两位重磅实战专家解密产业互联网平台设计与数字化产融平台落地

7月10日—11日，为期两天的“万联第十三期实战型供应链金融高级研修班”在上海成功举办。本次课题围绕产业互联网平台构建与供应链金融服务设计展开。课程中两位重磅实战专家：百煤云CEO黄贵生是国内首个大宗煤炭产业互联网供应链金融平台构建以及多家商业银行顾问专家，并且在产业互联网平台和供应链金融全流程落地方面拥有丰富的实战经验；另外一位讲师是中农网副总裁鄢雄伟，鄢老师在金融科技、人工智能、区块链、大数据、数字风控等方面有着深入观察和研究，构建产业互联网平台的同时，希望在数字化的浪潮里帮助企业完成数字化转型。两位实战大咖运用案例分析的方式，从不同维度对产业互联网平台建设和供应链金融服务设计进行了全面的解析。

（产业互联网供应链金融实战专家、百煤云CEO黄贵生）

案例结合实际：解析产业互联平台构建模式

课程伊始，黄老师先从案例分析着手，帮助学员们由浅入深的更好理解产业互联网的平台构建。首先以贝壳的产业互联网模式作为第一个例子，贝壳可以说是行业龙头向产业互联网平台转型成功的典型案例。黄老师总结了贝壳转型成功的6个启示：

1、从龙头到平台，首先是企业家认知的升级，要改变格局和对产业的预判。

2、新平台要用新公司，要革过去模式的命，革自己的命。

3.产业互联网平台，行业龙头的机会更大。这里把58与贝壳的模式进行了对比，58采取了永不自营的模式，而贝壳进行了产业赋能模式的转变，链家在2018年成立贝壳，就是希望贝壳能做到深度的产业赋能，所以对于贝壳来说，最重要的是“去链家化”，革自己的命才能完成转型。

4、三阶段进化，三大核心策略。链家向贝壳进化的三个阶段，贝壳平台的打法是革链家的命，通过线上线下的结合成功转型。三大核心策略是：楼盘字典、ACN、双网，楼盘字典是基础，ACN是核心，双网是协同发展。ACN模式是核心的原因在于，将成交流程上各个环节标准化、模块化、精细分工，建立了广泛的合作联动网络，通过信息共享促进交易达成与效率提升，可以说ACN模式充分发挥了平台双边网络效应。线上线下双网是贝壳制胜的关键，对产业互联网平台最重要的是交易加产业的深度服务，只有线上平台和线下门店的双网协同，才能让产业互联网平台焕发生机，所以产业互联网平台强调的是拥有产业思维，才能实现产业和互联网的融合。

5、贝壳被诟病之处的修正，“去链家化”成为贝壳主要的“革命”方式。

6、贝壳一边到多边生态。楼盘字典是一切服务的基础设施，以这个为基础再结合ACN模式，从链式结构走向了网状结构的组织形态，整个生态体系变得更为多元。黄老师在最后总结了贝壳案例成功的原因，大格局、大魄力、大投入、大变局、大标准、大生态，这六个关键词成就了贝壳的产业互联网平台。

（课堂现场）

接下来第二个案例黄老师以欧治云商产业互联网平台为例，进一步深入分析产业互联网平台。欧治云商利用物联网、区块链等技术，整合交易、仓储、运输等服务资源，为钢厂、终端用户、承运商等钢铁产业链上的合作伙伴提供一站式的综合服务，所以欧治云商产业互联网平台是集交易、物流、加工、知识、数据和技术等综合服务为一体，实现了钢材产品从大规模批量销售模式转变为基于用户个性化需求精准销售的新模式。黄老师重点提及了十四五规划中“分行业做好供应链战略设计和精准施策，形成具有更强创新力、更高附加值、更安全可靠的产业链供应链”，阐释了分行业的重要性，并强调了产业互联网是通过搭建“数智化基础设施”进行连接和赋能。其中给产业赋能，才能实现产业互联网平台的搭建，也只有扎根到产业底层，才能真正了解赋能的重要性。

（课间休息老师答疑现场）

介绍完两个产业互联网平台的案例，黄老师首先让大家了解了做产业互联网平台时容易踩入的十个大坑，避免大家陷入误区。紧接着阐述了产业互联网平台设计的方法。

平台设计的三局是：观局、破局、爆局，其中破局的三原则是：保留、引新、共享聚合，通过这三局会形成一个生态网络，从规模经济到范围经济，最终会达到多维的盈利模式。讲完平台设计的方法，黄老师立马举了相关案例，帮助学员从抽象化的理论中跳脱出来，让平台设计的概念在脑海当中有了具象化的体现。

（学员们一起互动游戏现场）

最后黄老师对产业端供应链金融设计进行了细致的讲解，以确定场景、构建闭环、交易结构、操作流程、产品定型、风险管控、对接资方、落地操作，作为设计的标准流程。这一套流程模板是为了促进产业供应链的整合，提升效率降低成本，只有基础夯实，才能实现风险的更好管控。黄老师总结了一句话：“没有智慧化的供应链就没有智慧化的供应链金融”，所以对于产业互联网平台的设计一定要多去学习和实践，在实践中才能透彻理解整个流程。

