搞定这16大煤炭难题，国企入局煤炭市场，合规起量不再难！

目前，市场上不少供应链公司、物流服务公司、金融机构认为，相对于钢铁、建材等大宗商品来说，煤炭回款周期较短，资金安全性更好把控，纷纷加大了煤炭业务布局。

但同时，由于煤炭业务的非标性更高，产品非标，单据、流程也非标，不同地区、不同公司的标准也不尽相同，给业务风控带来了不小挑战，加之合规压力，导致不少公司既想进入又不敢进入。

在此背景下，自今年6月以来，我们通过开展首期煤炭业务实操课，与50+煤炭领域企业及专家大咖展开沟通交流，发现大家在做煤炭业务中都有些共性难题，今天梳理出来供大家参考。

也欢迎屏幕前的你，在评论区留下你在煤炭业务中碰到的难题和痛点，跟我们一起探讨~

关于煤炭市场入局破局的难题

1、煤炭供应链市场未来的机会和挑战有哪些？

2、在贸易商都不挣钱的情况下，供应链公司如何在煤炭市场挣钱？如何不出险？

3、长协煤越来越多，市场煤空间收缩情况下，中间商业务如何突破？

4、不同资禀赋的公司如何切入煤炭市场？打法有哪些？

5、市场上煤炭龙头标杆是什么样的策略，如何跟他们竞合，借力又快又好又省心地发展？

6、现实中，应收、预付、存货三大类场景中有哪些细分的典型产品、交易结构可供借鉴？

关于煤炭供应链业务风控的难题

7、应收类业务中，跟五大电厂、六小电厂合作真的省心吗？准入、尽调、立户、投标议价、合同签订、发运运输、交货验收、结算、开票、付款全流程要注意哪些坑？价格风险、质数量风险、兑现率风险、扣罚与异议风险、税务稽查风险、终端指定采购风险、假国企风险等怎么防范？

8、尽管长协煤和应收业务是主流，但现实中存货与应收、预付搭配的业务也属常见，所以，存货相关风控问题仍需重视。例如：跟国企仓库方合作就放心了吗？如何做好仓储服务方、仓储地的选择？签合同也有很多坑？货值动态监测怎么做，怎么盘库盯市？一女多嫁怎么防，靠货权证据？怎么才能有权利、无瑕疵处置货物？

9、预付类业务中，由于信用风险、质量不可控、乱提货、税务风险、实控人风险等问题往往让人胆战心惊，现在还能做吗？还有哪些问题要注意？

关于煤炭物流运营的难题

10、不管是出于监管压力、风控压力还是竞争压力，深度参与物流已成为必要条件。而煤炭在铁路发运、水路发运、公路汽运操作中容易出现哪些问题？例如：如何确保货值和货权等管控到位？如何建立好岗位授权、责任、考核、内审等制度？如何做好汽运事故处理、车辆运营成本管控、油料管理、对账？铁路水路等发运操作有什么坑？

关于煤炭业务的法务与合规难题

11、煤炭供应链法务工作中，如何签好合同、管好单据，如何既便捷又无法律瑕疵地处置货物？如何确保担保有效？如何确保货物相关权属切实生效等？

12、正常煤炭贸易中，也会出现直发、瞬转、背靠背转嫁风险、以销定采等情形，供应链公司如何合规开展业务？

13、即使是无意陷入融资性贸易的，那打赢了官司也要承担责任，所以怎样才能切实规避融资性贸易，尤其是难以穿透的情况下？

关于煤炭产融结合的难题

14、供应链公司与银行合作开展助融，资金定向支付给供应链公司的模式，看似既能解决合规问题又能同时给银行与国企带来业绩，好处多多，但现实中并没有想象中受欢迎，为什么？

15、供应链公司与银行合作前，双方分别要做好哪些准备？

16、担保与不担保的矛盾如何解决？数字化风控如何让金融机构采信？

所以，围绕大家普遍关心的16大问题，万联网联合4位煤炭领域实战派专家，从6月份开始，经过近5个月雕琢，形成了第二期《煤炭供应链业务专题培训&业务对接会》，课程将于11月21-22日在太原举行，旨在帮助大家：

