高达软件胡合鑫：大宗商品产业链数字化升级之道

2022年5月31日，由万联网主办的 “CSCFIS 第九届中国供应链金融创新高峰论坛”隆重召开。论坛现场，高达软件副总经理胡合鑫以“共建高质量产业金融区块链联盟”为主题进行了精彩的分享。

胡合鑫认为，数字化时代的企业竞争实质是产业集群生态系之间的竞争，如何帮助产业链企业在采购端、营销端、仓储物流端、运输配送端、金融服务端和供应链端巩固和扩大核心企业的行业竞争优势地位，制定正确的战略目标和相关信息化运营体系至关重要。

期间，胡合鑫介绍了高达软件的“6+1+N”建设方案和建设蓝图、高达微服务中台体系等，数字供应链服务平台“6+1+N”的系统建设方案在信息化层面全面引领和制定企业战略目标，以数字供应链服务平台的形式建设供应链服务（供应链管理、智能云仓、智慧物流、互联网营销、供应链金融、数字化采购平台等）生态多个系统，快速高效的实现信息化建设和运营实践，全面提升及扩展生态系的服务能力与竞争优势，打造数字化供应链。建设“N”个基于微服务的中台体系支持高性能和可扩展，包括技术中台、业务中台、数据中台、物联网中台及人工智能AI等新技术应用，为系统平台的搭建和持续升级迭代提供技术保障。

此外，胡总还分享高达软件基于近几年的物联网监管仓实践，进行的数字化思考。提及金融机构、核心企业、仓储物流企业近几年往往比较关注数字化风控的几个关键点，即如何建设数字化风险监管平台、建立风险管理机制、引入物联网技术应用、大数据分析、搭建风控模型及风险预警机制；并详细介绍了高达软件如何打造三位一体的物联网监管仓、如何利用场景化风险管理实现物联网监管、物联网监管平台多行业应用场景等，最后还为大家深度解析了数字大宗产业链十大典型实践案例。

以下内容依据现场演讲速记整理而来，未经嘉宾审阅，且内容有删减，仅供行业人士参考学习：

胡合鑫：谢谢万联网和各位朋友，以及线上的各位朋友，我们高达软件从大宗商品的视角做一些探讨，演讲题目是《大宗商品产业链数字化升级之道》。

高达软件是一家20多年的企业，今天做金融，不是到了金融风口，而是2003年做了银行的仓单融资，做仓储系统。我们从产业链开始做ERP，钢铁行业做了1万多家，做了700多个仓库，到后面，仓库有金融的诉求做金融，有物流的诉求就做运输包括网络货运以及再到电商平台。我们也在思考，其实所谓的金融尤其是产业金融主体，是站在产业的视角，我们对产业链的整合能力才能谈金融，核心企业上下游之外。今天从几个角度分析一下，大宗商品行业的趋势和生态的思路，另一个就是从物联网监管仓的角度怎么助力产业金融。再一个是高达软件的体系，讲实操落地的，由于时间关系，简单过一下。

大宗商品，将来企业的竞争本质上叫产业集群生态系的竞争，如果一个生产企业只顾生产和贸易是不够的。因为交易、物流、仓储、金融是铁三角，就是说集采端，包括销售、终端配送，以及仓储物流，包括金融、代采代销等，但我们只做基于货物相关的。

还有一个是供应链，国内部分营收较大的大宗商品供应链公司，本质是用银行的资金介入钢铁的供应链。其实供应链不只是做贸易，包括期现结合，所以我们从整个视角上分析一下我们的行业有什么样的企业，我们做平台要服务谁。第一，生产企业，采购和销售，自己建园区，建物流体系、经销商或是供应商的融资体系等。第二，以综合供应链公司为主，用银行的授信介入钢铁的供应链。我们的核心就是资金占用的利差以及四级考核维度和动辄千亿级别的营收，怎么样内部考核和管理，再到我们的核心还有一个就是价格、集采和仓储物流的整合优势。

我们也关注货物，我们前两天去一个企业，他说我自己运营了20多个库，货放在全国500多个库里，怎么办？成立一个物流部200多人，全国巡库是可以的，但是这是成本单元，我们怎么样变成利润单元，我们也有办法。

再一个就是我们的传统一级代理商，以钢铁为例。以前我们靠钢铁厂的政策和返利，现在则要自己往终端走，自己的资金和供应链公司的资金配合使用，常规库存和融资。三就是，我们叫仓储加工企业，终端配送是我们的体系。还有一个是期现结合，尤其是江浙一些地方做的就是期现结合。因为单边的风险很大，基于买入现货做对应的基差，我们也在涉及。

