国企供应链公司退出资金托盘市场后，民企有哪些机会？

导语

受《关于规范中央企业贸易管理严禁各类虚假贸易的通知》及《国有企业管理人员处分条例》的双重影响，很多做托盘贸易业务的国企供应链公司开始逐步停掉这类业务，这也导致原来利用国企资金做业务的贸易商也变得更难了。

比如，我们最近从一家金控集团口中了解到，他们原本给本地煤炭贸易商做某省当地电厂的垫资业务，授信规模5000万，但是开展前期尽调做得不够充分，地方电厂不太配合，如今集团内部风控部门给出风险提示，所以集团开始逐步收缩这类业务。而对于煤炭贸易商来说，他需要找替代方案去获取资金。

所以，随着国企逐步退出资金托盘业务，国企供应链公司要把供应链业务做实，这对于民营企业来说是个展业的好机会，今天带大家分析一下，哪些企业能抓住这个机会。

哪些民企有机会？

一是对于具备细化产业运营+数字化能力的民营公司来说，是个展业的好机会。国企由于组织限制，很难大规模招聘运营团队。

以翔桥供应链服务某地方国企为例，实际上该国企方的运营操作人员只有一人，这时需要招聘外部运营团队一起干活（代运营），所以对于有运营能力的民企来说是个很好的机会。

二是国企供应链公司退出资金托盘市场后，需要做实供应链业务，这对于具备货权管理能力的公司来说也是个展业的好时机。

比如，围绕仓、货、权、单这四个商品存货市场交易融资的关键环节构建一体化登记公示服务的全国性仓储与存货资产数字化行业登记中心——中仓登数据服务有限公司，提供在线物流和数字仓单产业金融解决方案的能化供应链数字服务商——六六云链科技（宁波）有限公司，对于这些有货权管理能力的公司而言，也是展业的好时机。

三是对于数字化科技公司也是个很好的机会。因为国家一直在严控融资性贸易，国企供应链公司要做好风险管理与加强内部控制，这时候就要上数字化系统，所以这对于数字化科技公司而言，也是拓展国企客户的绝佳机会。

四是对于银行等金融机构来说也是展业的良机。随着国企从自融逐渐走向助融，以及央企去金融化背景下，银行等金融机构需要冲到前台来，与国企联动，资金由银行直接提供，国企作为主要业务运营者，此时对银行而言，承接了一波之前被国企服务的客户。

所以对于具备细化产业运营+数字化能力运营公司、具备货权管理能力的公司、数字化科技公司、银行这几类企业而言，怎么才能精准洞察国企客户的需求，抓住这波风口，把国企需求转化成自己的业务机会，实现增量发展？

7月4-5日成都，第八期“十不准下国企供应链业务合规整改、风控强化与保量增量实战课程”是个不错的客户需求洞察、客户链接拓展机会。

前七期培训中，来了近300家央国企、600位高层精英，其中不乏党委书记、董事长、总经理、副总经理、风控总监等职级学员，也有部分优秀民企及银行高管参训，2天课程时间里，大家不仅拉齐了认知，更是从中拓客、对接合作~

课程内容亮点

那为什么我们的课程这么受大家欢迎？我们也采访了很多前来参训的学员，包括有些还参加过友商的类似主题培训的学员，他们给出的答案大多是：我们的课程是实实在在帮大家想办法解决问题，而不是制造焦虑的。

5位来自风控、审计、控货、产业互联网、供应链金融领域专家老师都是有多年实战从业背景的，讲授的内容更具备落地性。他们分别从合规风控、审计监管、实质控货、业务转型、商业模式创新等方面给大家建议。

（一）合规风控层面

拥有十余年供应链金融风险防控实战经验，并常年给数十家国企供应链金融机构提供法律顾问与合规服务，北京德和衡(深圳)律师事务所合伙人、曾任怡亚通、商贸通风控总监【张老师】会重点讲更多关于供应链风险控制的要点和风险爆雷典型案例，帮大家建立全面、全流程风控体系。同时，张春艳老师还会在课堂上分享自己主理的“”的关键点。

（二）审计监管层面

二十多年持续给多家大型央国企、上市公司（含厦门象屿与厦门国贸）提供财务尽调、财务咨询及审计服务的容诚会计师事务所合伙人、审计业务线资深合伙人【廖老师】将重点讲解大家关心的供应链业务收入确认问题（全额/净额法）以及多个风险爆雷案例剖析，帮大家解决短期合规整改问题，从容应对监管审查，并建立完整的内控体系。

（三）实质控货层面

拥有十六年金融科技、金融资产交易、存货仓单服务等领域从业经验，中仓登数据服务有限公司副总裁、全国性可流转仓单体系建设专家组成员【邓老师】将基于4259个判例，为大家重点讲解库内货转、厂家直发、第三方委托加工、委托第三方进行对货物的保管监管等不同场景下怎么做好货物控制权的实质管控。

（四）业务转型层面

拥有二十多年大宗商品贸易、供应链集成服务、产业互联网平台一线实战经验、国内产业互联网与供应链金融资深专家，万联网首席产业互联网专家【黄老师】将重点讲国企供应链公司向产业集群要营收要利润的路径方法，主要帮大家解决中长期发展增量问题。

（五）商业模式创新层面

拥有二十多年供应链金融从业经验，工信部信通院旗下“星火链网·星火产融”生态首席架构师、万联网首席金融顾问兼课程班主任【梁老师】将重点分享借力数据要素、公共服务平台等为国企供应链业务提质增效的商业模式玩法，也是帮大家解决长期发展问题。

课程核心话题

1.怎么快速检测自己的供应链业务在合规层面是否过关，应对短期监管审查？

2.制度流程、业务拓展、财务记账、合同签署、业务运营等层面分别怎么做好合规整改?

3.全流程风控、全员风控怎么实现？有效的内控体系怎么构建？

4.怎么做才能按全额法记营收？审计师是怎么判断企业是主要责任人还是代理人的角色？

5.即使业务真实也可能会掉进别人设计的融资性贸易、循环贸易坑中，怎么规避?

6.找个国企仓合作、签好合同、派人到现场都不一定能管住货，怎么做才能实质控货?

7.最近很多国企纷纷成立货权管理部门，但新成立的部门该怎么做好货权管理？

8.真实业务场景中只能原地货转、直发或瞬时转移怎么办？

9.什么才是国企供应链公司的主业？没有主业怎么办?怎么从当地产业集群要营收和利润?

10.团队没那么多人，要实现系列高质量发展目标，要怎样与外部民企协同合作？

11.央企去金融化背景下，未来国企供应链公司还能做资金驱动业务吗？如果抽贷了会怎么样？

12.想要营收，但不允许转嫁风险怎么办？

报名须知

（一）时间地点

7月4-5日 成都

（二）适用对象

国企供应链公司董事长、总经理、副总经理、风控总监、风险管理人员、财务总监、运营总监、IT总监等，以及各产业集团、各产业链核心企业、央企、地方国企核心管理层等对国企开展供应链贸易业务感兴趣的人员

（三）报名费用

4800元/人（单人报名）

4000元/人（5人组团报名立享）

3600元/人（10人组团报名立享）

4000元/人（万联网会员尊享）

*注：费用含“培训讲义+讲师+场地+2天午餐”，其他自理。

（四）报名流程

扫码联系李老师报名19168536275——确认报名信息——开票付款。

（五）报名有礼

报名并付款成功，赠送《中国产业数字化与供应链金融发展白皮书（2024）》1本、电子版《中国货权风险判例研究报告（供应链企业篇）》1份。