重塑手机行业供应链金融+2B物流 顺丰丰链通如何“智链万物”？

自9月22日首个由八部门联合发布的供应链金融框架性文件226号文问世以来，供应链金融以独有之姿再次成为市场聚焦的热点，其中，在供金市场主体方面，226号文相较84号文和155号文有了重大突破，其将供金主体不再局限于核心企业和金融机构的供应链金融，而是强调了仓储及物流企业、科技平台的作用和协作的重要性。

而早在226号文之前，供应链金融在化工、物流、汽车、医药、零售等多个领域的展土开疆就已获得众多关注，资本、企业的多方汇聚，让供应链金融焕发出别样生机。在这股生机之上，物流行业龙头顺丰集团的涉足赋予了供应链金融更为广阔的生命力和创造力。能否在一条崭新之道上走出一番天地，要“想得到、看得见”，更重要的是，要“做得到”。

而顺丰的十足底气，正是来自于“做得到”。

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能正确提出问题就是迈出了创新的第一步

以快递业务起家的顺丰，其传统优势毫无疑问是强大的供应链能力，多年深耕之下，顺丰已然成长为行业龙头。但与一些传统物流企业迥然不同的是，顺丰既“成熟老道”，又奇妙地保持了鲜活的创造力，无论是即时配、冷运，还是医药服务、物流金融服务等，亦或是顺丰科技等的布局，都能看到顺丰集团求变、求新的蓬勃之力——这对大浪淘沙、瞬息万变的物流行业而言尤为重要。

而顺丰的聪明之处在于，其创造力主要依托传统优势，敢为人先，在新的领域开创属于顺丰的独特之道。

这在其对手机行业的布局上可见一斑。

一方面，2020年，受过往经济下行及新冠疫情的影响，国内T1-T3城市手机销量下滑，竞争激烈，T4-T6城市和国际市场成为争夺的焦点，但成本问题、渠道供应链的管控仍是难点；另一方面，手机品牌集中度提升，话语权翻转，品牌商对渠道的掌控力加强，渠道扁平和信息透明的核心诉求越来越强烈。此外，“懒人经济”的崛起、疫情加速无接触服务模式等的叠加，让手机行业的转型升级势在必行。

趋势之下，“统仓共配”成为良药，集成前置微仓和无人店性能的柜机则成为风口，2020年可以看做是国内“柜”族崛起的元年。物理学家李政道曾言：能正确地提出问题就是迈出了创新的第一步。而顺丰预见了这个风口，同时也提出了风口之下的问题。

对3C行业及其细分之下的手机行业而言，其产业环节较多，物流的特征是“谁发货谁解决物流”，进而造成很多渠道中间商纷纷涉足并不擅长的仓配业务，导致仓库分散、物流零散，供应链效率极其低下，影响行业发展；而资金压力也是手机供应链上的重要问题，繁杂的SKU、渠道商普遍的债务问题、难以高攀的金融机构放贷标准等，都让手机供应链多环节玩家的发展受限——在此背景下，供应链金融作为极为灵活的金融手段，则大有可为。但从行业现状来看，受物流配套限制，供应链金融公司最多到了省仓基本就退出了，实际上地市环节、甚至一些零售环节受市场波动影响，仍有很强的资金需求。

眼下，B2B仓和B2C仓联调、全网仓配一盘货处理，以及城市前置微仓的毛细血管布局已是大势所趋。如果哪家物流企业能够率先实现这三个模块的闭环，就有可能拥抱巨大的市场前景和业务机会。

顺丰再一次率先成为那个吃螃蟹的人。

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或者创新，或者消亡

早在2017年起，顺丰集团开始内部推进“资金物流平台”战略筹谋今日之局势，此战略有商品“自来水管道”工程之功效，通俗来讲，就是利用顺丰强大的闭环物流供应链能力将各类商品高效地输送到各个业务场景——这与手机行业的特征天然契合。

在今年3月的“赢在协同，重塑供应链的精气神”大型线上公益直播上，丰链科技负责人刘海明曾表示，顺丰“资金物流平台”战略的布局正是基于其对以手机为切入点的3C产业的分析后开始的，目的是利用顺丰强大的闭环物流供应链能力将各类商品高效地输送到各个业务场景，而丰链科技的核心产品——“丰链通”正是作为最后三公里多场景的“连接器”和最终接触“端”，在整个“自来水管道”工程中扮演着类似“水龙头”的位置。

