沈亦文：做产业互联网，这10大赋能体系你做到了几个？

（资深银行家、全球产融结合专家、万联金牌导师沈亦文）

 

自2018年以来，产业互联网迎来爆发，各大互联网巨头纷纷聚焦To B领域，让消费互联网到产业互联网的变革登上了风口浪尖。与此同时，传统企业在产业互联网浪潮之下如何进行数字化转型、如何推出适应产融结合趋势的解决方案等问题成为了备受关注的焦点。

5月21~23日，万联第十三期实战型供应链金融高级研修班在北京正式开课。课程首日，万联参访团走进了广联达和天星数科，探索了两家标杆企业的产业金融创新实践；在随后的两天课程中，资深银行家、全球产融结合专家、万联金牌导师沈亦文围绕“产业互联网转型、产融结合与跨境资金联动”主题，带来了精彩课程，其妙语连珠、金句频频的分享让研修班学员们反响热烈。

 

本次课程主要围绕我国供应链金融的发展历程、消费互联网到产业互联网的变革、传统企业的数字化转型之路、全球产业链布局与供应链金融内外联动模式等多个主题展开，沈亦文老师采取干货+案例相结合、国内与国外相对照的丰富形式，让学员们将知识点融会贯通、得以应用到实际中。

 

 

 

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“核心企业不核心，商业银行不商业”

 

 

 

 

沈亦文认为，从消费互联网到产业互联网的更迭前所未有地拉近了企业和用户之间的距离，但是，如何整合产业链资源来服务于用户价值仍是很多企业面临的问题。西方国家用效率和成本来整合供应链，但中国的效率和成本已是最优，中国的企业缺的是金融资源——因此，利用供应链金融整合产业链是最有力的武器。

 

 

与此同时，沈亦文强调，供应链金融的三个关键词是核心企业、生态圈和信用价值转移体系，核心企业是供应链金融领域不可或缺的参与方。但是，这里的核心企业并不一定是指传统意义的大型企业或龙头企业，而是指有供应链管理能力、合作共赢理念、承担信用价值转移的责任的企业。

 

对于供应链金融的风险点及风控原则，沈亦文有精妙总结。他认为，供应链金融有三大风险点：信用、欺诈、履约。基于这些风险点，供应链金融的风控原则就包含了以下方面：1. 欺诈履约的审核体现贸易的真实性原则；2. 贸易周期的匹配体现贸易的自偿性原则；3. 信用主体的替代体现供应链金融的本质。沈亦文对此进行了详细解析。

 

 

 

 

近年来，我国的供应链金融发展迅速，已然成为风口之一。在此趋势下，沈亦文指出，目前我国的供应链金融仍面临两大问题，即“核心企业不核心，商业银行不商业”。“核心企业不核心”主要体现在没有供应链管理的能力、没有产融结合的团队、没有合作共赢的理念等方面；“商业银行不商业”则表现在业务上依然高度依赖政府与央国企的传统信贷业务，风控上仍停留在传统的抵押担保式的风控模式等方面。

 

 

因而，通过核心企业产融结合体系的引领与驱动、构筑产业互联网生态圈是必要方向，沈亦文总结道，产业互联网生态圈金融有五大特征：1、场景内嵌；2、智能响应；3、开放生态；4、产业特色；5、科技驱动。结合戴尔的供应商融资体系、小米的供应商融资体系、可口可乐与华为荣耀的经销商融资体系比照等丰富案例，沈亦文对此进行了拆解和补充。 

 

（专注的美好~）

 

在汇聚了众多企业家和高管的课堂上，沈亦文与学员们实时互动，将理念融入学员们所处的企业和行业，帮助学员更好地领会和思考。在对产业互联网进行解析的过程中，他指出，一个产业互联网需要具备10大赋能体系：（1）商品供应赋能（以需定供），（2）商品营销赋能（以供定需），（3）仓储赋能，（4）物流赋能，（5）金融赋能，（6）经营管理赋能，（7）加工制造赋能（产品研发、加工技术、检验检测等），（8）信息咨询赋能，（9）客户服务赋能，（10）科学技术赋能……研修班学员之一、物易云通联合创始人、副总经理王义受沈亦文邀请，当场分享了物易云通打造产业互联网的历程和方向，其详实的分享让学员们受到很多启发。

 

 

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产业互联网时代传统企业的数字化转型之路

 

 

 

 

那么，企业究竟应该如何实现数字化转型？沈亦文强调，核心企业是引领与驱动产业链整合升级的主要力量，核心企业的产业互联网多元化赋能体系是推动实现产业链整合升级发展的最佳途径。借助新希望乳业、铭美等案例中的企业的产业互联网转型升级，沈亦文提供了丰富的借鉴，激发了学员们的思考和讨论。

 

同时，从自身经验出发，沈亦文对产业互联网时代传统金融机构的局限性和突围之道进行了独到分享，并对供应链金融生态圈系统需要丰富场景解决方案的支持进行了分析。

 

 

 

 

 此外，受全球化趋势的影响，众多企业开始了海外的产业链布局，很多学员对此也充满兴趣。沈亦文指出，中国企业的迅速国际化与通过供应链金融实现境内外资金联动是目前及未来的重要方向之一。结合案例、对比香港和新加坡的发展之道，沈亦文分享了其在全球市场的供应链金融内外联动模式，并抛出多个犀利问题引导学员设身处地地思考；同时，针对备受关注的核心企业确权问题、海外资金的对比、金融机构的选择等热点问题，沈亦文也进行了细致分享。

 

最后，沈亦文总结道，产业互联网生态圈金融有四大发展趋势：1. 核心企业主导的产融结合趋势；2. 科技驱动、互联开放的生态圈趋势；3. 资本市场直融与传统银行信贷平衡发展的多元化募资体系趋势；4. 全球产业链布局与境内外资金联动的内外联动趋势，其发展方向将朝着核心企业供应链管理体系+互联 网金融科技+多元化资本市场募资体系不断前进，企业要积极拥抱互联网科技和金融资本的时代，方能迎来新的契机。
既有从国内国外联动的战略视角，又有结合企业自身的实战分享，为期两天的课程中，沈亦文以高超的课堂技巧、丰富的理论+案例、犀利的问题和思考，引导学员们共赴了一场供应链金融的知识盛宴。 

 

（合影来啦~）

 

7月9日-11日，万联2021第十三期实战型供应链金融高级研修班第三课将在深圳开课，两位实战经验丰富的专家——百煤云CEO黄贵生与中农网副总裁鄢雄伟将从“产业互联网平台构建与供应链金融产品设计”角度带来深入分享，机会难得！详情可扫描下方二维码了解：