。四大模块：

（1）产业科技：绿色材料与智能制造双突破

1. 绿色技术研发体系

• 再生材料创新：开发纤维级再生涤纶回收工艺，获全国纺织行业首张“同线同标同质”认证，再生涤纶应用占比达23%，减少碳排放强度22%。

• 可降解纤维产业化：投产可降解纤维生产线，环保订单占比提升至30%，碳足迹认证产品出口额居行业第一，获国际品牌5-10%溢价。

• 产学研合作：与国家先进功能纤维中心共建实验室，攻克“无氟防水剂”“低温染色工艺”等技术难题，绿色专利占比达35%。

2. 智能制造升级

• 智能工厂集群：国内14家全资工厂部署智能吊挂系统、AI视觉质检设备，生产效率提升15%，交货周期压缩至30天。

• 柔性生产网络：东南亚基地（越南/柬埔寨）采用模块化产线，支持“小单快反”模式（500件以下订单），切换时间缩短40%，支撑欧美40%订单交付。

（2）数字化科技：全链路场景重构

1. 研发设计数字化

• AI+3D技术应用：服装业务采用AI智能选款系统（基于160国销售数据训练），预测流行元素准确率达85%；3D虚拟样衣技术替代实物打样，研发成本下降50%，内贸新签订单同比增长49%。

• 云展示平台：客户通过VR远程验货，内贸订单响应速度提升40%。

2. 生产与供应链数字化

• 智能排产系统：动态匹配订单优先级与产能分布（如越南优先处理欧美加急订单），设备利用率提升25%，滞销库存占比降至5%（行业平均15%）。

• 全球物流中台：集成Flexport算法优化跨境物流路径，结合RCEP关税规则选择最优中转枢纽，欧洲交付周期从21天压缩至9天。

3. 终端服务数字化

• “伊学团”校服平台：整合校服增订、日用品采购、家校互动功能，覆盖500+学校，复购率85%；通过3D建模实现“家长投票选款-工厂直订”模式，定制交付周期25天。

• “达天下”设备平台：提供设备租赁、产能共享、供应链金融服务，签约1,900品牌，闲置产能利用率提升25%。

（3）全球研发协同与创新机制

• 研发体系：欧洲技术中心（意大利/德国）主导高端面料开发，中国总部推动智能制造转化，东南亚基地实现低成本量产，形成“技术研发-生产落地-市场渗透”闭环

• 标准输出：主导制定《再生涤纶面料生产规范》团体标准，反向约束上游供应商执行环保工艺，技术溢价能力提升8%

• 数字生态：通过“苏美达达天下”“伊学团”等平台，实现从订单获取、生产排程到终端服务的全链路数据贯通，形成用户与供应链双端粘性。

苏美达的科技布局逻辑"产业技术筑壁垒、数字工具提效率、全球协同控风险"，科技是驱动产业链升级的根本动力！

贸工技金数一体化是苏美达在纺织服装领域打造的全产业链整合模式，将贸易、制造、科技、金融、数据各环节（要素）打通，以“全球资源整合商、中国先进制造推动者”为战略定位，实现从贸易商到产业综合服务商转型！

结语

苏美达通过“贸工技金数一体化” 模式，垂直整合产业链各环节，从研发设计、生产制造到品牌与渠道，构建起强大的成本优势与市场控制力。其在全球范围内的布局，涵盖中国总部、东南亚制造基地及欧洲研发中心，有效规避贸易壁垒，降低人力成本的同时，借助绿色技术研发与数字化转型，打造出高附加值产品，实现产品溢价。苏美达还注重全球研发协同与创新，主导行业标准制定，强化技术壁垒。数字化平台的构建，进一步提升了全产业链运营效率,数据逆向反哺贸工技金协同。

在供应链行业增收困难的大环境下，8万亿的纺织服装市场是个巨大的机会，不但可以有效增收，还有相对大宗商品更高的毛利，苏美达的“贸工技金数一体化”模式对整个供应链行业的未来发展具有重要的学习和参考价值。

来源：万联网

本文作者

黄贵生：万联网首席产业互联网专家

1、曾在发改委工作，在多家国企/产业互联网平台任战略顾问/执行总裁、原东煤交易总裁

2、20多年来一直在大宗供应链集成服务、制造业产业互联网等领域探索实践

3、在煤炭、能源化工品、不锈钢、废旧物资回收、农产品等细分品类均有项目实操经验

4、打造过若干案例：十多年前已主导构建了国内大宗煤炭产业互联网平台“东煤交易”，并陆续打造出贸易龙头转型产业互联网平台、核心企业产业链延伸制造集群、产业集群虚拟云工厂模式等若干案例。

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