1、快速持续起量：避免盲目入局，避免选错品类/模式/切入点/节奏/合作伙伴。以正确的打法进入市场，确保在煤炭领域有持续可观的业务量。

2、安全稳健发展：明晰全流程风控实务要点，强化全员风控能力，做好风控和物流运营准备，保障业务的保量增量。

3、夯实合规基础：守住法务（合同、权利等）和合规（直发、融资性贸易等）的第一道防线，也是最后一道防线。

4、发现业务机会：参与专场业务交流会，链接更多合作商机。

感兴趣的朋友，抓紧时间联系李老师报名19168536275，目前已有不少地方国企、银行、物流商、科技方等企业老总，带着5人、10人、15人甚至20人团队报名参训，就差你了~

联系李老师

报名煤炭课

01、课程适用对象

1、适合总经理、分管煤炭业务的一把手、风控、业务、运营、技术、财税、金融各条线的中高管或核心实务人员抱团参加。

2、适合供应链公司、物流服务商、金融机构、科技服务商等希望进入煤炭供应链市场的公司派团队参加。

3、适合希望从煤贸商升级为供应链平台的贸易商派团队参加。

4、适合希望构建平台、往下游产业链延展，以应对市场下行的煤炭资源方。

02、课程环节及内容大纲

课程环节：万联网创始人蔡院长——开班致辞

1、课程总览，学员情况介绍

课程环节：黄老师授课——煤炭市场分析与破局

一、煤炭贸易供应链分析

1、如何“选品”：煤炭产业链特征

2、煤炭产业供应链分布：产销分布、物流分布

3、煤炭行业周期：历史波动、风险案例与未来趋势

4、新时期行业龙头标杆的打法

二、煤炭贸易入局破局

1、9种不同禀赋公司切入煤炭市场的打法：下游型、上游型、港口或货场型、站台或物流枢纽型、民营矿型、洗煤厂型、化工厂型、平台型、综合型

2、借力龙头标杆快速进入市场，获得稳定业务量

3、供应链公司与产业互联网平台的增长模型

三、最难防范的风险与应对方法

1、周期风险与定价模型

2、欺诈风险及道法术的多道防线

课程环节：路老师授课——煤炭业务实操与风控要点

一、“应收”场景下的业务实操和风险管控

1、完整实操流程与注意细节

2、主要业务风险和操作风险

如超期与坏账风险、真实性风险、扣罚和异议风险、兑现率风险、掺杂使假风险、围标串标风险、税务风险等

3、风险管理实操经验

线下风控：对象、关键环节管控、业务单据等

线上风控：线上化、单据校验、风险预警、货值模型、税务监控等

二、“存货”场景下的业务实操和风险管控

1、完整实操流程与注意细节

2、主要业务风险和操作风险

如货权不清、货物贬值、入库欺诈、库存货损、库存超期、私自放货、人员舞弊等

3、风险管理实操经验

线下风控：现场尽调、仓储地准入评估、处置便利、货权公示、证据链、驻厂巡查等

线上风控：仓管系统、智能盘库与监控、入侵识别和跟踪预警、线上盯市模型、巡库系统、仓库准入评估模型等

三、“预付”场景下的业务实操和风险管控

1、完整实操流程与注意细节

2、主要业务风险

含超期和坏账风险、交货风险、质量风险、冒提货物、提货违约、货物处置等

3、风险管理实操经验

线下风控：厂矿对接、提货流程/手续（传递留痕）、厂矿动态、货物处置等

线下风控：评分模型、提货手续线上化、运输轨迹与电子围栏、预警监控、行情监控等

四、产融合作中的冲突与应对

1、助融+定向支付模式为何雷声大雨点小

2、产融双方对接应分别做好哪些准备

3、如何做好数字化风控，解决担保矛盾

课程环节：蔡院长主持——煤炭供应链业务交流会

1、11月21日晚，我们将安排煤炭业务交流会，方便学员间业务合作(本环节自愿参与）

2、参与对象：资方、贸易商、供应链平台方、物流公司、科技公司、矿产资源方等

课程环节：X老师授课——煤炭物流运营细节管控

一、中国煤炭物流通道布局全览

二、煤炭铁路运输物流操作流程及要点

1、铁路发运流程与运作/合作模式

2、铁路发运容易出现的问题及对策——铁路煤源

3、铁路发运容易出现的问题及对策——站台管理

4、铁路发运容易出现的问题及对策——数量控制

三、煤炭水运物流操作流程及要点

1、水路发运流程与运作/合作模式

2、水路发运容易出现的问题及对策—事前：客户资信档案、内控制度、库存管理

