走进欧冶金服 探寻钢铁巨兽的供应链金融密码

成人达己，臻于至善。人行于一世，不止在于苟活，更在于价值之归属。人如此，行业也理当如此。对于一个金融科技服务平台来说，以盈利为中心、以利润为目的本无可厚非，但坚守初心，恪守使命，却更为难得。而欧冶金服，属于两者兼而有之。

《寻找中国供应链金融“最佳实践”——万联网“走访供应链金融企业中国行”活动》第四期，上海欧冶金融信息服务股份有限公司（以下简称“欧冶金服”）董事长陈然通过云视频的方式带万联网走进欧冶金服的世界，探寻钢铁巨兽的供应链金融密码。

                                                                  欧冶金服董事长  陈然

大势所趋，顺势而为

2015年，国内粗钢产量近20年来首次下降；“史上最严”新《环境保护法》正式施行，《钢铁烧结、球团工业大气污染排放标准》等8项针对钢铁行业的新标准发布；武钢拉开用工制度改革大幕 ......在这一年，国内钢铁行业正悄然发生变化。于中国宝武钢铁集团有限公司（简称“中国宝武”）而言，这一年公司也做出了一项重要决定，集中力量发展产业互联网，并于2019年进一步提出“共建高质量钢铁生态圈”的使命，创新了专业化整合、平台化运营、生态化协同、市场化发展的生态圈商业模式。

正是基于共建高质量钢铁生态圈这一理念，欧冶金服承建中国宝武产业金融服务平台，为生态圈参与方提供供应链金融解决方案，打造集金融科技研发、生态圈金融服务、金融数据与风险信息集成为一体的金融信息服务平台。

大势所趋，顺势而为。顺着时代的发展潮流，欧冶金服在供应链金融领域不断创新。

“欧冶金服存在的目的，不只是创新产品矩阵，更在于切实做好产业场景下的金融信息服务。公司2015年成立，但真正发展是从2019年开始，前期一直处于方向探索阶段，比如，也曾短暂尝试过互联网金融，但随着内外部环境的变化，我们也不断调整发力方向，最终完全聚焦到供应链金融业务上”。

从最初的个别产品摸索延伸为现今的系列产品矩阵，在打造供应链金融服务平台这条路上，欧冶金服历经六个春秋。作为中国宝武旗下的供应链金融服务平台企业，欧冶金服持续精进产品，不断优化服务，在迷茫中寻找笃定的力量，在笃定中寻找前进的方向。

经过前期沉淀，2019年欧冶金服推出一款新产品——通宝，即由核心企业基于应付账款，向其供应商在线签发的电子债权凭证，具有可差额转让、可在线融资、可持有至到期收款等特点。欧冶金服运营的通宝平台，应用区块链技术，生成以应收账款债权为载体的电子凭证，可为通宝的签发、接收、转让、融资等提供全在线服务。

目前市场上也有其他平台型企业在开展“通宝”类应收账款债权凭证业务，欧冶金服通宝平台算起步比较晚的，但却很快在市场中闯出名气，同时经过两年的发展渐入佳境，预计今年累计业务规模将突破2000亿，当年交易规模也将达到1000亿。而通宝也只是欧冶金服的产品矩阵成员之一。

为更好服务中小企业，支持供应链金融规范发展，经中国人民银行同意，上海票据交易所（以下简称“票交所”）积极推动应收账款票据化，建设开发了供应链票据平台。2020年4月24日，供应链票据平台成功上线试运行。欧冶金服作为首批参与试运行的3家供应链金融平台之一，依托现有区块链技术，与票交所供应链票据平台对接，推出基于钢铁行业上下游应收账款场景的供应链票据服务。

2020年6月欧冶金服对接票交所上线供应链票据贴现功能，进一步畅通了供应链票据融资渠道。供应链票据平台将企业间贸易往来信息与票据全生命周期相结合，有利于金融机构在办理贴现时甄别票据真实性和合法性，有利于提升企业供应链融资可获得性，进一步降低企业融资成本。