中农网实践：创新数字化供应链体系

有了对产业互联网平台的认知以及对产业端供应链金融设计的理解，中农网副总裁鄢雄伟老师带来了数字化产融平台落地与中农10年实践的课题，通过鄢老师的分享，学员们对平台的落地与设计方面会有更深刻的理解。

（中农网副总裁鄢雄伟）

鄢老师认为平台是一个持续满足用户需求的产品组合，并且实现用户价值的核心不在于满足需求的方式，而重点在于对需求自身的判断是否准确。首先鄢老师举了一个纸箱创新的例子，这个纸箱的创新对toB来说，创新了传统的纸箱市场，对toC来说，满足了用户的需求，所以做产品是通过产品建立关系，服务用户的本质是让用户得到满足。由这个例子引出了做2B产品的思路，先要明白用户画像是最重要的，对用户画像的精准定位才能提供确定性的服务。做产品都需要了解用户的需求，但不先去调研产业变迁的趋势，有可能会陷入误区，所以要先了解产业变迁的趋势，然后对用户画像精确定位，这样才能促进产品的迭代更新。鄢老师强调了产品的战略是以用户为中心，并且产品和业务是交互的，而建立产品经理这个岗位，是为了更好的了解用户的需求，实现精准的定位，毕竟客户是稳定各方关系的基石，那么为客户提供确定性的服务就显得尤为重要。只有深入了解用户的需求，产品才能真正意义上达到降本和增效。

（课堂现场）

讲解完2B产品的思路后，鄢老师进一步深入讲解了做“最简产品原型”的重要性。最简产品原型是指以最低成本尽可能展现核心概念的产品策略，即用最快、最简明的方式建立一个可用的产品原型，这个原型可以表达出产品的最终预期效果，最后通过迭代来完善细节。做最简产品先要具有精益创业的思维，坚持五项基本原则：用户原则、行动原则、试错原则、聚焦原则、迭代原则。有了做最简产品的思维，要联合团队的力量，因为团队是最基础的产品，然后承认能力不足的方面，接下来在产品不断更新迭代中，就可以找到正确的目标。那么做最简产品原型会经历四个阶段：1.发散式探索。2.聚焦式探索。3.商业模式确立并放大。4.执行商业模式。最后最简产品原型就可以快速迭代，满足用户需求，但也要注意面向用户端的产品是要完整的，否则有可能会发生流失客户的现象。为了让学员更好理解最简产品原型的逻辑，鄢老师举了中农网团餐宝供应链金融的案例，他们在做这个方案时，运用的就是最简产品原型，以用户为中心，不断进行试错来达到快速的迭代更新。运用最简产品的模式，可以快速完成精准的用户画像定位，对平台来说最重要的就是用户，所以最简产品原型可以很好解决用户需求的问题。

对产品的部分有了解之后，鄢老师提到在供应链金融存货融资风险方面要具备一种反脆弱的思维模式，注意以下4点：识别领域、创造可选择性、确认杠铃策略、试错否定错误选项。以这种反脆弱的思维方式，就可以在面对风险时具有冷静的思维对策。

（学员认真记笔记）

现在供应链的发展与数字化的结合愈发紧密，鄢老师认为数字化供应链的发展趋势是打通上下游，形成数字化管理的“人货场”。在打造供应链体系时，要形成信息的全面共享，打通平台的整体数字化，这样可以创造可预期性相对稳定的体系，其中数字供应链的核心在于用户需求的可预期和可协同。同时鄢老师也总结了协同数字化供应链为企业带来的价值有：1.实现效能提升；2.实现资源合理；3.保障客户稳定；4.保障业务稳健；5.实现数据集中；6.实现成本可控。在了解完数字供应链的发展和价值后，支付板块也是数字供应链的重点之一，聚合支付是数字供应链对于支付这一问题上寻找到的“良药”，未来聚合支付一定是数字供应链发展的趋势。

培训中还有现场答疑环节，对于产品、风控和数字供应链等方面的问题，鄢老师与学员们进行了高效的互动，让学员们更好的理解这些知识的运用。

（老师与学员互动现场）

接下来鄢老师提到了“信贷工厂”这一概念，在银行未来的发展中，一定是数据来支撑金融的发展，“信贷工厂”会得到大规模的应用。“信贷工厂”模式的贷后管理是对风险管理的动态应对，随着对业务数据的不断积累，对用户动态的信用数据可以做出相应的调整和预警，这样就会形成一个动态的风险管理体系。“信贷工厂”会帮助银行获客，那么在对接银行时成功率就会提高，所以“信贷工厂”模式是数字供应链在与银行对接时最优的解决方式，也会相应提高风控能力。

最后鄢老师介绍了中农网的产业互联网之路，利用大数据、人工智能、区块链等技术，完成农产品产业互联网平台的建设。同时一直坚守反哺农业的初心，搭建整个的供应链生态体系，坚定数字化服务的理念，更好的完善数字供应链的发展模式。鄢老师一直都在强调用户的重要性，只有深入了解用户的需求，才能在搭建平台与设计时拥有属于自己的实践道路。

（大合影）

随着课程进入尾声，为期两天的课程也圆满结束，黄老师、鄢老师在这两天的课程里从不同维度，案例结合理论的深入分析，为学员们带来的众多干货讲解。课堂上的头脑风暴，课下的深入交流，都让学员们受益匪浅，同时也期待着下一次学习之旅。

来源：万联网