3、水路发运容易出现的问题及对策—事中：数、质、量、资金、货权、文档单据

4、水路发运容易出现的问题及对策—事后处置

四、煤炭汽运物流操作流程及要点

1、汽运煤主要业务模式

2、煤炭汽运过程中的风险类型及对策—事故

3、煤炭汽运过程中的风险类型及对策—车辆运营

4、煤炭汽运过程中的风险类型及对策—油料

5、煤炭汽运过程中的风险类型及对策—对账

五、公铁水物流+供应链金融经验

课程环节：张老师授课——煤炭法务与合规基础

一、法律风险与防范

1、煤炭业务合同签订常见法律风险分析与防范

包括：主合同、担保合同、运营单据常见法律风险分析

2、煤炭业务合同履行常见法律风险分析与防范

包括：一货多卖风险、质权未有效设立风险、重复质押风险、控货情形下货物合法处置问题、责任转移条款的效力、所有权保留条款等

二、业务真实性核查：六大维度

包括：业务导入、业务合理性与必要性、法律文书、业务履行、上下游关系、交易主体

三、煤炭业务的净额法/全额法确认收入

1、主要责任人与代理人的区分

2、直发、瞬转、以销定采模式下收入确认问题

3、责任转移对收入确认的影响

四、融资性贸易

1、融资性贸易的典型司法案例与特征

2、涉及融资性贸易带来的风险

3、如何防范融资性贸易

03、课程主讲老师

黄老师 煤炭行业实战专家、原东煤交易总裁

• 万联网首席产业互联网专家，20年国内产业互联网及供应链金融经验、在多家国企、产业互联网平台担任战略顾问、执行总裁

• 20多年持续深耕大宗商品贸易，供应链集成服务、产业链供应链平台等领域；曾主导构建了国内大宗煤炭产业互联网平台一东煤交易

• 在煤炭、能源化工品、不锈钢、废旧物资回收、农产品等细分品类均有项目实操经验

• 打造过若干案例：贸易龙头转型产业互联网平台、核心企业产业链延伸制造集群、产业集群虚拟云工厂模式等。致力于推动产业互联与工业互联在产业集群的融合，推动数字化科技和产业科技双轮驱动对传统产业链的改造

张老师 供应链业务法律专家、北京德和衡（深圳）律师事务所合伙人

• 曾任怡亚通、商贸通等供应链企业风控总监，负责公司金融产品架构设计、风险管理体系建立及项目风险防控

• 拥有十余年供应链金融风险防控实战经验

• 为十几家国企供应链金融机构提供常年法律顾问与合规专项法律服务，并成功办理了几十起因供应链金融产生的民商事争议解决案件

• 曾为三井物产、深圳市供应链金融协会、中国银行深圳分行、顺丰数科、英捷迅、联合利丰、开思、蜀道集团、深圳川能、四川能投、黑龙江省交投集团、福建省电子信息集团、郑州航空港、广西交投、江西省财政厅等国企旗下供应链板块提供专业法律服务

路老师 煤炭供应链业务实操专家、数链科技风控总监

• 现任数链科技风控总监，负责煤炭领域业务实操风控管理和平台煤炭板块风控系统建设

• 曾就职于中信银行郑州分行，高级信审经理，主要从事授信审查审批和全面风险管理工作

• 数链科技：瑞茂通主导孵化的煤炭供应链业务数字化与运营平台；自2021年成立以来，数链科技全平台煤炭资产交易规模累计已有9000万吨，业务骨干具有十余年煤炭行业从业经验，资产获取方面实现资源生产地、物流枢纽和消费地全覆盖

• 目前拥有3200+小微贸易企业客户（长期稳定合作客户占比30%，发运量50万吨+客户100+以上）、1000+终端企业用户、800+物流节点、70+合作金融机构（股份制银行及城商行）、50+大型国有核心企业（线上交易额856亿元），累计为煤炭领域中小企业融资800余亿元

X老师 煤炭物流实战专家、某国企供应链公司总经理

• 15年煤炭行业从业经验，某国企供应链公司总经理

• 曾任某国企供应链管理有限公司副总经理，泰德煤网市场总监，物流总监，东煤交易副总裁，拥有丰富的煤炭物流与供应链业务实操经验

04、报名须知

（一）时间地点

11月21-22日 山西太原（周四五），详细地址见报到函

（二）报名费用

①报名费用：4800元/人

②优惠政策：4500元/人（3人组团立享）

4000元/人（5人组团立享）

注：费用含“培训讲义+讲师+场地+2天午餐”，其他自理

（三）报名流程

①联系李老师咨询报名19168536275

②确认报名人数、费用等信息

③开票付款，上课