从仓储的角度，我们一开始叫前店后铺，大宗商品的产地、消费地、交通枢纽还是园区等，再2003年公共仓的概念出来了，我们第一套仓储系统是2003年做的。到后面叫商贸大楼加电子商务，上海、广州都是在写字楼上班，仓库在周边。最后是钢厂前置库，这是2012年钢铁产能过剩的产物，然后到仓储物流的联盟，做自由库、合作库、加盟库，通过物联网实现物联网监管仓，改变传统质押的格局。

从整个趋势来说，无论是做贸易还是交易平台没有关系，但交易不是痛点。再就是物联网监管仓，通过仓储系统和物联网系统，实现对仓库的数字化，再到物流和国际贸易等服务，最终实现基于对产业的理解和整合，打造产融结合的供应链体系，最终到大数据的应用。

接下来，讲一下我们的体系，高达软件广州公司2021年的合同额同比增长1倍多，人也没有增加人。这是因为我们高达六套系统都有，我们在2017年做了技术的迭代，我把这么多套系统做成一套。因为我们讲核心企业的六位一体的解决方案，第一，采购端，第二，电商平台，第三，贸易，第四，仓储、第五，物流、第六，金融等。一是综合服务平台，这是我在西藏拉萨的灵感，那个园区买了我们的贸易仓储和系统，但是面对钢铁贸易商，今天找他融资，明天找他做仓储，后天找他做物流，发现都是一个客户。你要我这个客户对我四五个部门很难，我何不给客户一个账号密码，就知道我这个平台不仅给你提供金融服务，我可以提供仓储和物流的服务，交易的服务。

再一个就是我们的中台，比如合同中心，合同的评审、合同预评估和合同线上的签署，电子签章。但以前各个系统有合同管理，采购有采购的合同，仓储有仓储的合同，领导想看合同的话需要进五套系统平台。现在我们把统一的合同中心归结在一起，包括我们的客商中心，各个系统不需要维护，这是一些共性。

然后讲一下整个蓝图的思考，第一个供应链。比如我们是一个贸易公司，我们中间的三块：云仓、物联网和云监管三位一体，变成物联网监管仓，再到我们的物流、集采，对外则可以提供多种综合服务以及大数据分析更新接口体系。

这是我们今天已经实现的效果，我们把贸易、仓储、物流、供金、电商平台合为一套系统。基于此，我们后来做了两件事，我们和钢银成立了公司，我们成为了欧冶在钢铁仓储软件唯一的的合作伙伴。欧冶在钢厂端仓储系统占有率第一很强，高达在钢铁社会库占有率第一，所以我们做了强强的联合，高达融入欧冶生态体系。

我们是一个行业软件，以前不敢谈技术，这几年我们做了行业级的中台，上面是我们的多套系统，就是贸易、仓储、物流、营销，下面是我们统一的运营体系，再到中台集群、主数据、业务的中台，合同中心、客商中心再到标准的算法，标准的服务以及统一的接口等。此外，我们的大宗商品越来越多极化，可以生成多国语言，做好语言包，这对于做国际或者跨境的企业非常有价值。还有一个就是我们去年获得华为鲲鹏认证，和华为的数据库也有联调，但是市面上没有推广。我们采用了集成华为的原子服务，为大宗商品的行业打造了行业级的中台。

那么，我们怎么助力金融？高达软件在2004年做仓储系统里的质押管理模块，就是给银行一个账号密码做在线的质押申请，包括数据查询等。2014年做物联网的平台，2017年4月份和平安总行签订了协议，高达软件作为物联网技术监管单位，改造仓库，银行放款。我们也发现，无论是金融机构还是监管公司、还是平台等，关注的是怎么建设数字化的平台，打造风控预警模型。我们和平安做了47大类的风控体系，到物联网的技术和建模包括多元的数据等。

比如建了这个平台之后，仓库的准入，因为大宗商品做金融，还是基于货物的真实存在。第二，仓储的数据和物联网PK，形成风控模型。第三，模型的维度和风控的数字表达。

今天讲一下仓储系统有了，我把这个作为人为录入的数据和物联网数据采集过来，在我的风险平台里，比如说计划100吨，出了110吨，没有出库指令再出库，货也没有动，钱也没有少，但是价格跌了，这是有风险的，形成综合的风控平台。

我们今天做的行业，大宗商品行业无论是钢铁还是液体的，金属的，包括冷库的，因为高达软件也有一个专利，就是物联智盒，通过这个体系，识别多种设备和设备里的分析和叉车的行为分析。风控模型，库存风险，我自己有一套物联网的库存，作业设备在作业，有进有出，我算出库存是多少，超过多少有预警。还有就是没有加工指令要出库，还有就是超发，价格的波动和货值的变动和企业不符合行业的经营规律等等。通过这个体系，无论是仓库、货主、平台、银行等，形成自动的风控体系。这个自动预警体系推送到你的手机上，如果10分钟不处理，然后推给领导，领导再不处理，我们再推给上级，这是我们和银行合作的体系。最开始推给银行的管理人员，不处理的话，然后一级一级往上走，只要推给你的，一定是有风险，你就要关注。

