道阻且长，行则将至：汇通达副总裁孙超解密农村智慧创新型供应链

改革开放四十年以来，社会发生了巨大变革，中国正在向城市社会与农耕社会两轨发展的道路上不断前行。在我国2010年开展的第六次全国人口普查显示，我国总人口超过13亿，其中，城市与农村人口比例为49.68：50.32，农村人口仍是我国人口总数的主要占比。

庞大的农村人口基数形成了广阔的农村商品流通市场，然而，商业网点信息化程度不强、数据统计持续性差、村镇偏远物流配送难、农村商品供应环节信息化水平不高等“疑难杂症”未消，成为了农村商品流通市场发展道路上的“拦路虎”。

（走访供应链创新企业中国行第十三站：汇通达）

随着供应链在各行各业的不断衍生，农村商品流通市场也成为了发展供应链的沃土之一。自2017年10月国务院办公厅印发《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》（以下简称《意见》）以来，万联网开启了“走访供应链创新企业中国行”的系列活动，寻找供应链创新与应用“最佳实践”；《意见》中，重点任务部分第一项就是“推进农村一二三产业融合发展”，要求“创新农业产业组织体系。鼓励家庭农场、农民合作社、农业产业化龙头企业、农业社会化服务组织等合作建立集农产品生产、加工、流通和服务等于一体的农业供应链体系”。

为寻找农村供应链领域的创新实践，2019年8月14日，活动的第十三站，万联网创始人兼执行总裁蔡宇江、副总裁刘裕荣携万联网团队一行前往独角兽级的农村商业数字化服务平台——汇通达网络股份有限公司（以下简称“汇通达”），与汇通达副总裁孙超就农村商品流通市场的发展现状和汇通达如何打造农村智慧供应链、推动全产业链数字化升级进行了深入探讨。

（汇通达副总裁孙超【左二】、万联网创始人兼执行总裁蔡宇江【左三】等合影）

▋“做农村商品流通市场需要兼具爆发力和耐力”

长期以来，我国的农村商品流通市场尽管体量庞大，但布局分散，商业网点信息化程度不强、数据统计持续性差，且村镇偏远，物流配送难。同时，当前农村商品供应环节面临的尤为突出的问题是消费、流通、生产循环等严重受到信息化普及率不高的阻碍，导致农村整体消费购物习惯难以改变、互联网物流走村入户难、假冒伪劣商品众多等现象，供应环节信息化水平的滞后严重影响了农村的市场秩序与市场环境。

随着市场环境的不断变化，农村市场的突出矛盾逐渐从“缺乏稳定货源”向“销货难”转变，市场亟待一个能构建更加完整的农村大数据体系与价值应用、提供商业数字化服务的平台的出现——汇通达就在这个关键时刻以佼佼者之姿入场，为农村商品流通市场的转型升级带来了颇不一般的意义。

作为中国领先的农村商业数字化服务平台，凭借对农村消费市场的深刻理解，汇通达自主打造了农村全产业链商业数字化智能服务平台，为大量乡镇零售店及产业链上下游客户提供包含商品、技术、营销、数据等一系列的综合数字化服务。

农村市场尽管体量大，但布局分散、信息化和数字化程度低等一直是阻碍市场发展的难点。孙超表示，除了这些难点外，在深入市场调研后，汇通达发现，农村商品流通市场还存在市场教育成本极高、恶性竞争现象严重等核心痛点，这些痛难点也并非一朝一夕就能被消除，企业在这个市场也并非付出就能立刻有所收获，所以做农村市场，企业必须兼具爆发力和耐力。在有足够实力的同时，还需要有足够的耐心，只有这样才能走得更远。

在发展的道路上，汇通达也确实在以足够的爆发力和耐力不断奋进。坚持“共创价值、共享成长”的核心价值观，秉承“让农民生活得更美好”的企业使命，汇通达在短短数年间取得了颇为亮眼的成绩：累计融资63亿人民币，在数年间成为农村市场首只“独角兽”；2018年12月，汇通达荣登“2018年中国B2B行业百强榜”；2019年8月14日，在工信部和中国互联网协会联合发布的 2019 年中国互联网企业100强名单中，汇通达与BAT等一同入选该榜单，位居第56位，农村市场“独角兽”向农村商业“巨头”完美蜕变。

