视频专访 | 有色电商飞马大宗的“四维”高标准风控体系

随着我国经济发展稳步向前，有色行业也在不断革新中快速发展，涌现出了一批走在世界前沿的优秀企业，而传统的“采选冶”也随着技术装备的更新逐步向智能制造、工业4.0进发。

在此背景下, 2016年6月横空出世的飞马大宗一站式有色金属电商平台，平台主要交易品类为有色金属中的标品有铜板和铝锭，以其"安全、高效、低成本"的定位，击中了行业对风险、效率、盈利的关切，因而一经面世即倍受有色金属业内人士的青睐。

飞马大宗定位为第三方工具的整合商，倾向于用工具化的方式去解决行业内存在的一些痛点，通过工具化、系统化，打通行业内更多的客户需求，最终能形成平台效应。目前从2016年7月份上线之后，马大宗平台现在有1500多家的企业客户。

“有色金属行业目前仍然面临严峻的发展挑战，尤其是在流通贸易环节，传统有色金属贸易中存在的低效率、高风险、高成本等制约。”飞马大宗总经理戴虎宁讲到。

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通过“四维”打造高标准风控体系

飞马大宗建立了高标准的准入门槛、形成了严格的风控体系，通过与银行、仓库的紧密合作，从交易模式、资金、货物、会员准入“四个维度”解决有色金属贸易中的安全问题。

“一维”，从资金管理方面，飞马大宗通过资金由商业银行存管的方式，来保障买卖双方的资金安全。电商平台直接与银行系统直联，所有交易资金均在交易双方自己的银行账户中，资金由买卖双方直接结算，电商平台无法挪用任何资金。

“二维”，货物管控方面，飞马大宗通过货物由智能仓库监管的方式，来保障买卖双方的货物安全。智能仓库采用全方位CCTV、RFID、雷达成像等现代物联网技术，以确保货物的安全。

“三维”，交易模式上，卖方货物必须入库才能卖出，卖方收到货款才转货权。对于买方来说，支付货款前货物已经置于平台的控制之下，只要按时足额付出货款，货权就有充分保障。

“四维”，在会员准入方面，飞马大宗采用"从严准入，重重保障"的方式，来保障买卖双方的拥有良好的资信背景。同时，还会对会员的履约记录进行动态管理，将不诚信的会员列入黑名单。

具体来说，飞马大宗提供了一款支付工具，交易时用户可在平台进行资金冻结和解冻，解决货物交易过程中的信任问题和钱货安全问题，并通过物流 SaaS 和为上下游贸易商提供金融服务，进一步提供交易效率，降低与仓库、银行的沟通成本。

“这一套系统能够为贸易商节省 60%-70% 的交易成本。”飞马大宗 CEO 戴虎宁讲到。

戴虎宁具体表示，相比黄页、撮合型电商平台，飞马大宗有较好的创收能力。因为平台提供的工具大部分都是付费级工具，基于工具的服务费是平台的主要营收来源，包括：仓储分成、交易抽佣、金融利差等。戴虎宁称：“B端用户更注重服务质量，能够切实解决他们的痛点就会有付费意愿。”

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不忘初心 砥砺前行

凭借着不断进步的创新精神，飞马大宗电子商务平台自上线以来便成绩瞩目，平台铜交易规模呈现出增长趋势，交易用户数不断增加。与此同时，公司接连获得“2017年中国大宗商品电商百强企业”、“2016-2017年度铝行业最佳服务商”等荣誉。

据万联网记者了解，目前飞马大宗约 60 人规模，团队中50%的人员为来自腾讯、联想的工程师团队，还包括有色金属行业的专家和销售团队。

飞马大宗 CEO 戴虎宁讲到，“有色是一个较传统的行业，所以引进新型人才是一种资源，针对这个行业的痛点、难点通过新技术、新模式、新业态去打破。”

谈及未来的布局，飞马大宗希望未来能够更加的市场化，能够开放一部分股权，引入更多资本方的加持。在业务方面，持续扩大合作，一些“志同道合”的企业共同参与进来，为助力全产业协同发展贡献力量。

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