赫中企云张宁：提升企业资金活力，布局数字经济，创新赋能实体经济高质量发展

2023年3月30日，由万联网主办，合作伙伴京东科技、中企云链、简单汇、数链科技、CFCA、企汇安、四川商投供应链、赫中企云、亿建联、中信梧桐港、深度数科、随信云链、众企安链、小硕数科、长江国贸、物易云通、工程邦、酒链科技、迅航星等赞助支持，并获得中国人民大学中国供应链战略管理研究中心、万联供应链金融研究院等单位支持的“CSCFIS 2023第十届中国供应链金融创新高峰论坛”在深圳成功举办。此次峰会聚焦供应链金融创新实践与机遇，围绕“数字·绿色·生态”分享研讨，来自学术、企业、银行的近30位专家及行业翘楚齐聚分享了趋势、发展、政策等超高价值内容，为中国供应链金融行业高质量发展共谋良策！

在论坛现场，赫中企云创始人&CEO张宁带来了“提升企业资金活力布局数字经济，创新赋能高质量发展”的主题分享。张总围绕赫中企云的动态折扣理念的数字化模型，为大家分享了数字化营运资金管理解决方案的深度干货。

以动态折扣解决方案为商业模式，赫中企云是中国领先的企业数字化营运资金管理解决方案提供商，将“时间货币化”，通过打造创新的数字化营运资金基础设施，为全球企业提供营运资本效能管理服务，并致力于提升企业间营运资金周转的效率。作为中国本土“动态折扣”开拓者，赫中企云十年磨一剑，其独创服务有别于传统的供应链金融服务，用非金融手段帮助核心企业及其产业链上的供应商做好营运资金管理，实现多赢。

基于多年的行业积累，张宁在现场中表示给大家分享了一些经验，避免踩坑。张宁表示，从事任何一个细分领域，时间都是最大的壁垒，特别是做ToB端的企业。赫中企云专注企业服务细分赛道，作为中国数字化动态折扣营运资金解决方案市场的引领者，花了七年时间在这个细分领域持续投入，不断教育市场，积累行业know-how。

从事实看趋势，中国经济和企业发展不断壮大，中国成为全球拥有世界500强企业最多的国家。2019年《财富》世界500强中国企业上榜数量首次超越美国，成为全球拥有大企业最多的国家。2022年数据显示，我国大陆（含香港）上榜公司数量达到136家。加上台湾地区企业，中国共有145家公司上榜，美国共计124家公司上榜，中国比美国多21家。中国的世界500强企业营收总额超过了美国，但是我国和美国上榜企业在2022年利润总额、利润率、净资产收益率等盈利指标上差距增大，盈利能力方面亟待提高。

再看一下近期的数据，2023年前2月全国规模以上工业企业利润水平承压，短期经济挑战非常大。众所周知，国企在中国是中流砥柱的地位，很多基础设施、支柱产业都是由国企担任中坚力量。随着疫情过去，2023年百废待兴，规模以上工业企业包括国有企业出现营收、利润双降。为了支持国家2023年5%GDP增速的目标，企业也需要通过数字化转型的方式进一步降本增效。

一般而言，国有企业数字化营运资金管理目标一般有四大类，比如资源高效配置、风险有效管理、业财深度融合、实现高质量合规发展。以业财深度融合为例，这不仅是国企，也是很多民企看重的方面。

当前的国有企业，以“集中采购”战略为导向，纷纷建立物资公司，相当部分已经实现了采购“数字化、电商化”。然而在实际运营过程中，国有企业依然会有一系列营运资金管理上的痛点:

1）合理创收，物资公司作为独立子公司往往都带有降本创收的任务，在集团已经有金融板块，但无法获得金融牌照的情况下，需要有其他合理的非金融创收方式；2）供应链稳定，提升专业公司供应链服务水平，促进专业公司、企业发展先进的供应链集成模式，积极扶持供应商，稳定供给；3）防止腐败，优化与实施有效的财务管控，推动阳光采购，价格透明，全程记录留痕，降低资金成本、加速资金周转；4）提高管理效率，完善标准化体系，从集团层面统一实现支付结算的数字化动态管理，同时推动结算管理和采购过程的标准统一化。

国有企业的供应链金融业务实践及遇到的现实问题，张宁用一句话来形容就是：“既要马儿跑，又不给马儿吃草”。张总在分享中谈到，在现有的基础上，国企供应链金融业务的核心诉求是希望通过使用最少的内部资源降低管理成本、满足供应商资金需求，吸引广泛的供应商使用，并产生公平的现金回报，同时还要实现改善供应商关系、降低供应链成本和风险、提高短期投资回报率这三大目标。但最后实践下来，会发现面临很多挑战，比如：1)企业采购部门主导的静态折扣定价难度大，风险高，难以适应大量供应商，收益上限明显；2)与保理公司合作的应收账款转让时，会发现三方参与要充分协调、流程已经高度标准化，成本相对也较高；并且保理公司更倾向于做优质的、头部的供应商。3)与银行合作的供应链金融项目需要符合强监管要求，主要覆盖中大型供应商，需要更多信息防范风险等；4)自建金融科技平台要考虑前期成本投入产出比，是否有金融专业能力以及健全的运营能力等。

面对上述实践中的种种问题，赫中企云独创有别于传统供应链金融的服务，用非金融手段帮助核心企业及其产业链上的供应商做好营运资金管理。动态折扣依托数字技术发展而产生，赫中企云希望通过动态折扣这种创新的数字化营运资金管理解决方案，为企业构建营运资金数字化基础设施和网络，创建资金管理数字应用场景，通过打通供应链上的关键节点，疏通资金链、稳定供应链、发展产业链，实现数字经济服务于实体经济，并推动经济的高质量发展。在论坛现场，张宁还为大家介绍了动态折扣解决方案的具体流程和内在业务逻辑。

基于动态折扣解决方案的数字化基础设施，赫中企云“将时间货币化”，可以为供需双方搭建营运资金数据交易市场，可直接将产业供应链条上的“沉睡账款”加速注入实体，满足企业的经营需求，从而提升营运资金效能，帮助核心企业降本增效，提升利润。

21世纪的竞争不再仅仅是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。据张宁介绍，赫中企云的营运资金管理解决方案能够为国有企业（核心企业）带来的改善包括：采购侧降低采购成本、稳定供应链，比如采用现金折扣的形式，根据新收入准则，可以直接冲减成本，提升毛利率；同时，采购侧稳定供应链，全生命周期运营服务，可以在采购侧深度挖掘供应商融资需求；财务侧增效，基于算法+运营的价格发现机制，根据供应商资金需求程度实现差异化动态定价，最大化营运资金收益，财务部门也可以从成本中心变成利润中心。

此外，张总称，赫中企云的营运资金管理解决方案可以和现有金融模式如标准的保理业务、电子债券凭证等业务有机互补，同时还能够为企业带来长期发展价值，包括：1、降本增效：成本优化，提高利润率；通过施行新举措，为改善客户盈利能力创造增长新亮点。2、强化供应链：增强与供应商伙伴关系；通过扶持供应商缓解资金压力，持续优化供应链生态稳定性，降低供应链风险，未来也可扩大至全球覆盖范围。3、数智化转型：通过尝试新模式搭建线上化平台，获取更多供应链真实反馈数据，精细化供应链管理服务水平。4、增强客户品牌形象，践行ESG发展理念，凸显企业社会责任感和创新力等。

最后张宁表示，作为中国动态折扣数字化营运资金管理赛道的引领者，赫中企云期望可以代表中国为全球的企业提供效能的优化服务。

来源：万联网（*根据论坛现场速记整理，如有疏漏，请指正~）