高达云计算 CEO 陈军荣：数字供应链服务生态探索

万联导读：9月17日，由万联网主办的“第六届中国物流金融创新高峰论坛”在深圳正式举办，论坛现场还发布了《中国物联网+供应链金融白皮书（2020）》。作为国内最具影响力和关注度的产业+物流金融行业盛会，论坛线下汇聚业内权威专家和行业精英围绕“推进物流数字化 助力产融一体化”主题解析物流与供应链金融热点难点痛点问题；线上直播分享现场嘉宾精彩演讲内容，线上与线下结合，聚焦物流数字化创新实践与转型机遇，推动行业共襄盛举，合作共赢。

大宗存货融资如何降低控货风险？陈军荣提到，实现对货物的有效管控是解决大宗存货融资爆雷等行业事件的有效方式，随着物联网技术的发展，物联网监管仓成为实现货物有效管控的重要手段；同时，物联网监管还能在在大宗之外为更多的行业、产业赋能，提供全链条综合供应链服务，如物联网监管在农副产品供应链服务平台搭建、园区的综合供应链服务搭建上也能高度赋能。陈军荣提到，物联网监管仓”比传统“物联网仓库”来说，虽然只差“监管”二字，但是在风控管理上有显著不同，物联网仓库以“降本生效”为主要目的，而物联网监管仓以“风险管控”为目标。

为方便业内人士对与会嘉宾们的分享有更深入的了解和思考，万联网将逐步发布嘉宾速记内容，以下为高达云计算CEO陈军荣在论坛现场的演讲内容整理，未经嘉宾审阅，略有删减，仅供业内人士参考。

陈军荣：高达软件是一家科技公司，站在金融科技公司的角度，跟大家一起探讨一下数字供应链服务生态。我先抛砖引玉看能不能给大家带来一些思考。

以大宗商品生态圈为例，往往会有很多角色。包括钢厂、经销商、银行或者非银机构、电商平台仓储公司、物流公司、贸易商、终端企业。高达软件在行业里面做了20多年，我们积累了大量客户群体，所以针对一些客户群体想和大家做一些剖析。

一类是交易平台。今天咱们也有嘉宾提到，做产业互联网是很困难的，高达总共做了大概三五百家的电商平台，运营不错的却是少数。交易平台往往有几种类型，一种是生产企业自己组建的电商平台，往往服务于上游和下游，服务于自身核心的供应链；还有一个是园区搭建的电商平台，更多的是服务综合体；还有纯粹为了交易服务而存在的平台，现在已经很少见，发展也非常困难；

一类是仓储物流企业。前几年我们提到了很多连锁化、智能化、数字化还有物联网化的关键词，最近这一两年听到比较多的是怎么样从原来的降本增效转化成为提供综合的服务。

一类是物联网监管仓与供应链金融。此次供应链金融更多的是指贸易类的融资，如预付融资、库存融资等。这几年我们做得挺多场景，包括化工、钢铁类、液体、有色类的。不同行业要做技术监管，监管侧重点不同；不同品种、不同的堆存方式，采用的物联网的技术是不同的。同时，在生态圈里的不同的角色，要做供应链金融，我相信它的模式肯定也会有所不同，侧重的定位也会有所区别。

一类是智慧物流企业。我们所涉及的智慧物流往往和仓储结合在一起。两类常见模式，一是大家所熟悉的网络货运平台；还有一类是园区或者核心企业自行搭建的综合调度的物流平台。

一类是供应链管理企业。我们把很多贸易企业、流通企业也归纳到供应链管理企业。我们高达服务了上万家供应链企业，他们的痛点往往是资金优化的需求很迫切，无论是多大的企业还是多小的企业。在整个生态圈当中，他们的资金需求量是最多的。

最后一类是超级核心企业。我们把超大型集团企业，如中国兵器、中国航天等央企、国企归纳为超级核心企业。它往往会搭建采购平台、销售平台、供应链平台、云仓平台等多个平台组成内部管理和外部协同的信息化平台。

下面我想给大家介绍一个场景，这个场景非常有意思。前几年我一直拿刚才大宗商品作为案例，今天想以农副产品作为一个案例场景介绍一下。比如香梨，它有几个节点：种植户、贸易商、冷库、再到终端，整个过程中有冷链物流穿插。基于这样的产业链怎么样做供应链服务呢？首先我们得分析下各个节点上的痛点。我简单归纳了一下，1）很多种植户都是农民，农民需要采购农机、化肥，但是往往采购农机的时候不舍得花钱或者没钱采购，因为它也不知道今年的行情会怎么样？2）贸易商，水果贸易商痛点非常痛，水果采摘期只有1个月，但是销售期有12个月，上游现款，下游终端45天账期以上，所以这两头都是资金垫着；这类贸易商多、散、小，很难在银行获得授信。3）冷库，冷库行业的信息化管理普遍落后，竞争激烈。4）终端，需要的是质量和物流保障。

知道痛点以后平台怎么样搭建？如何解决这些问题？第一，整合资源，做产业升级；对冷库、冷链的信息化管理做产业升级，实现管理数字化。第二，改造冷库，输出技术监管，为资金端或者或者提供技术监管服务。。第三，搭建线上化平台，让贸易企业、供应链公司、银行等上来，将交易过程线上化、在平台上实现四流合一。最后，扩展服务，扩展供应链上每个节点的深化优化服务。

还有一个场景是园区，很多大型园区会思考如何搭建数字化的供应链服务平台。园区往往会涉及几块服务，包括仓储、物流、加工、金融等，这其中最关键的就是要把这几个服务合成一起。让上下游企业一进入供应链服务平台，就可以直观的看到园区提供的服务。

从信息化层面来说，介绍下高达的解决方案；往往由两个平台组成：1） 是守中物联网监管平台；将传统仓库升级为物联网监管仓，通过物联网技术、区块链技术结合风控模型，实现有效的货物在线监管，保障货物的真实存在，保障仓单与货物的一一对应关系；2）是守中物联网金融平台；为融资企业、资金方及平台本身提供一个在线化的融资服务，如在线申请、风险评估、在线审批、在线结算等过程管理。

对应供应链服务，仓储及监管始终是基础，物联网监管仓则是底层设施；《物联网监管仓技术与管理规范》是由中金协发起，多家金融机构、仓储企业、生产企业、交易中心及科技公司一起起草并发行的标准，2019年12月1日正式发布。其目的就是为了传统仓库做监管服务、升级监管能力的一个参考依据；也是给交易中心、银行、货主一个评判的依据。

高达软件在探索物联网监管及物联网金融的过程中，做了很多工作，完成了有了十几项专利，几十项软件著作权。

最后，因为时间关系没办法具体展开讲，希望能够抛砖引玉，带来一定的思考与探讨。

再次声明：以上内容是由万联网根据论坛现场速记整理，未经嘉宾审阅，略有删减，仅供业内人士参考。

来源：第六届中国物流金融创新高峰论坛