国联股份2024半年报解读：深入贯彻“平台、科技、数据”战略，营收净利双增，业务拓展稳步，盈利能力与结构优化并进！

8月30日，国联股份（603613.SH）披露2024年半年度报告。报告显示，2024年上半年，国联股份实现营业收入297.42亿元，同比增长25.85%，显示出公司在业务拓展与市场渗透方面的稳步进展。同期，公司归母净利润7.13亿元，同比增长10.86%；扣非净利润6.09亿元，同比增长7.51%，基本每股收益为0.99元，体现了公司在保持盈利能力的同时，也在逐步优化其盈利结构；

此外，国联股份第二季度实现营业总收入134.84亿元，同比增长28.71%，环比下降17.06%；归母净利润4.0亿元，同比增长3.35%，环比增长27.90%；扣非净利润3.73亿元，同比增长19.07%，环比增长58.16%。

2024年上半年，国联股份核心业务多多电商在交易量、自营总交易额、利润额等方面都取得了较快发展。随着平台交易量和客户订单的快速增长，上半年部分主营商品还出现了供不应求的情况。对于营收的增长，国联股份在财报中表示，报告期内多多电商深入贯彻“平台、科技、数据”战略，继续大力实施积极高效的上下游策略，网上商品交易量取得较快增长，带来收入的同步增长。

以“平台、科技、数据”为核心，“重研发”战略引领AI技术创新

公开资料显示，国联股份主营B2B电子商务和产业互联网平台，以工业电子商务为基础，以产业大数据和产业数字化为支撑，为相关行业提供工业品和原材料的网上商品交易、商业信息服务和数字技术服务，其主营业务和经营模式如下：

特别是涂料化工、卫生用品、玻璃、化肥、粮油等细分领域的电商平台，通过集合采购、拼单团购、一站式采购等策略，有效降低了采购成本，提升了供应链效率，从而吸引了更多企业客户加入平台，促进了交易量的快速增长。报告期内，多多电商在交易量、自营总交易额、利润等方面都取得了较快发展。
在商务信息服务方面，报告期内，国联股份通过国联资源网为各行业会员提供线上供求商机信息和营销推广服务，组织各类线下供需对接、技术交流等行业会展活动，提供各类行业资讯和数据产品。目前国联资源网已成为在行业内专业数据、客户数量、访问量、注册收费会员量、线上线下服务能力等方面具有较强影响力的信息服务平台。

而在数字技术服务方面，报告期内，国联云数字科技在技术服务与大数据服务体系方面持续深耕，重点推动集团内部数字化管理体系的完善与优化，同时专注于为企业和产业提供工业互联网解决方案，并加速开发以垂直产业为基础的大数据服务体系。在不断提升自身研发能力的同时，国联云通过构建数字经济生态联盟，进一步完善面向客户的数字化服务能力，巩固了其在行业中的领先地位。目前，国联云正积极拓展产业链上下游，为行业客户提供包括数字化云应用、数字供应链、数字工厂以及工业互联网平台在内的全方位服务。

值得一提的是，作为国内领先的B2B电子商务和产业互联网平台，也意味着国联股份要作为产业链上下游的连接器，其核心竞争力不仅在于信息的高效匹配与交易服务的优化，更在于能否通过技术创新，实现业务流程的数字化、智能化重构，进而推动整个产业链条的降本增效与价值升级。因此，加大研发的投入，便意味着企业在大数据、云计算、人工智能、区块链等前沿技术的探索与应用上不断深耕，进而构建更为稳固的技术底座，以支撑复杂多变的交易场景与个性化需求，同时，也为产业互联网平台赋能传统产业转型升级提供强有力的技术支撑。

基于此，2024年上半年，国联股份研发费用达到了7410.46万元，同比增长3.31%。截至目前，国联股份已获批85项专利和1142项著作权。实际上，遵循“重研发”这一长期主义策略，国联股份在技术领域也不断创新。对此，国联股份曾公开表示，过去几年里，国联股份已经在AI领域进行了大量的研究和应用，尤其是在智能推荐、销售预测、采购预测和机器视觉等领域。其中，国联股份正在打造各个垂直行业的数据服务模型和AI应用大模型体系，例如AI质检、AI安全监测和AI数字人平台等，不断提升平台大数据服务能力。

另据半年报披露，国联股份募投项目之一的“基于AI的大数据生产分析系统研发项目”预计年底达到预定使用状态。

由此可见，国联股份在AI领域的持续投入与探索，正逐步转化为的商业优势。而这一战略举措，不仅体现了产业互联网“生意驱动技术逻辑”的底层思维，更通过AI赋能，优化了生产效率，提升了产品质量，并创新了商业模式。换句话说，AI技术的应用为国联股份构建了强大的数据驱动能力，使其能精准洞察市场需求，优化供应链管理，从而在激烈的市场竞争中保持领先。

以数字平台为依托，赋能实体经济

当前中国经济正处于转型升级的关键期，数字经济正在成为经济发展的新引擎。近年来，伴随着我国产业电商（B2B）在垂直工业领域的快速崛起，不断深入钢铁、化工、煤炭、建材、涂料、造纸、玻璃、卫生、医药、农资、粮油、纺织、机械、电子和物流等传统产业链，产业互联网和产业数字化进入战略发展机遇期。