应势而谋，借势而进

驭文之首术，谋篇之大端。对企业而言，初始的谋篇布局便奠定了企业未来的发展方向。在前期业务基础之上，欧冶金服明确了自身的定位为第三方金融科技平台。依托中国宝武强大的平台资源优势，欧冶金服一路借势而进。

就金融工具而言，创新环境与监管环境的变化并不可控，作为一家可持续发展的公司，尤其是处于金融相关领域的公司，必须不断创新更多符合产业场景需求的产品和服务。因此，欧冶金服打造了其独具特色的产品矩阵。

除了上述的“通宝”、供应链票据，欧冶金服还有“保理通”、 “银票通”、 “订单宝”、“小额宝”等融资服务产品。

从供应链资产层面，不管是面对上游的应收账款、票据结算工具，还是下游的订单，又或者是供应链上的动产、不动产、交易数据等各类资产，为了支撑它们和金融机构高效率对接，欧冶金服都有对应的产品和服务。

“我们下游的订单宝业务发展非常迅速，对公司盈利的贡献非常明显，同时上游业务也保持了一个比较高的增长速度”。

欧冶金服围绕整个钢铁产业链，整合各类金融机构资源，建立基于产业链的金融服务体系，形成全方位的金融服务产品和解决方案集群。在资产服务的理念上，更是体现为资产数字化、风控线上化、业务场景化。

资产数字化：欧冶金服整合客户的银票、商票、应收、预付、订单、动产、不动产、交易数据等各类资产，以数字化方式，实现资产的动态管理与转换。

风控线上化：通过在线的业务管控，对业务过程进行穿透式管理，从贸易背景底层大数据进行风险分析，实现全在线管理。

业务场景化：将分散的业务与管理集中到线上的平台，提供统一的服务界面；基于供应链的业务场景，以不同的产品对接不同层次的金融服务需求。

此外，欧冶金服还在探索深化跨境支付结算服务、数字人民币应用试点等创新服务。

“从去年开始，欧冶金服做跨境平台研究，今年开始有向外界展示成果；三年前就开始研究数字货币，但是真正尝试是从去年年底延续到今年。”

欧冶金服自主开发的跨境贸易金融服务平台——EFFITRADE已于去年正式发布。EFFITRADE平台运用金融科技手段，充分发挥跨境贸易参与方的资源优势，通过参与方共享的可信数据，驱动各生产要素在平台内安全可控地流动，从而降低贸易环节中的资金成本，提高全流程的运作效率，也赋予了跨境结算新活力。

在数字人民币应用试点方面，欧冶金服与当下各地数字人民币应用试点注重个人消费场景迥异，其代表中国宝武联合交通银行、工商银行另辟蹊径，针对企业应用场景，深挖B端的结算痛点，以宝武生态圈企业结算为基础，设计出具有行业代表性及应用推广价值的数字人民币应用试点方案。

去年12月，物流公司、司机个人、仓库等多方主体通过数字人民币（e-CNY）在欧冶金服的数字化服务平台上完成多笔结算业务，实现物流场景数字人民币交易的全覆盖。宝钢运输、欧冶物流、钢联物流等参与交易，由此实现了“企业与企业间、企业与个人间”的数字人民币结算应用在上海落地，并形成一个“B2B2C2B”结算场景全覆盖的资金闭环。

今年6月份，欧冶金服在B端场景基础上，切入党费缴纳、商城采购等C端领域，扩容数字人民币应用场景，拥抱数字人民币新发展。

“‘通宝’等系列融资服务产品，加上跨境支付结算服务、数字人民币应用试点，以及我们正在研发中的一些创新产品，我觉得这些共同构成了我们作为金融科技和供应链金融服务公司的产品矩阵和业务领域，所以我们更希望外界能够把我们定义为一个产品矩阵非常丰满立体、且涉及供应链各种基本形态的、稳健合规的供应链金融服务公司”。

造势而起，乘势而上

鸡蛋从外打破是食物，从内打破是生命。任何一家企业，试图突破其初始业务场景所在的产业，都会遇到难题。如何突破产业局限性难题，寻找更大的发展空间，不囿于困境？摆在欧冶金服面前的，是一道是非选择题。

