最近和不少国企供应链公司、贸易公司的负责人交流，发现大家聊得最多的一个词就是“焦虑”。
这种焦虑不来自于市场波动，也不来自于行业周期，而是来自于一道看似无解的夹缝题。一边是国资委“十不准”、46号令以及《国有企业领导人员廉洁从业规定》构筑的强合规高压线，对融资性贸易、空转走单、虚假贸易实行零容忍+终身追责，审计和巡视组对融资性贸易的界定越来越清晰，也越来越严格；另一边，是地方/集团下达的营收和利润指标，不仅没降，每年还往上递增，去年营收10亿，今年50亿，明年100亿...
在这种双重挤压下，大家每天思考的问题都高度一致：新的业绩，到底从何而来？
过去很多国企供应链公司的操作模式高度相似：上下游多为民企或一头民企一头国企，货权在民企手中，国企只在中间垫资、签合同、打款、赚息差，甚至不看货、不控货、不参与真实运营，完全是“以贸易之名，行融资之实”。这种模式在过去能快速冲营收、挣息差，但现在一旦被认定为融资性贸易，不仅业务叫停、资金被套，相关负责人还会面临严厉追责，企业多年积累的口碑与信用也会受损。
也就是说，这种“纯垫资”业务，在当前的监管语境下，几乎等同于融资性贸易。只要上下游存在关联关系，或者国企在交易中完全不掌握货权、不承担任何市场风险，审计一查一个准。合规风险拉满，这种业务模式，显然已经难以为继。
那么，出路在哪里？难道合规就意味着只能收缩业务、躺平过冬吗？
显然不是。问题的关键，在于我们混淆了增长和高质量增长的本质区别。过去那种靠资金规模堆出来的增长，本质上是资金套利，本身就不可持续。而真正的高质量增长，不取决于你选择哪个行业、哪个品类，而取决于你有没有拳头服务产品，取决于你有没有新业务从试点到规模化的实操能力。
简单来说，客户要的根本不是我们的资金，而是我们通过资金、物流、风控、数字化等手段组合而成的解决方案。如果你能把这种解决方案产品化、标准化，你就有了核心竞争力；如果你没有，就只能停留在“资金掮客”的层面，在监管红线边缘挣扎。
所以，为帮助广大供应链企业跳出困局，万联网联合2位拥有20多年供应链公司创业+经营实战经验的顶级实战专家，于2026年4月24-25日重磅推出《供应链服务“拳头产品”设计与落地实操课》，并定在深圳举办。这堂课不讲空泛理论，只教可直接复用的方法、步骤、案例与节奏，用2天时间，把“拳头产品”怎么设计、新业务怎么落地，给你讲透，帮助国企供应链公司真正实现从资金商到服务商的进化。
很多国企供应链公司、贸易公司在寻求新增长时，容易陷入一个误区：一上来就思考选择哪些新品类、新客户、新区域，却忽略了根本问题——如果没有对客户有吸引力的“拳头产品”服务，选择再多品类也是事倍功半，越做越累。
而本次课程的核心价值，正是帮你解决这个根本问题。我们聚焦两大核心能力：
1、“拳头产品”的设计能力：我们将系统讲授供应链服务产品化的底层逻辑，从服务能力梳理、流程标准化，到产品封装、定价模型、数字化运营，再到生态化扩张，帮你掌握一套可复用的产品设计方法论。无论你是想做简单的采购执行服务，还是复杂的虚拟工厂，背后的方法和步骤都是相通的。
2、新业务的落地能力：很多企业不缺方向，缺的是从0到1的执行经验和技巧。所以本次课程，我们精选农业、大宗工业品、消费品等多个行业的真实案例，由亲身操盘的专家全程解析，告诉你种子客户怎么选、第一步做什么、第二步怎么做，让你少走弯路，快速突破。
DAY1 | W老师：掌握“拳头供应链服务产品”设计能力
【主旨】关键不是“哪里有客户/有业务”，而是你有没有爆款产品
一、所谓贸易服务/物流服务/金融服务/生产性服务，那不叫产品，供应链服务产品到底长什么样？爆款供应链服务产品有什么特征？
二、爆款供应链服务产品设计的4大步骤16项任务及操作要点
1、设计产品：重新体系化地认识“供应链服务产品”（常见/基础的供应链服务产品有哪些，打好标准化、定制化的基础）
①如何进行服务能力梳理与分类
