【现场直击】天星数科岳凯：供应链金融的关键词是“供应链企业、真实的金融需求、及时、高效”

2023年3月30日，由万联网主办，合作伙伴京东科技、中企云链、简单汇、数链科技、CFCA、企汇安、四川商投供应链、赫中企云、亿建联、中信梧桐港、深度数科、随信云链、众企安链、小硕数科、长江国贸、物易云通、工程邦、酒链科技、迅航星等赞助支持，并获得中国人民大学中国供应链战略管理研究中心、万联供应链金融研究院等单位支持的“ CSCFIS 2023第十届中国供应链金融创新高峰论坛”在深圳成功举办。此次峰会聚焦供应链金融创新实践与机遇，围绕“数字·绿色·生态”分享研讨，来自学术、企业、银行的近30位行业翘楚分享了自己对于行业发展的洞见。

小米独创的生态链模式，一直是被全行业仰望、研究和效仿的。那么在当今数字化浪潮蜂拥而至的态势下，小米的数字科技服务平台，又是怎么做的呢？在论坛现场，天星数科总裁岳凯围绕“产融结合，开放共赢，赋能高新制造业”进行了主题分享。

据介绍，小米的供应链金融是从2018年3月28号建立，小米的全链金融4.0紧随新制造浪潮，着力推进智能制造协同系统，与生态体系外合作伙伴一起打通生产各个阶段，细致划分生产环节颗粒度，精细化管理生产过程，使用它们的工具去更好得赋能小米的客户以及体系外的制造业客户，为制造业降本增效。

随后，岳凯在峰会现场分享了他个人在供应链金融的思考。岳凯称，首先，供应链金融的本质是帮助供应链企业解决金融问题，关键词为：供应链企业、真实的金融需求、及时、高效。

两年前，天星数科开始把消费电子的企业从获得订单、备货、生产、交货的关键环节全部放在系统上面管理。放在系统上面管理的好处就在于不再依靠主体信用去评判一个企业好坏，而是依靠在供应链里面的交易和供应链里面的重要性去判断好坏。供应链金融不再是单独的贷款产品，而是一系列贷款产品的组合，以客户为中心，以客户的需求为导向，形成一系列的产品组合，在不同的生命阶段让不同的环节来进行交替，来满足客户的需求。把所有的信息数字化了以后，就能让上下游更加看得懂，让银行业看得清；让上游敢给予其赊销，下游敢给予其供应。所以全新的基于产业数字化的金融产品可以服务产业链上面各个节点的企业，尤其服务初创企业和中小供应商，这才是供应链金融的核心有价值的逻辑。

其次，供应链金融应该解决的是“供应链”的“金融”问题，而不是单一客户的融资问题。那么，有没有什么办法解决供应链的金融问题，不再考虑单一客户的融资问题？

岳凯认为，金融绝对不是融资。供应链金融的终极目标是通过金融手段没有融资，让供应链上的所有企业不承担融资成本。金融一定从属于交易，如果和交易没有关系的金融，绝对不是供应链金融。

用全产业链数字化金融的产品组合，主要满足了终端中小品牌商和中小模组厂和加工厂，例如，从原厂、代理商、供应链服务公司、中小加工企业、终端厂商等，从这个产业链来看每个环节诉求不一样，原厂考虑的是平滑的出货，中小加工企业和模组厂要尽可能有一个安全的库存，并且保证现金流尽可能充足，而终端品牌商要安全，要保证货源安全以及进货价格是可接受的。在上述的供应链条里面，天星数科一开始做的供应链金融是给核心企业，给供应商融资，他们去换汇，到海外采购。但现在，天星数科通过直接链接海外金融机构满足内生需求，减少中间在境内融资、换汇的环节。这个链条现在已经成了天星数科供应链金融最大的业务板块，每年的放款有100亿左右。

岳凯在峰会现场的演讲中谈到，供应链金融是两业融合的经典产品，金融业高效服务制造业，为制造业降低增效。天星数科把原厂、供应商和买方相应的信息，通过系统做成一个完整的供应链的信息集合，这个供应链的信息集合告诉金融机构买方到底今年怎么排产、怎么考虑库存、怎么锁定价格。

供应链企业如果融合全供应链的交易，就会变成一个供应链上的金融蓄水池，去用金融的手段调解供应链上的需求和供给，把供应链的整体效益最大化。从去年开始，天星数科大量地在干这件事情，也真正成为了供应链上的一个重要角色，而不只是一个服务角色。

此外，供应链金融还是产业数字化进程的重要工具和能效表现。近几年，天星数科想方设法把消费电子行业的供应链数字化，把每个环节的交易数字化，而这些数字化反而会变成一套新的体系，这套体系可以通过产业数字化去帮助整个供应链条合作伙伴做更多的事情，即“洞见智慧产业网络服务”系统。

“洞见智慧产业网络服务”系统通过供应链金融为最基本最原始的依托去管理供应链上各个金融主体的信息，串联起大家的需求和信息，进而变成借助大数据技术建立起供应链的画像和绩效评估的体系，继而作出垂直行业的SMS系统（供应商管理系统），现在已经开始对外输出了，在某一个行业帮助某一家核心企业做的是寻源、分级、定单准入、交付其风险跟踪、合作期间绩效管理。现在在寻帮助这家核心企业扩张8万多家潜在的供应商，最后准入了800多家供应商。

最后，岳凯总结道，每个人在供应链这么庞大的体系里面做好自己最擅长的事情就是对整个生态最大的进步，而每个进步中的从业者汇聚在一起，就是供应链金融一个大的生态。随着供应链金融整个业界的信息越来越透明，产品越来越迭代，人工智能技术的引入，未来一定是开放、共生、相互融合的大生态，为整个中国的供应链金融体系服务。