要链接手机行业的端与端并非易事，否则也不会成为顽疾了。那么，顺丰的底气何在？“丰链通”又有何特别之处？

让我们将目光聚焦到顺丰的科技实力。

顺丰对科技的全情倾注非常明显——其2019年年报显示，顺丰科技投入达到36.68亿元，同比增长34.65%；而以顺丰2017年上市以来的年报核算可发现，顺丰在科技上的投入在三年内已累计超过80亿元。

大手笔之下，作为顺丰庞大版图中越来越凸显的存在，顺丰科技在近年来拥有多次高光时刻，无论是其自主研发的大数据平台、顺丰地图和丰溯对物流信息网的完善，还是对食品生鲜、新零售餐饮及3C等行业客户供应链需求和服务的拓展开发，科技优势既是顺丰版图拓展的精准抓手，同时也成为推动物流业务发展的强劲动力。而专注智慧供应链解决方案的丰链科技更是将科技的力量运用到了极致。

“资金物流平台”战略有三个核心要素：Outbound物流闭环、配套供应链金融产品，以及匹配度高的IT管控系统，依托这些核心要素，“丰链通”运用科技手段对手机行业顽疾的针对性解决可谓是一针见血。

据万联网了解，丰链通是一款集丰巢、友宝和保险柜功能于一体的智能柜，占地面积1平方米左右，内部含三类不同尺寸的128个有效仓位，一货一仓，能够存储手机、Pad和笔记本电脑等不同类型的电子产品。其主要服务单品货值在500元以上的B类客户，当前主要目标客户为品牌商、国代商和电信运营商等。柜机的核心功能包括“一柜多主”、“一主多柜”、“库存盘点”、“自动补货”和“电商‘连接器’”等功能。

智能化表象之下，丰链通背后涌动的是丰链科技、顺丰闭环供应链力量的叠加。

丰链通解决方案源于物流，但远远超出物流，其在金融端的巧妙布局就是有力印证。

顺丰的物流供应链能力在业内毋庸置疑，在强大的闭环物流供应链能力之下，丰链通能够对商品实现严格控货——而穿插于各流通环节的金融业务的生命周期也得以延长，从国代、省代仓、地代仓到前置仓、零售店，只要3C产品仍处于顺丰的供应链体系中，金融产品就能够延展于从B端服务到C端客户接手前的全部环节。从实践来看，物流闭环能够提升顺丰在金融业务的风控能力，降低风控成本，而金融叠加又能在很大程度上提升顺丰物流产品的市场竞争力，金融与物流的结合又离不开匹配的IT系统——而科技正是顺丰的强项之一。与此同时，完整的IoT大数据应用体系架构早已是顺丰的优势之一，丰链通在物流数据的真实性、及时性上自然也有独到优势。

一方面，顺丰的供应链闭环可以实现对货物的控制，另一方面，精准、实时的物流数据能够更加及时地反映企业的真实经营状况，二者叠加让丰链通的供应链金融服务在风险管理上有了更为扎实的保障，更多优质金融机构被引入，普惠金融得以更好地落地；

对金融机构而言，提升中小微企业金融服务质效是银保监会及相关机构始终强调的方向，丰链通对成千上万个经销商、零售商的高效、精准链接是普通产品无法比拟的，这对金融机构实现批量获客、服务实体经济有显著意义。未来，基于丰链通智能柜的提货数据，金融机构还可以针对优质门店提供3-20万不等的信用贷，让各类金融机构更好地赋能中小微企业。

此外，从丰链通的客户群体来看，与其链接的各类客户基本都是从事3C、手机行业的经销商或零售商，在这个链接累积到一定数量时，基于丰链通的业务生态本身将具备一定的尾货处置能力。强大的闭环物流供应链能力+稳定可靠的供应链融资渠道+完善的风控体系，构筑了丰链的供应链金融业务底盘。

对顺丰而言，其优势从来不仅仅在于物流，更多的是源于深植企业基因内的“创新”。这股磅礴之力所带来的，是敢于推翻行业固化模式、打破常规的创举，是成熟的顺丰与丰链科技背后，崭新的丰链通。物流行业难做金融、难以做好金融是市场的共识，顺丰丰链科技依托顺丰供应链+科技实力，以十足的勇气开启了这场极具变革性的征途，命运青睐勇者，打开广阔蓝海的钥匙，也已经握在勇者手中。