国企供应链公司内部揭秘：他们是这样评估合作对象的！

有很多企业会选择地方国企作为大宗贸易或供应链金融的合作伙伴来补充流动性，主流的合作模式无非投资、联营、代工、代采、赊销和存货质押这几类。

当然，并非所有的企业都可以成为合作对象！国企在给大家提供这类服务前，还是要通过一次系统的客户评估过程。

很多企业朋友可能会觉得国企门槛高、规矩多、不灵活。其实说白了，我们不是不讲情面，而是要把控风险。毕竟，用的是国有资产，既要服务好实体经济，又要确保每一笔国有资金的安全。

我们看一家企业是否能合作并不麻烦，就盯死四个方面：经营稳不稳、上游铁不铁、下游硬不硬、内部乱不乱。下面，笔者简略讲一讲。

一、看客户的经营稳定性

我们不是做一锤子买卖，我们希望和客户长期合作。所以，我们首先要看这家企业是不是在“正道上”稳健运行。

重点：看过去两到三年的财务报表和银行流水。我们不是只看他赚了多少钱，更看他的现金流是否健康。如果钱都压在库存里，账上常年只有几千块，那说明流动性紧张，我们做代采，资金进去可能就被“吃”掉了。我们喜欢那种“造血功能”强的企业，哪怕利润薄一点，只要现金流是正的，我们就放心。

还有就是看行业的属性。如果客户是做民生消费、基础工业、新能源配套的，我们很欢迎。但如果行业大周期在下行，或者政策不鼓励，那我们就会非常谨慎。这不仅仅是我们在挑选，也是我们在替国家把好资金流向的关口。

二、看上游供应商（供应的安全性）

做代采业务，本质上是帮客户去跟上游买货。这里我们最怕什么？既怕“钱付了，货却没见到”，又怕“货不对板，交不出去”，还怕“货到了，但权属不清”。

所以，我们需要核查客户与上游的真实关系。我们不仅要看上游的历史购销合同，还会要求锁定核心供应商。如果上游是小作坊或是空壳贸易公司，我们会很难做。从安全性上来说，我们更愿意给那些上游是大型国企、上市公司或者行业龙头的企业提供服务。

比如代采，我们会直接把货款打给客户的上游，而不是打给客户代付。同时，我们会盯着物流和单据。物流单、过磅单、质检单、入库单，这四单得合一。我们也会尽量派人去库房盘库，确保客户采购的这批货是真实存在的。我们常说“不见兔子不撒鹰”，在国企这里，是“不见货物不付款”。

三、看下游销售（关系到资金是否闭环）

从供应链金融或供应链的角度来看，钱付出去或者货给出去，最终是要靠客户把东西卖掉回款来还的。所以，必须穿透客户下游的资质，这直接决定了我们合作的安全性。

尤其赊销业务中，我们特别看重客户的下游回款能力。如果其下游是像国家电网、大型建筑央企、知名医院学校、上市公司这类，哪怕客户的规模小一点，我们也愿意给赊销额度。因为这类客户可能付款流程会慢，但其信用好，少有坏账风险。但如果客户的下游全是关联公司，或者是一些成立时间短、信誉度不高的贸易商，那我们就会要求客户提供更充足的抵押物或连带担保，或者直接建议客户做存货质押。

另外，我们也会关注销售渠道的多样性。如果客户公司百分之九十的业务都依赖同一个下游（非垄断或龙头下游），那风险就高度集中。一旦这个下游出现问题，客户的回款链就断了，我们的资金也就悬了。

四、看客户的内部管理

这一点也是国企特别看重的，从笔者个人角度看，内部管理甚至有时候比资产抵押还重要。说白了，就是看老板的人品和公司的内控。

我们见过这样的案例：企业业务很好，上游下游都不错，但老板挪用资金去炒股、赌博、移民，或者家族企业内部争权夺利，结果好好的企业被搞垮掉。

所以我们评估时，会重点关注实控人的个人征信和行业口碑。我们会查被执行信息，会通过圈子里打听老板的为人。同时，我们也会看财务的规范性。如果一家企业连基本的进出库账目都记不清楚，老板随口报个数字，财务一问三不知，那这个业务我们是不敢做的。因为这代表着管理混乱，潜在风险太大。

如果涉及到存货质押业务，我们还会看客户的仓库管理水平。是客户自己管库？还是第三方监管？消防设施怎么样？监控有没有死角？因为货物是我们的“第二还款来源”，看不住货，就等于风控没做。

总结

听笔者讲了这么多，大家一定觉得国企办事婆婆妈妈、流程繁琐。

但请大家理解，之所以把“经营稳定性、上游供应商、下游销售、内部管理”这四点抠得这么细，是因为国企追求的是“三赢”。

其一，企业赢。通过我们严谨的评估，确保资金给到了真正踏实做事、有真实贸易背景的企业，帮客户解决流动资金短缺的燃眉之急。

其二，我们赢。我们守住了国有资产的底线，没有造成损失，实现了保值增值。

其三，产业链赢。我们筛选出来的都是优质企业，通过我们的资金支持，能让整个产业链的运转更加健康、有序，助力企业和产业链快速成长。

如果觉得自己的企业在这四个方面都经得起推敲，经得起看、经得起查，那我们非常欢迎你来谈合作。

我们不怕企业有困难，就怕企业不规范。只要是真心做实业的，供应链国企的大门，始终是敞开的。

现在做业务，每一笔都要经得起审计，每一个环节都要留好证据链，靠经验、靠人情的时代已经过去。地方国企供应链公司更需要一套标准化、可落地、全覆盖的风控体系，把准入、尽调、货权、合同、预警、催收全流程做规范，才能既守住国资安全底线，又能放心冲业绩、实现尽职免责。

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