我们现在做的，比如行车类似的改造，钢卷的三维立体定位等，目前做的行业比较多，包括散货的，我们通过激光雷达测体积，通过体积反算重量等不同的方式去实现各个场景的落地。

举个例子，目前高达软件做物联网最难的场景，要做到每一个钢卷的三维定位。当初光这个场景，我们团队做了半年，24小时轮班来。因为我们是一个软件公司，没有做过硬件，突然要实现钢卷的定位，我们就通过对行车的改造，定位、行为分析等实现了这样的场景。比如叉车也是一样，我改的是作业设备，并不是对物资本身，这是比较简单的方式。还有一个比较理想化的方式，比如金属，金属的绝缘效果非常大，想贴标签实行不了。告诉你能做的只是形象工程，看一看而已。

我们分析一些案例，比如这个物产中大物流，这个公司是企业物流，后来变成物流企业，开始是成本单元。他自己有两个库，现在是50个，常规库存突破200万吨，一年5千万吨，通过仓储的输出做管理体系。还有是福建的三钢闽光，我们对他们的合作库进行物联网的改造，才能做金融的放款，无论是做自由库还是租赁库，都没有关系，最终通过对物联网层面的改造，保障货物的真实存在，他们再做仓单融资体系。

本钢恒达物流园是一个有贸易、仓储、物流、电商等公司，实现以园区智慧管理为基础的钢铁行业综合供应链服务解决方案。宁夏亿博丰项目，我们帮助传统的监管公司实现线上化的数字监管，比如项目的落地、跟踪、立项，项目的现场巡查、风险、出入库，以及实现整个风控级别再到物联网的结合，包括活体奶牛我们也已经实现了这样的物联网的监管。

还有一个就是在新疆我们和万联网对接的项目，帮当地库尔勒的冷库做改造。当地有100多个冷库，实现代采、代销，基于农产品的融资体系。再到山东滨易融，地方国企通过物联网的手段支持当地的产业集群的生态，目前对叉车改造，实现三维定位。再到珠海的广珠物流，这个园区有火车专运线、码头、公路，他们自己也做贸易和物流，实现一体化的体系。

再比如广物中南建材（广物金属，中南钢铁，欧冶三家合资公司），做整个钢铁产业链供应链体系，计划十四五做800-1000亿的规模，代采是其中一种融资模式。广物中南建材供应链系统接口非常多，和钢铁王国电商平台、钢铁王国采购电商，钢铁王国云仓、钢铁王国物流，和韶钢的接口、云筑网的接口和内部的财务资金、OA的接口，包括移动端等，是一体化的体系，以及和我的钢铁的价格采集和工地的结算，再到销售电商，这是和湖南钢铁集团做的电商平台。

此外，我们也做集采平台，高达服务了中国兵器阳光七采的集采平台，2019年成交量突破2100亿，后来做了航天的平台。这是基于线上的招投标系统，基于招投标系统，就有预付款的融资。高达软件这么多年，贸易公司服务了一万家，这是我们的资源，我们的客户也有资金的诉求。高达做的体系，包括一些钢厂和供应链企业、平台型企业、央企、供应链金融平台和生态的合作伙伴，基于整个大宗商品行业的思考。

高达软件1997年成立，核心是做供应链，然后是电商平台，包括供应链金融的体系。大宗商品行业，我也在想，包括高达软件我们的发展是一步一步往前走，最开始做企业的贸易系统，那时候我们的钢铁一年一个亿的产量增加，2008年-2020年，2008年8亿吨，2020年10亿吨，产能没有增加，这个行业从增量向存量的市场创新服务转型。我们怎么跟着这个行业，一个贸易公司做贸易系统，做大了就做仓储，后来自己买了一些车做物流，后来做交易最终到金融，我们是跟着产业的发展。高达的高速发展阶段，是2002-2008年，因为行业巨大的提升。2008年-2012年也可以，2012年之后，问题就很大了，那时候大家都是创新，我们这个行业在2014年-2015年有300家电商平台。大家觉得行情不好，我们做一些创新，所以那时候叫钢铁电商的元年。

今天为止活下来的，想做第三方交易没有了，所以交易不是痛点，更核心的是我们基于产业集群的整合能力。如果整合不了仓储，货物不安全，那怎么敢做代采。

之前我们在珠海项目上的讲的话说：今天我们还有勇气，因为我们不仅是业务模式创新，技术体系的创新。我们是行业软件，也在提升，所以业务和技术的双创新让我们不惧未来。最后引用《大学》的一句话：周虽旧邦，其命维新。感谢大家，希望大家一起走在供应链金融或者供应链体系的创新之路，一旦出发，我们就一往无前，谢谢！