今年4月，商务部印发实施《数字商务三年行动计划（2024-2026年）》，行动计划中提到，要“培育一批深耕垂直产业的B2B平台”、“切实发挥数据要素对商务领域提质、降本、增效的支撑作用”。

相比于综合类平台，B2B垂直电商平台更能专注于细分领域并做优做实，尤其是在工业制造和流通领域，通过在产业链的上下游不断延伸下功夫，降低行业 供应链的成本，提升产品和服务的质量。B2B 垂直电商平台将更快速向供应链深度服务延伸，通过在线交易切入，将信息流、订单流、 物流、资金流通过 B2B平台整合实现；并以此为基础从在线交易延伸扩展到上下游用户的生产采 购、物流仓储、支付结算、营销推广、信息化建设等供应链管理的不同层面，B2B平台同时将成为高效的数字供应链创新服务体系。

作为国内领先的垂直型B2B平台，国联股份正在持续深度赋能产业链上下游参与者，以实际行动助力实体经济降本增效、创新升级。

依托国联资源网、多多电商、国联云三大数字平台，国联股份实施“平台、科技、数据”核心战略，推进产业数字化，构建产业数字生态。三大平台分别作为信息、交易、服务的载体，各板块之间具有良好的价值交互协同优势。

根据国联股份此前年报披露，2023年，国联资源网以用户运营为核心，全站收录增长113%，新增26个一级行业频道，已覆盖100多个工业行业领域，拥有306万个注册会员，同期多多电商拥有90.49万个注册企业用户，转化率接近30%（仅考虑国联资源网转化）。

此外，国联股份通过多多电商平台还为行业上下游免费提供云ERP、智慧物流共享系统和零配共享系统、数字仓储等供应链SaaS服务，在所处行业获得了较好的供应链服务基础和技术驱动优势。

国联云作为数字技术服务平台，近年来打造了数字工厂和PTDCloud工业互联网、智慧供应链、直播平台、远程办公平台、企业VR、云市场等数字技术服务体系。2024年4月，公司“PTDCloud工业互联网平台+数字工厂”项目还入选工业互联网产业联盟“2024年数智化供应链案例”。

“云工厂”应用实践方面，国联股份的“数字云工厂”以订单为驱动，对核心工厂实施上游原材料平台一站式采购+下游产成品平台一站式销售，有利于提升核心工厂优质产能及运营效率，降低生产成本。自2021年启动“三年百家云工厂”计划以来，截至2023年底，国联股份已与56家企业签署数字化云工厂合作协议。据统计，通过“数字技术+数字工厂”模式，国联股份已帮助数十家产业链企业将生产效率提高15-30%，设备停机时间下降30-50%，能耗降低5-10%。

另外，多多电商是国联股份在涂料化工、玻璃、卫生用品、造纸、化肥、粮油等行业超过10年的商业信息服务专业经验和客户积累基础上，从下游客户需求出发，精确定位，建立的高垂直度高差异化 的细分产业互联网平台。多多电商通过下游单品突破策略、集合采购策略、品类复销策略、一站式采购策略、次终端电商联盟策略，上游核心供应商策略、深度供应链延伸策略、云工厂等运营策略，快速形成高凝聚力的市场份额，形成强大的先发优势。

未来将加大研发投入，加速海外布局

国联股份具备深度结合行业特点的技术积累和平台系统研发能力，为客户提供的云ERP、电子合同、在线支付、智慧物流、数字仓储、数字工厂、工业互联网等产业数字化体系，形成了显著的实体经济数字化服务优势。

2024年上半年，国联多多电商继续大力实施积极高效的上下游策略，网上商品交易量取得较快增长，带来收入的同步增长。此外，国联股份积极推进国联云数字技术服务体系和大数据服务体系的研发和建设，重点推动集团内部数字化管理体系的持续完善和优化、面向企业和产业的工业互联网解决方案开发、以及以垂直产业为基础的大数据服务体系开发。在不断增强自身研究和开发能力的同时，通过构建国联数字经济生态联盟，不断完善面向客户的数字化服务能力。向行业上下游客户积极提供数字化云应用服务和数字供应链、数字工厂和工业互联网平台服务。

国联股份表示，未来，将进一步加大研发投入，积极引进国内外优秀人才，提升自身的技术实力和创新能力。同时，在当前“出海热”的背景下，公司也积极融入“一带一路”倡议，将深入开展国际市场拓展，加速海外市场布局，充分发挥在数字经济方面的成熟资源和数字化技术优势，助力企业进行跨境出海与落地；公司将积极促进互联网、物联网、大数据、人工智能、区块链等新技术和制造产业的深度融合，发挥产业互联网平台价值，帮助工业企业降本增效，进一步增强企业影响力和公司的核心竞争力。

来源：万联网，有关数据参见国联股份2024年半年度业绩报告，原文链接如下：

https://static.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2024-08-30/603613_20240830_AYPW.pdf

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