观点来源：文健君 万联网首席供应链业务战略专家
改编自：一套让地方经济突围的「内部框架」
"刷贸易流水怕审计，做垫资业务怕暴雷。”这届地方国企，正集体陷入转型焦虑。
在AI抹平信息差、物流朝发夕至的今天，靠"倒买倒卖"生存的空间正在急速坍缩。但危机背后藏着重大的机遇：地方国企手握资金、信用和本地资源，恰恰是转型供应链服务的最佳潜力股。
今天我们特别邀请了曾代表行业多次向党和国家领导人汇报工作、20多年来担任多家中外大中型企业(生产制造/生产性服务业/供应链金融/供应链行业董事长&总经理的中欧国际工商学院特聘专家、万联网首席供应链业务战略专家 文健君先生，给我们就拆解9条被市场逐步验证的路径，看地方国企如何用好供应链服务带动地方产业与经济腾飞，同时自身还能获得更多、更稳定、更合规的营收与利润。
一、 认清大势：中国经济的弓箭格局正在换靶心
现在的国际局势，用网友的话说：“世界是个巨大的草台班子”。但问题是，这个班子眼看就要塌了，咱们的饭碗还能保住吗？
这不是危言耸听，是二十届四中全会定下的基调：国际动荡加剧，大国博弈白热化，产业安全成为国家战略的C位。翻译成大白话就是：没有强大的供应链，就没有产业链；没有产业链，价值链就是空中楼阁。 看看那些经济长期发达的国家，哪个不是供应链强国？这条铁律，放之四海而皆准。
但供应链服务究竟该怎么干，如何找准路径撬动地方经济增长，正是当下所有地方国资、贸易企业、产业服务商最需要理清的关键问题。而这一切的答案，都藏在供应链服务赋能地方经济的底层逻辑和实战路径里，更与国家战略布局同频共振。
而自 2017 年商务部相关政策出台后，各地的供应链服务平台如雨后春笋般涌现，国企、民企、混合所有制企业各显神通，但不同主体的发展模式也有明确的避坑指南：不少民营供应链企业把自营模式做得风生水起，但一旦试图向平台模式升级，基本都是九死一生，翻车概率高到离谱，所以民营玩家别轻易跨界，老老实实做擅长的事才是正解。而国有或混合所有制企业，天生手握政府引导+市场资源配置双buff，走 “自营+平台+混合” 的混合模式，才是效率最大化的选择。
这里面的逻辑链条很简单：供应链服务→优化供应链管理→做强产业链→提升地方经济竞争力。这场游戏里，能提供专业供应链服务的企业，才是未来的稀缺资源。
从实践经验来看，供应链服务赋能地方经济，早已形成了九大成熟路径，覆盖不同产业类型、不同主体模式、不同发展场景，既有适合城投国企、建投国企、园区国企等学习的路径，也有适合港口物流国企、商贸国企等对标的路径，更有适合金控国企、链主型企业等借鉴的路径，各地可按需适配。
二、9大供应链服务转型升级路径，总有适合你对标的
路径1：商贸类企业转型，从贸易倒爷到产业链管家
依托当地大型商贸流通企业向供应链服务商、产业运营商转型，是地方国企贸易公司的核心转型方向，厦门国贸就是教科书级别的案例。从单纯的贸易企业，转型为能为客户提供从原材料供应到产品销售的一站式解决方案服务商，彻底摆脱了靠信息差赚差价的传统模式。贸易企业想完成这一转型，关键就两点：一是精准的战略定位，明确自己要切入的产业链及在链中的位置；二是深度扎进产业链，对上游资源或下游用户形成一定的掌控力。地方国企贸易公司本就有本土资源优势，做好这两点，就能顺利从倒买倒卖升级为全链服务。
路径2：城投/金控类企业转型，走产融结合的路子
城投、建投、金控这类国资平台，别再死磕土地、基金、项目资源的传统玩法，向供应链产融转型才是十五五的正道，核心是把融资活动嵌入产业场景，实现场景数字化、数字信用化、信用资产化的三级跳。这一转型有四条路径，切忌一步登天：项目式托盘业务合规可做但难成规模；经典的1+N供应链金融易陷入同质化内卷；嵌入式产融结合是核心发力点；生态化智慧供应链金融门槛极高，没有前期基础直接冲就是找死。湖北提出的三资四则——资源资产化、资产证券化、资金杠杆化，为转型提供了清晰思路，但必须守住底线，防止国有资产流失。山东冠县就是实战范本，打造冠之链金融服务平台，靠物权管理+AI看货+物联网技术，把当地产业融资成本从11%降至4.5%，还成了中国人民大学商学院的教学案例，这才是产融转型的正确打开方式。
路径3：园区运营类国企别只会收租了，要给企业送“全家桶”