②如何进行服务流程标准化（SOP制定）
③如何进行服务接口规范定义
④如何建立服务质量监控体系
2、封装产品：如何进行服务封装，确保产品是爆款、可高定价
①如何进行服务产品定型
②如何进行定价模型设计
③如何准备合同与法律文本
④如何开发交付工具
3、运营产品：如何进行平台化运营，确保可复制、可交付
①如何建设数字化平台
②如何开发核心系统功能
③如何开放API接口
④如何实现数据驱动运营
4、增值产品：如何进行生态化扩张，确保可规划化扩张与未来可增值
①如何引入第三方服务商
②如何进行生态系统运营
③如何探索数据增值服务
④如何实现战略联盟与并购
三、供应链服务产品设计实操案例演绎
1、3C电子产品国际供应链场景中“虚拟工厂/虚拟生产”产品设计的全过程解析
注1：虚拟工厂不仅是龙头型供应链公司的标配产品，还是国家鼓励的生产性服务（制造业与服务业深度融合），并且是中国出海供应链体系的重要组成部分。
注2:该案例为老师亲手操盘、原创且入选权威案例库的案例。
四、产品设计能力的关键支撑：风控能力、组织能力、数字化底座及客户成功体系的建立
五、总结与互动
DAY2 | H老师：掌握新业务的落地经验与技巧
【主旨】不仅要规划设计好，还要能落地！如何又快又从容地从0到1到100？没有千篇一律的打法，但有他山之石（成功经验）可以攻玉。
一、不同行业/类型的供应链新业务如何落地【老师亲手操盘案例讲解】
1、【农产品案例】内蒙古本地特色产业案例——从0到1到100落地全过程解析
①学习国企与链主如何共建草牧-肉牛供应链集成服务平台，做强本地特色产业集群，同时助力园区/城投转型
②学习如何进行产业链/供应链/价值链的拆解分析与重构
③学习如何进行种子业务甄选，并设计分阶段实施的落地路径
④学习如何纵向（上下游）延链、横向（复制）扩链、深度（服务）强链
2、【工业品案例】生产性服务平台案例——从0到1到100落地全过程解析
①学习传统链主企业如何从大宗贸易转型为生产性服务平台
②学习云工厂模式如何从0到1到100搭建
③学习如何让客户从降本5%到降本30%，甚至与新质生产力挂钩，实现质的跃迁
④学习如何实现上下游全产业链运营
3、【消费品案例】消费品出海供应链案例——从0到1到100落地全过程解析
①学习国企如何搭建出海新通道新基建、成为产业链组织者，带领产业带出海
②学习如何从传统的资金驱动向订单驱动转型升级（相对于缺钱，③客户更缺订单，如何帮客户找到订单）
④学习如何构建国企民企多方共建共赢的联盟
二、总结与互动
1、不同类型（集群/园区/城投/商贸/物流）国企供应链平台落地的常见重大误区
W老师 万联网首席供应链业务战略专家
中欧国际工商学院特聘专家
20多年来担任多家中外大中型企业董事长、总经理
曾深度服务中国小商品城集团、顺丰数科、重庆建工建材物流、四川商投供应链集团等多家大型企业
黄老师 万联网首席产业互联网专家
国内产业互联网及供应链金融资深专家
20多年来一直在大宗供应链集成服务、制造业产业互联网等领域探索实践
原东煤交易总裁，曾主导构建国内大宗煤炭产业互联网平台-东煤交易
在煤炭、能源化工品、不锈钢、农产品等多个细分品类均有项目实操经验
一、适合对象
1、适合企业：希望开拓新产品、新业务的供应链公司，及围绕供应链公司的生态企业
2、适合人群：适合管理层与业务团队核心成员
二、时间地点
1、开课时间：2026年4月24-25日（周五-周六）
2、开课地点：广东省深圳市（详细地址见报到函）
三、课程费用
1、报名费用：4800元/人
2、优惠政策：4500元/人（5人成团立享）
3、费用包含培训讲义+讲师+场地+2天午餐费用，其他自理
四、报名联系
1、联系人：万联网李老师
2、电话：19168536275（微信同）
donna
作者
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