【现场直击】物易云通王义：以链主联营模式，推动区域经济发展

2022年12月22日，“英雄之城”武汉迎来了由万联网主办，合作伙伴长江国贸、物易云通、随信云链、工程邦、仓联网等赞助支持，并获得上海大学现代物流研究中心、万联供应链金融研究院等单位支持的“2022产业数字化与物流供应链金融峰会”。

在峰会现场，物易云通副总经理王义围绕“以链主联营模式，推动区域经济发展”进行了主题分享。

在国资纷纷进入供应链服务领域的大背景下，地方国企如何因地制宜明确转型目标产业，打造产融供应链数字化平台，构建多元化资金渠道？物易云通在若干成功案例的基础上给出了自己的解决方案，即通过和链主进行联合运营，为国企打造供应链数字化管理平台，提供线上线下运营服务，做实国有企业产融供应链平台，推动区域经济发展。

王义介绍称，作为一家产业链科技公司，物易云通专注于构建产业数字化新生态，将产业互联网思维与新一代信息技术深化应用于煤炭、建筑、再生资源三大业务领域，以标准化、场景化、数字化的供应链综合服务解决能力，创立互联网化的“供应链技术+物流服务+金融场景”的产融协同新生态。

据了解，物易云通的产业链科技建设主要分成四个阶段：第一个阶段，物流交付。物流交付能力是物易云通成立以来到现在一直在做的，而且只做大宗物流、整车运输；物易云通以产业链底层的物流与仓储服务为基础，并逐步形成了运单全生命周期的闭环服务能力。同时，在货权扭转的关键节点，实现了物联网化的仓仓互联、枢纽互通的网状服务体系。第二个，在整个物流交付过程中，物易云通形成了在货权扭转的关键节点的仓仓的互联以及枢纽的互通的网状服务体系。第二个阶段，商贸交易。通过交付能力的支撑，逐步形成了最小的标准化的商贸交易单元，通过对交付单元的原子化管理，从而尽可能的降低了大宗交易的风险，提供了交易效率。第三个阶段，链主产业链集成。近两年来，物易云通开始转变角色，通过垂直行业端到端全链条的服务，以采（采购）、运（运输）、储（仓储）、销（销售）的全场景链接，形成产业链的业务大闭环。同时，依托自身的行业沉淀、产业链运营能力及供应链管理的输出，逐步的为产业链链主提供产业链集成服务，帮他们打造他们自己的产业生态。第四个阶段，产业链创新与治理平台。现在物易云通跟链主做一些联合运营的模式，主要是针对产业链中的角色、业务、单据，做自己的评价体系。通过产业链创新能力，物易云通逐渐形成一套在大宗领域特有的供应链管理体系：产业链运营机制以及评价体系。

通过以上在产业链科技、产业链运营这个领域探索的四个阶段，物易云通把自己的科技能力和运营能力变成一个基础服务平台，把物流服务变成物流服务中心，把仓库服务变成仓库的服务中心，为各省、市、县等国有平台以及地方其他行业龙头搭建自己的产业互联网平台以及自己的产业生态。

在成效方面，今年在疫情下，整个平台的GMV接近700亿，较去年的GMV增长了3倍，这就是链主+产业生态+科技融合的力量。截止目前，物易云通已为52家链主平台提供服务，各类链主平台交易规模达339亿。通过物易云通的产业运营服务，在整个产业生态中，产业链统一服务平台已连接有1万多家贸易商，130万司机，打造了13万条物流专线，近30个物联网仓库以及以及接入了23家金融机构。付出就有收获，物易云通荣获湖北省专精特新的企业、湖北省级的上市公司金种子的企业等荣誉，同时成功入选中国服务业500强等。

谈到链主联合运营模式，王义表示主要分为三个重要的核心点：第一，供应链管理体系。没有供应链管理是没有供应链金融的，金融是在有序的供应链管理项下水到渠成的东西。物易云通通过物流、仓储、商贸、供应链管理以及供应链金融的切入，为核心企业打造一套属于他们自己的供应链管理体系，并围绕相关采购计划、运输计划、仓储计划、销售计划制定、跟踪、评价等打造供应链管理体系。这些管理主要分为四个阶段的打造，即交付能力、交易能力、生态链接、供应链管理以及评价。第二，共建共创产业运营能力；物易云通为供应商、服务商包括仓储的机构、渠道等提供了一套产业运营的工具，通过这些工具再融合以核心企业供应链管理流程的主线，让这些外部的组织或者个人成功纳入到供应链公司的供应链管理主线中来。第三，产业链资源。以煤炭行业为例，物易云通会围绕煤炭产业链的应用场景，为产业链上下游客户提供采购、物流、仓储、加工、销售的全链路数字化服务，在此基础上设计链主企业分别接入上、中、下游后的业务模式。从而，实现产业链从源头到终端的产业要素高效对接。

物易云通跟链主的业务合作主要分成两部分，第一，为链主打造物流服务以及货物的交付能力；第二部分是供应链业务方面，共创共建供应链管理体系、产业运营体系，与链主企业联合运营供应链业务，破解业务拓展和资金难题引入金融机构，服务于产业生态中的中小微企业。同时，王义以煤炭和再生资源业务合作案例做了相关阐述。

最后，王义谈了一下物易云通在探索数字产业链、数字经济、数字供应链这个领域的一些心得：第一，交付能力的打造是除了资源跟资金之外能够推动整个产业链发展的一个内核。第二，供应链管理是产业运营，甚至是供应链金融的核心，没有供应链管理是没有供应链金融的。第三，产业互联网能力的打造是一个修行，是厚积薄发的过程，很难通过短期烧钱去烧出一个产业互联网的模式。第四，增量价值的创造是科技型企业存活的根本，除了做增量以外，企业还要对自己的定位有清晰的认知，赚一些长期、稳定、持久的小钱是扛整个行业周期的核心。