尤其是资源型产业园，是供应链服务的优质赛道。包头东河区铝材产业园就是典型，上游直接对接包头铝业的铝水，下游聚集众多铝型材加工企业，供应链服务只要做好仓储、铝水特种运输、公铁联运、供应链产融等配套，就能把分散的企业拧成一股绳。反观很多地方的普通产业园，因缺乏科学规划，企业各玩各的，成了毫无关联的孤立节点，同质化现象严重，除资源型产业园外，一般产业园的企业存活期甚至不超过3.5年，纯纯的资源浪费。而且即便有供应链服务，也都是简单地提供税、法、知识产权和补贴等服务，但大多数园区企业根本不缺这些，企业真正需要的是能够协助他们更好拓展市场订单的园区供应链服务。所以，对于咱们运营产业园区的国企而言，做好园区型供应链服务的关键，就是聚焦专业化、实现资源与流程的协同化，让企业成链成群，深圳、苏州的电子信息产业园，围着芯片设计、制造、封装测试做全产业链配套，就是最好的参考。
路径4：港口物流企业升级，要从跑腿到送大脑
依托当地大型港口、物流运输企业向供应链服务延伸，是拉动地方经济的重要抓手，厦门象屿、山东港集团、山东高速就是这条赛道的标杆。厦门象屿2011年上市后，在金属矿产、能源化工等领域深耕，构建起覆盖全国、链接海外的现代供应链服务体系，把公铁水多式联运、仓储、采购、产业链协同整合在一起，彻底摆脱了单纯搬货的辛苦钱。这类企业升级的核心，是以基础物流服务为核心，向上游采购、下游经销延伸，产生联动效应，从单纯运货的物流企业，转型为具备价值物流属性的物流即服务供应链即服务的现代服务商，这才是物流企业的破卷之道。
路径5：找准产业链大哥，当好金牌助理（最高效破局方式）
核心逻辑是构建“链主企业+供应链服务者+中小企业”的铁三角，围绕当地现存的链主企业，打造轮轴式产业集群，供应链服务平台主打一个专业外包+全链协同。通俗点说就是抱大腿不拖后腿，跟着吃肉。比如，四川宜宾靠宁德时代拉出千亿动力电池产业链，重庆赛力斯建链强链后2024年贡献工业产值超15%，盐城引进起亚悦达带火新能源汽车全产业链，苹果、特斯拉落地中国后的虹吸效应，都是这一模式的经典案例。地方平台只要把链主服务好，再顺带解决中小配套企业的发展痛点，就能在垂直领域形成不可替代的专业优势。就连中国稀土集团在包头、赣州，也是靠强大的供应链服务，打造出具备国际竞争力的稀土产业链，成为国家战略竞争的重要支撑，这也印证了供应链服务的战略价值。
路径6：把“散兵游勇”的中小产业集群，组建盘活成正规军
我国各地都有扎根本土的中小企业集群，比如广州番禺南村的服装、仙桃的无纺布、随州的香菇，这类马歇尔式产业集群自带社区性和知识共享优势，但通病是增长动能不足、创新能力薄弱，不盘活早晚凉透。解法就是搭建“中小企业+协会+供应链服务平台”的模式。SHEIN就是最佳范本，靠着供应链服务平台把番禺南村的服装集群玩出千亿美元估值。想要做好这类服务，平台必须做好三件事：帮企业找订单，从单一外需转向内外双循环；赋能集群从生产型向创新型升级；落地PDCA数字化供应链赋能体系。尤其是PDCA，P解决订单这个核心问题，D实现全流程数字化，C守住合规底线，A练就市场敏捷响应能力，少一个都不行。更重要的是要有长期主义，供应链服务有明显的网络效应，没到临界点就放弃，只会前功尽弃。
路径7：线下市场升级，从O2O到OMO，别躺在舒适区摆烂
依托当地工业品、农产品、小商品等线下市场，打造消费型供应链专业服务公司，是盘活本土商贸资源的重要路径，义乌小商品城就是天花板级别的存在。借助chinagoods平台把线下业务搬至线上，实现集小单成大单、变整单为分布联盟制造，再搭配环球义达的全球物流支持，完成订单履约和售后，把单纯的线下交易做成了全链条服务。这类平台升级的关键，是要有危机感和紧迫感，走出舒适区，从单纯的O2O线上线下交易，升级为物流、金融、技术深度融合的OMO模式，否则在数字化时代，早晚被线上平台卷死。
路径8：布局本地生活ToB供应链，做政企校的超级大管家
面向本地生活的ToB供应链服务，主打连接政府、学校、企事业单位的需求与市场资源，看似小众，实则市场空间巨大。比如各地的农产品粮油食材供应平台，上游整合粮油食材资源，下游集聚食堂需求，把质量检测、加工、仓储、运输、配送等服务打包，做一站式集成管理。对上游供应商来说，平台的大规模订单能提升生产效率、降低单位成本；对下游食堂来说，一站式服务省去了和多个供应商沟通的成本与风险，妥妥的双赢局。地方国企入局这一赛道，有天然的公信力优势，极易形成竞争壁垒。
路径9：紧跟走出去战略，东部捡机会，中西部学开挂