▋“产业互联网+智能零售双轮驱动，数字化的核心一直没有变”

针对农村商品流通市场的痛点和难点，汇通达凭借互联网、大数据、云计算、智能零售等科技手段，创新实践了“T2B2C”的行业领先商业模式，以会员门店为载体，以农村消费大数据赋能为核心，构建从工厂到农户、端到端的全产业链共生的交易与服务体系，打造“天网+地网+人网”（三网合一）的运营体系和多元化盈利模式。

同时，汇通达以科技为手段，在线上构建了汇通达商城（B2B）、超级老板（智能零售）、汇掌柜（B2C）等为核心的一整套产业数字化交易平台，一方面推动农产品上行，一方面促进消费品下行；同时，基于乡镇会员店的交易和服务场景，汇通达针对产业链上下游客户创新性地提供了柔性供应链、智能数字化技术、精准营销、数据服务、信息服务、培训服务等一系列赋能和增值服务业务。

据孙超介绍，目前，汇通达强化以“产业互联网+农村智能零售”的双轮驱动模式，以乡镇传统夫妻店为切入点，以会员制形式整合乡镇零售店，通过科技赋能，通过对供给端和销售端需求的匹配，持续提升客户经营效率和能力，有力推动了农村商业形态升级和产业价值重构，帮助农民家庭创收增利。供应链创新的目标之一就是让上下游协同更高效、让供需更精准对接，目前，汇通达已拥有了与知名国际品牌厂家定制化生产的合作案例和经验，孙超介绍道，这些定制化服务都是可以通过产业链的高效运转来实现的。

关于对数字化供应链的认知，孙超认为，在汇通达发展过程中，对产品、交易、门店、员工、用户这五大方面的数字化一直贯穿其中。通过“+工具、+商品、+金融、+社群、+活动”的“5+赋能”服务，汇通达快速提升了乡镇商业数字化程度；同时，通过“帮卖农品、帮找工作、帮装光伏、帮送货物、帮租房地”的“5帮富农”服务挖掘农村家庭资源，助力农民将闲置资源盘活，增收致富。数字化供应链将更进一步推动汇通达生态发展。

▋“企业要打开认知、打开边界，不能自我突破就只会被别人突破”

尽管是以互联网和大数据赋能产业、深耕农村商品流通市场的科技型企业，但孙超对于汇通达的定位极为自谦，他说：“传统企业与非传统企业的定位并非取决于企业所处的行业，而是取决于企业在时代变迁中的态度——只有打开认知、打开边界，勇于自我突破的企业才能进步，不能自我突破的企业就只能被别人突破。我们需要敢于打破自己设下的壳、不断自我突破，才有可能做好这件事。”

目前，基于现阶段全国110000家会员店分布地域不同、出货品相不同、配送半径不同的实际情况，汇通达提供了升级版高效共享的仓储模式，深度挖掘供应链和物流能力；面对困扰农村市场的资金问题，汇通达利用供应链数据和服务团队优势，为信用良好的会员店提供供应链金融服务……通过不断打磨，已经形成了技术工具、培训赋能、精准营销、金融服务等业务支柱，可以深耕服务于更广大农村乡镇零售店及产业链上下游伙伴。

专注于服务中国农村市场，践行国家乡村振兴、精准扶贫等重大战略，通过科技赋能，汇通达走出了一条释放农村消费潜力、高效盘活城乡资源、带动乡村加快振兴的独创道路。打开汇通达的官网，在“中国领先的农村商业数字化服务平台”的企业愿景下，颇为醒目的是放大的“让农民生活得更美好”的企业使命，这或许就是汇通达的初心所在。

道阻且长，行则将至——汇通达的光明大道已然熠熠生辉。

来源：万联网
2019中国数字化供应链创新高峰论坛即将于8月28日中国-南京隆重召开，汇通达副总裁孙超将带来主题为“产业互联网平台的智慧供应链赋能体系”的演讲，同时汇通达也是本次供应链试点参访考察企业，欢迎扫码报名！