“从发展难点来讲，尤其是从一个产业跨向另一个产业，互联互通是目前较难的部分，坦率地说，这其实是整个行业的难点，也是欧冶金服今天面临的最大挑战”。

为实现跨产业发展，欧冶金服代表中国宝武联合26家单位共同联名发布《产业金融区块链联盟白皮书》，旨在构建“共建、共享、共治”的产业金融区块链联盟。

建设联盟的目的在于，联合有业务规模潜力的大型优质企业及平台，打造区块链基础设施的“硬联通”及标准规范的“软联通”，建立可信、合规的产业资产数字化聚集平台，聚合各方的数字资产流量，从而与金融机构形成总对总合作，共用融资服务基础设施，集中业务规模，共议业务政策，使资产和资金在符合监管要求的基础上，低成本、大范围、高效率的对接互通。目前产业金融联盟已有鞍钢、山钢、华菱等大型核心企业加入，正在形成具有影响力的产业金融联盟示范。

“其实也是想联合不同领域与产业相关的企业和金融机构，在基础设施上实现互联互通，同时与监管保持紧密的互动。未来我认为我们整个国家的金融基础设施部署中，一定是要非常有实力、有公信力的企业或机构联合，甚至还有政府的参与。目前我们提出建立一个这样的联盟，也是想请一些有实力的企业共同形成规范的业务标准，同时通过基础设施的共建共享降本增效，做一些先行先试的探索。”

从最初的试验摸索，到如今一步一个脚印的稳扎稳打，欧冶金服的发展轨迹中，每一步都将稳健作为底盘。六年来，欧冶金服依然是行业中少见的以稳健为主旨并且贯彻较为彻底的平台。

“作为金融信息服务公司很重要的一点，是自身的稳健发展。欧冶金服是央企绝对控股的子公司，抗风险能力具有较高的起点，虽然基因决定了不能不计成本地烧钱，但在产业场景里也会有一些资源上的优势。通过更多挖掘产业资源，注重规模效应向经济效应的转化，追求更高效的投入产出比，贴近自身体系比较有影响力、话语权的行业领域，我们在投入和产出上面一直相对可控，尽管这几年的盈利水平不算高，但始终保持着一个比较稳健的增长态势”。

以稳健护航，以创新添翼，在每一次时代洪流中造势而起，抓住机遇乘势而上，才让欧冶金服六年来以更加昂扬的姿态出现在众人面前，也正因如此，欧冶金服作为“后起之秀”仍能在供应链金融平台市场中谋得一席之位。

而在下一步的布局中，欧冶金服的经营发展将从以下几方面进行筹划。首先是确立有梯度有纵深的产品线，对现有产品做进一步的深化发展、扩大规模；未来也会继续加大对跨境贸易金融服务平台以及数字人民币试点的投入；一些正处于“创新沙盒”内，具有前瞻性和引领代表性的项目，也会逐渐转化为更加稳健的业务规模。

从2015年中国宝武成立欧冶金服到现在，经过6年的发展，欧冶金服已处于从宝武的生态圈，走到钢铁的产业链，再从钢铁产业向大宗商品领域延伸的过程，正在走向更广泛的生态圈。“目前，欧冶金服正处在从第一阶段迈向第二阶段的关键过程，接下来我们也会着手战略引资工作，引资不只是引入资金，最主要还是引入资源、引入场景。我觉得引入在不同领域具有影响力的战略投资者，无论是产业龙头，还是重要的金融机构、科技型基金等，只要大家共同的目标是为了聚合更多的资源和场景，打造更大的产业生态，为社会提供更加有活力的生态圈金融服务，都值得坐下来谈一谈。”

砥砺深耕，笃行致远，欧冶金服还能开拓多大的天地，开创多大的局面，我们相信不论是金融科技服务行业，还是关注着欧冶金服公司动态的大众，都对其未来抱有期待。过去的岁月，是赋予欧冶望向未来的奠基石，而未来的蓝图，正待欧冶金服一笔一划去描绘。

2021年3月，万联网开启《寻找中国供应链金融“最佳实践”——万联网“走访供应链金融企业中国行”活动》，如今已经分别走访简单汇、中企云链、众陶联、欧冶金服等企业，请点击以下拓展阅读查看前三期内容：

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