供应链服务的舞台从不止于本土，跟着国家走出去战略出海，才能打开更大的发展空间。核心思路就是在大而薄的地方找机会，在宽而厚的地方学先进：东部经济发达地区的企业，可向中西部产业洼地拓展，寻找新的增长空间；中西部的企业，可与东部龙头企业合作甚至收购，快速提升自身竞争力。如今中国企业的产品出海、产能出海早已升级为供应链出海，跨境电商9610、9710、9810模式蓬勃发展，众多企业前往越南、印尼等国投资建厂，这背后催生出海量的供应链服务需求。地方国企贸易公司及供应链服务商，只要同步跟进企业的国际化步伐，甚至布局海外业务，就能吃到这波出海红利。
这9条路径看似各有侧重，实则背后藏着5大核心模式，涵盖了供应链服务的不同发展阶段：以流程外包为核心的被动支持、提供垂直/综合解决方案的主动服务、在关键节点发力的嵌入式服务、难度较高需谨慎布局的平台构建、作为园区组织/领导型的产业链组织者。
而这5大模式的发展，都逃不开一套3S进化逻辑：所有供应链服务都应从替代（Substitution）起步，用新技术、新模式替代旧的解决方案；进而形成规模（Scale）效应，通过大规模外包平台实现资源整合；最终通过结构化（Structure）效应，演进为产业链组织者或平台生态圈。这一替代—规模—结构的三步走策略，与美国国家工程院院士李效良教授提出的创新模型高度契合，是经过全球实践验证的发展规律。
说到底，无论选择哪条路径、哪种模式，供应链服务的核心能力都绕不开四个关键点，少一个都难以走远：以订单为导向的拉动能力，解决不了订单问题，再牛的平台最终都会被市场淘汰；敏捷响应能力，能快速适配市场需求变化，才能在竞争中站稳脚跟；端到端数字供应链构建能力，数字化是供应链服务的基础操作，没有数字化支撑，效率就是空谈；合规管理能力，这是所有发展的底线，平台不合规，所有努力都是白费。
而要真正落地这些能力，就必须建立合规可靠的PDCA数字化供应链体系，把拉式供应链、数字化、合规化、敏捷化融入业务全流程。值得警惕的是，如今仍有不少地方国企供应链公司，还在试图规避“十不准”规定，抱着老思路走老路，这无异于夏虫不可语冰——时代早已变了，从单一贸易到供应链服务，从规模扩张到高质量发展，从政策依赖到市场驱动，唯有适应新规则、找准新路径，才能真正破局。
对地方国企而言，供应链服务不是一道选择题，而是一道必答题。在信息差消失、行业内卷加剧的当下，唯有跳出单一贸易的思维定式，以供应链服务为抓手，深度融入地方产业发展，才能实现自身转型，更能成为地方经济高质量发展的核心引擎。而这，正是十五五期间地方国资平台的核心价值所在。
所以，为助力地方国企以及供应链行业企业能够在当前内卷严重、转型迫在眉睫的节骨眼上，找到能够转型的方向、能够对标的案例、能够拓展的资源，2026年3月26日，由万联网主办的第十三届产业数字化与供应链金融创新论坛将于深圳隆重举办！这场论坛就是专门为供应链行业的龙头、央国企、金融机构、科技公司量身打造的转型导航站+资源对接局，500+行业决策层齐聚，不整虚的，全是能落地的干货、能对接的资源、能抄作业的标杆，帮你把转型的迷茫、内卷的焦虑，全给捋顺了。
这场论坛之所以能成为供应链人2026的必赴之约，核心就在于它懂行业的痛点，更给解决问题的答案，主打一个精准滴灌，直击需求。论坛以数实融合?链通全球为主题，把大家最关心的转型问题拆成三大核心议题，挨个掰开揉碎讲：数智供应链怎么赋能地方产业供应链、城投/园区国企怎么盘活资产做好产融生态；跨境供应链及金融怎么玩才能解决出海的本地化、合规、资金周转等难题；农业供应链怎么升级才能找准乡村振兴下的供应链新机会。
现场不仅有近30位顶尖专家、实战大咖，包括我们会重磅邀请本文观点作者、万联网首席供应链业务战略专家【文健君】坐镇分享。这些专家大咖们会解读最新趋势，把政策风口、行业赛道讲得明明白白，更有一大波标杆企业现场分享实战经验——都是真刀真枪跑通的模式，不是纸上谈兵的理论，不管你是国企贸易公司想做资金+综合服务，还是金控公司想跳出价格战做场景金融，抑或是物流企业想切入贸易做物贸一体化，都能在这找到可抄作业的转型模板，再也不用愁不知道怎么转。
更重磅的是，论坛现场还会首发3份权威行业读物：《中国供应链服务生态高质量发展白皮书2026》、《中国产业供应链服务调查报告2026》、《中国数字供应链金融生态图谱2026》，这三份报告全是行业一手数据、实战案例和趋势研判，相当于把2026年供应链行业的通关攻略直接送到你手上，不管是做战略规划还是业务落地，都是硬核参考。
报名咨询：李女士19168536275（微信同）
donna
作者
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