化工、钢铁领域的头部平台凭何打造？摩贝网、欧冶金服来揭秘

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摩贝网的“返璞归真”

7月10日上午，万联供应链金融研究院2020第十一期实战型供应链金融高级研修班线下首课的标杆参访走进了全球领先的化学品电商综合服务上市平台摩贝网。简短的参观过后，摩贝网副总裁李强为学员们带来了摩贝网关于生态体系、金融场景的构建，分享了B2B电商围绕企业服务的核心要素。

（摩贝网副总裁李强）

此次分享中，李强巧用鲁迅先生的《三味书屋》为引，从三味书屋—B2B电商的进阶之路、百草园—金融场景、回到书屋—回归本质三方面出发，用艺术融合商业的形式介绍了摩贝网的金融布局之道——“返璞归真”式的、以服务为中心的生态体系。

（用心聆听中）

他表示，在我国，B2B电商从1.0时代的信息展示及信息推广到2.0时代的切入交易通过系统或人工撮合，力图实现交易闭环，再到3.0 时代的打通供应链，提供物流、金融在内的一系列服务，是随着市场变化在不断进阶的。而4.0 时代下，智能交易正在成为主流，即B2B电商与客户的黏性强绑定，通过更强的获取信息能力、比用户更强的行业认知和海量资源储备常态化存在获得了一定选择、推荐权限，协助/取代用户做一部分简单选择直至后续承担更多工作量——而摩贝生态体系正是围绕这一核心在不断拓展方向。

（沟通交流中）

李强表示，摩贝金融通过银企通、订易通、赊销通、仓融通等产品提供丰富多样、符合不同需求的金融服务，同时，通过推广服务、SAAS服务、供应链服务等增值服务巩固用户黏性。在金融场景的构建上，李强从线下场景和线上场景的不同重点和布局进行了详细说明，同时通过列举摩贝与金融机构的合作、实际应用场景、与企业合作等的丰富案例，分享了如何从场景切入，通过细分产品分类等手段，融入供应链金融服务。此外，李强对字节跳动、爱库存等不同领域的案例信手拈来，为学员们带来了一场精彩纷呈的分享。

（一起来合影~）

针对学员们对商票的场景运用所面临的问题等疑问，李强也进行了细致解答，充分展现了摩贝作为化工电商平台头部企业对金融场景构建和生态体系打造的高瞻远瞩和深刻认知。

欧冶金服的金融探索与创新

随后，万联参访团下一站走进了欧冶金服，在充满科技感的欧冶展厅参观后，精彩的企业分享开始了。

（欧冶展厅参观）

一方面，欧冶金服是欧冶云商旗下的知名产业金融科技服务平台，另一方面，在上海票交所于2020年4月24日成功上线试运行的供应链票据平台上，欧冶金服作为首批四家率先与票交所开展合作的供应链金融平台之一，获得市场的高度瞩目，此次考察中，欧冶金服总经理助理张婷婷也针对供应链票据进行了独到分享。

（欧冶金服总经理助理张婷婷）

张婷婷介绍道，宝武生态圈金融平台理念是充分开放钢铁生态圈场景及客户资源，广泛链接内外部金融机构服务资源，为生态圈各利益相关方赋能并实现共赢，而欧冶金服作为其中的金融科技服务平台，则主要通过构建场景、挖掘资产、对接机构等提供服务。

（聆听、沟通ing~）

基于区块链，欧冶金服的一款生态圈金融产品更为知名——通宝。张婷婷表示，通宝是核心企业基于应付账款，由核心企业向其供应商在线开立，由供应商持有的应收账款债权凭证，体现为数字资产。张婷婷认为，通宝应用的意义在于，以通宝为载体，可以实现宝武等优质企业信用资源向中小企业、民营企业等生态圈末端分享，为金融服务供应链终端、缓解中小企业融资难题创造有利条件，而这与国家发布的《关于促进中小企业健康发展的指导意见》等政策中促进中小企业依托应收账款、供应链金融、特许经营权等进行融资的方向是一致的。据了解，截至2020年6月30日，通宝的交易规模已达491亿，最长流转可达5级供应商。

（认真是我们的标签~）

紧接着，针对备受关注的供应链票据，张婷婷从参与平台方的角度带来了独到分享。2020年6月18日，首批供应链票据贴现业务成功落地，9家企业通过供应链票据贴现融资10笔、506.81万元，其中欧冶金服通宝平台共4家企业通过供应链票据贴现融资4笔、273.7万元，客户分布在上海、安徽、辽宁等省份，宝钢财务公司、中信银行、招商银行、马鞍山农商行等4家金融机构提供贴现服务。张婷婷表示，无论是供应链票据平台还是供应链票据、标准化票据等具体产品，它们作为全新的平台、产品，都需要时间去细细打磨，应收账款票据化趋势已来，市场和企业需要耐心等待，同时，通过积极了解和灵活运用，企业可以结合实际情况，选择更适合自身的融资方式，获得更优质的资金。

（合影来啦）

最后，张婷婷还表示，欧冶金服正在计划合作共建产业区块链联盟，以共建标准、共治规则、共享资源为理念，探索区块链与供应链金融的更好结合。

在一天的标杆企业参访介绍后，带着满满收获，万联供应链金融研究院2020第十一期实战型供应链金融高级研修班的烧脑大课将持续精彩！资深银行家、产融结合专家沈亦文老师深度剖析产融结合之路背后的商业模式、战略转型等，敬请关注万联网后续精彩报道。